alpaca 关注 | 秘鲁羊驼绒“敲开”中国市场大门，ALPACA集合店落户北京

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目前，我国纺织纤维总量的84%左右是化学纤维。在这种背景下，对于中国市场来说，一种具有良好发展前景的新型天然纤维在纺织服装领域的应用和市场拓展是非常宝贵的。秘鲁的羊驼毛是如此珍贵的天然纤维。

12月4日，秘鲁驻华使馆商务参赞白碧兰与华联国际贸易有限公司总经理黄在京正式签约，宣布秘鲁羊驼羊驼产品集散地将进入中国市场。

在签约仪式上，宣布华联国际贸易有限公司成为中国市场唯一一家有羊驼推广销售的公司。北京王府井百货有限公司位于王府井步行街的北京百货大楼秘鲁羊驼产品收集店是双方共同开设的首家中国实体店。

说一口流利中文的白碧兰说:“羊驼羊驼产品集散地王府井旗舰店在秘鲁开业，是秘鲁羊驼毛产品进入中国市场的标志性时刻。秘鲁羊驼毛产品融合了秘鲁纺织行业的智慧，形成了相对完整的价值链，具有独到的设计特色。希望以后能进一步拓展中国市场。”

国际大牌“爱”羊驼毛

据报道，目前世界上羊驼总数约为400万只，其中80%的羊驼生长在秘鲁高原，而秘鲁90%的羊驼分布在秘鲁南部的普诺、阿雷基帕和库斯科。

动物纤维的独特特性使羊驼毛轻盈、透气、柔软，具有良好的耐磨性。羊驼毛的独特之处在于，它是一种具有民族特色的豪华纤维，有20多种自然颜色，包括黑色、不同类型的灰色、棕色和白色。即使纺织过程中需要染色，秘鲁企业通常也使用植物染色。另外羊驼在生长过程中不吃草根，羊驼毛非常环保。而且羊驼毛不含油脂和羊毛脂，其面料穿着不易引起皮肤过敏。

判断天然动物纤维最重要的指标之一是纤维细度。以中国内蒙古的羊绒为例，纤维细度在14.5微米以下的羊绒，通常被认为是优质的超细羊绒。受多种因素制约，超细羊绒在内蒙古羊绒总产量中所占比例很小，不到3%，大部分内蒙古羊绒平均细度在15.5微米左右。

秘鲁驼绒的纤维细度通常为11 ~14微米，羊驼毛的纤维细度通常为16 ~29微米。其中，用于织造高端面料的“皇家”级羊驼毛细度一般小于19微米，幼羊驼毛细度在22微米左右，高纯羊驼毛细度在26微米左右。可以发现，秘鲁羊驼毛具有良好的市场发展前景。

《中国纺织报》记者在现场采访中了解到，羊驼毛可以纯纺，也可以与马海毛、尼龙、桑蚕丝、金银丝等一定成分混纺。，并针织成毛衣、披肩等不同设计效果的产品。比如记者在现场看到的一小捆混纺纱，其中含有89%的羊驼毛，6%的尼龙，5%的金银丝。

目前，秘鲁羊驼毛因其良好的性能而被广泛用于针织，可用于编织毛衣、围巾、披肩、大衣、手套等。同时，它在织造领域也有一定的应用，如西装、夹克、大衣等。此外，它还可以用来编织地毯、挂毯和手工艺品。

依靠天然纤维羊驼毛，秘鲁形成了一定的产业链，羊驼毛产业成为秘鲁的重要产业之一。大约有12万个家庭生活在羊驼毛里。高科技、高水平手工人才的聚集，也在一定程度上促进了秘鲁羊驼业的快速发展。此外，秘鲁和羊驼毛出口到亚洲、欧美国家和地区享受免税政策。

为了进一步打造“秘鲁羊驼毛”这一公共品牌，扩大其在国外高端需求市场的份额，2014年11月，秘鲁发布了羊驼标识，这是一只羊驼的简单草图，上面写着“秘鲁羊驼”。只有在秘鲁生产羊驼毛产品的世界知名品牌才能被授权使用秘鲁羊驼标志。随后，在纽约、圣保罗、巴黎、伦敦等地举行的品牌展示活动中，“ALPACA DEL PERU”的标识多次出现。

目前，许多世界知名品牌与秘鲁羊驼毛业有着长期稳定的合作，包括普拉达、香奈儿、拉夫·劳伦、迈斯马蒂、无印良品、肯佐等。

秘鲁羊驼毛品牌“瞄准”中国

作为世界上最重要的消费市场之一，中国自然受到秘鲁羊驼毛的青睐。

事实上，为了将羊驼毛这一独特的天然纤维服装品牌引入中国市场，黄近年来多次访问秘鲁。“来自秘鲁的羊驼毛服装品牌传达了独特的印度文化，非常有特色。羊驼毛光滑柔软耐用。由于纤维中有微小的空气囊，所以具有非常好的隔热性能和透气性，纤维具有弹性，不可燃。这种独特的纤维吸引了世界上许多著名的设计师，我们也希望将其引入中国市场。该公司将与秘鲁共和国驻华大使馆商务处和秘鲁出口促进委员会合作，共同促进秘鲁羊驼产品在中国市场的销售，并将秘鲁羊驼文化传递给更多的中国消费者。”黄对说道。

据报道，秘鲁羊驼羊驼产品已在中国市场第一家收集店聚集了六个品牌。在现场采访中，记者发现这六个品牌的设计风格比较多样，有些设计风格融入了民族元素，色彩丰富；有些设计简单大方，使用咖啡、米色等柔和的颜色。为了让顾客更加直观形象地感受羊驼毛的魅力，店里邀请了两只可爱的秘鲁羊驼，吸引了大量的人驻足拍照。北京王府井百货有限公司北京区域中心总经理、北京百货总经理田怀良表示，该店这几天取得了不错的经营业绩。还知道开店第四天，顾客买了一只羊驼。

更值得一提的是，在秘鲁的羊驼毛呢品牌中，KUNA和SOL羊驼被视为“国宝品牌”，是秘鲁政界人士和国家元首出访时赠送的首批礼物之一。这一次，他们被成功引入中国第一家旗舰店。

深入国内服装零售市场多年的黄发现，近年来国内市场的消费升级趋势越来越明显，一些有实力、有品味的高端消费者越来越关注服装品牌带来的某些文化特征和精神诉求，但传统的服装品牌零售店理念已不能适应这种趋势。在此背景下，黄对华联的定位是专注于海外服装及配饰品牌的选择和导入，专注于具有鲜明特色的海外品牌在中国市场的商业开发和拓展。基于这种考虑，接下来，黄计划在现有门店的基础上引入“秘鲁之家”的概念。“秘鲁之家”更强调印度文化。除了销售羊驼毛系列服装品牌和产品，店铺还将融入更多的艺术文化元素，还将整合销售更多具有鲜明秘鲁特色的产品，如鳄梨。

北京国际贸易展览有限公司CHIC项目总监曾琦表示，羊驼毛及其产品在秘鲁具有一定的市场稀缺性和独特性，正好满足了中国服装消费市场的个性化和消费升级需求。

更深层次的支持是中国和秘鲁之间更紧密的贸易合作。

在签字仪式上，秘鲁驻华大使胡安·卡洛斯·卡帕纳介绍说，秘鲁约有300万中国移民，是拉丁美洲移民最多的国家。中国目前是秘鲁在世界上最大的贸易伙伴，中国投资者在秘鲁进行了大量投资。中国第一家旗舰店的开业是秘鲁羊驼毛品牌的一个很好的展示，有利于促进两国更深层次的贸易。

国家工商规划管理办公室主任、中国城市工商会会长宣春雷表示，一种独特的商品往往蕴含着一个国家独特的自然资源禀赋和独特的民族文化，这是秘鲁羊驼毛的特点。在“一带一路”倡议中，秘鲁是中国对南美的重要贸易载体。中国和秘鲁之间的海上贸易建设将更好地促进两国之间以及中国和南美洲之间的贸易发展。随着“一带一路倡议”的不断推进，中秘之间更深层次的贸易将惠及更多的企业和普通消费者。宣春雷还表示，下一步，中国城市商会将为更多秘鲁产品进入中国市场提供服务平台。预计到今年年底，中国城市商会将正式成立服装服饰工作委员会，重点服务“一带一路”沿线66个国家的进口服装、皮具等产品贸易。

“中国的服装消费市场在不断升级，做商业零售的理念也需要不断升级。我们看好特色服装品牌在中国零售市场的发展前景。”黄强调。