上海快闪族 【特别策划】等什么？品牌就应该玩一场任性的快闪营销

在这个飞速发展的互联网时代，人们面对面交流和沟通的机会越来越少。人们在街上走路和看手机经常会被抓到。他们仿佛与世间万物隔绝，眼中只有一个小小的屏幕。为了打破这种“现代病”，一种轻松幽默的表演艺术诞生了——flash，它的存在就像是人们在业余时间与世界开的一个善意的玩笑。

前不久，为了宣传和开展“音乐少年”的迎宾活动，天皇组织了一票大咖啡以快闪的形式在街头表演。6月5日，谢霆锋率先演唱《恶习》，现场气氛被推向高潮。不难看出，谢霆锋为这场闪光秀做了精心的准备，拿着一个木鼓为他的弟弟妹妹们打鼓。虽然他只出现了5分钟支持，但现场人数高达300人。那天晚上，谢霆锋戴着太阳镜，穿着拖鞋和木鼓出现了。他太酷了，忍不住称赞“音乐男孩”的活动有意义。这一活动不仅引发了热议，也将“闪”的概念再次推到了风口浪尖。试想一下，用flash的概念进行营销，确实是很有新意的。

什么是flash？

所谓“闪光”，简称“闪光电影”或“闪光行动”，是世界上一种新的流行的嬉皮士行为，也可以算是一种短命的行为艺术，闪光活动的召集和发起主要利用网络渠道，通过发布闪光任务，在指定的时间和地点做同样的行为，活动结束后迅速离开来召集参与者。最初的“闪光行动”的目的纯粹是为了取乐或崇拜纪念等表演艺术。但是，随着活动的日益普及和影响力的迅速扩大，那些无组织、有纪律、只有赞助商而没有组织者的活动越来越系统化，参与者也越来越多。

追溯“闪电侠”的起源，它早在2000年就出现在纽约街头。当时，名为比尔的组织者聚集了400多人在纽约时代广场的玩具反斗城崇拜一只机械恐龙。五分钟后，他们突然快速离开了。flash mob因这一事件而闻名，其活动模式也从纽约转移到了世界其他地方。“快闪”是参与快闪活动的人的总称。对于参加快闪活动的人来说，快闪里的大多数人都说参加活动会让自己的生活更有趣、更刺激。当然，当flash事件被品牌看中，被品牌传播时，事件就变成了一种轻松而有创意的营销方式。所以，这种带着“态度”的营销方式，在全球范围内开花结果，呼声高涨。

国内“弹窗店”来了，早期采用者需要抓紧时间

在国内外各大社交平台上，以flash形式出现的成功求婚视频不计其数。视频被求婚的女人感动了，体验一定难以忘怀。除了在生活场景和品牌营销方式上使用flash，最近推出的“实体弹窗店”更是惊艳。

结合“闪光”娱乐精神的两大优势和个性潮流的魅力，“实体弹窗店”这个概念在没有它的介绍下就流行起来了。至于“实体弹窗店”的场景布局，大多集中在人群密集的发达商业区。通过设立临时店铺，零售商可以在有限的时间内销售自己的品牌，同时曝光品牌和打击销售，从而实现多重目标。

闪电侠英雄联盟带给你一次超级体验

位于深圳欢乐海岸嘉年华广场的“英雄联盟”flash体验店，不仅可以从VR的第一视角体验“英雄联盟”的世界，还可以将VR体验区内的所有互动设备设置为1: 1的比例，让召唤师体验虚拟游戏的震撼。除此之外，英雄联盟Flash体验店的创作区也展示了很多有才华、有创意的召唤师作品。他们利用天行者空的想象力和非凡创造力，将创意变为现实，在展区一一呈现。2016年，英雄联盟宇宙站-符文之地在游戏中正式上线。在flash商店里，这个虚拟场景通过技术手段真实地展现在游戏玩家面前，通过近距离的体验感受英雄联盟宇宙的故事。从德玛西亚的荣耀到安祖的雾霾，召唤师可以学习到四个地域的原画、介绍和故事。对于这个创新的弹窗店，相信有经验的玩家一定会难以忘怀。

“葬礼”文化:反鸡汤的闪光点

众所周知，从2017年初开始，网易新闻在内容营销方面经历了一个逐渐的转型。从捕捉新闻时事到呈现更多年轻人对信息内容的兴趣，品牌定位自然是围绕年轻人的话题兴趣点，就像丢茶一样。4月28日，与网易新闻合作的“丧茶”店《饿了么》在上海迅速走红。也是以弹窗店的形式出现，《丧茶》只开了四天，却把“野文化”发挥的淋漓尽致。丧茶店主色调以黑色为主，网易野文化代表羊驼王三三珍店吸引顾客，产品名称的设计也延续了反鸡汤风格:加油，你是最胖的红茶拿铁，推广无望，买不起房玛奇朵，前男友有比你更好的果茶。至于为什么用丧文化作为弹窗店的定位，网易新闻以这种自嘲和幽默的方式表示希望帮助年轻人“不丧而活”。综上所述，网易新闻和饿了么联手这种“丧闪”营销，说明双方借助两个IP:爱茶、丧文化，成功赚足了眼球和话题。

圣甲虫和天猫创造了一个闪存超市

六一儿童节，天猫在北京北锣鼓巷以“弹窗店”的形式开了一家记忆超市，向大龄儿童出售童年记忆。有趣的是，召回弹窗店的店长是《大风车》前主持人刘，让人想得更多。既然叫“天猫记忆超市”，顾名思义，这家店的卖点就在于记忆杀人——北冰洋汽水、小浣熊酥面、大白兔奶糖等。走进超市就像一次旅行，无疑唤起了80后、90后朋友心中对童年的充分回忆。在短短几天的营业时间内，天猫通过触摸特定消费受众的特点，获得了良好的品牌曝光度和销量，而“落地”弹窗店进入北京虎通儿也意义深远。

成熟的flash系统，外国人创造性地玩“flash”营销

前面提到过，flash文化起源于美国，弹窗店的概念最初是由外国首创的。世界上第一家弹出式商店于2003年在纽约诞生。由营销公司employ的创始人Russ Miller创立，销售数量有限的Martens博士鞋，取得了不错的销量；2004年，由日本著名设计师创立的Comme des Garcons使弹窗店迅速流行起来，并迅速将弹窗店的概念转变为潮流的象征。

2011年，H & M的弹窗店出现在荷兰海牙的西瓦宁根海滩。本店与水助组织合作，通过与非营利组织的合作来展示品牌正义，从而展示品牌态度，获得粉丝支持和拥护；2014年，阿迪达斯巨型鞋盒弹窗店出现在伦敦的西迪区。虽然只开了三天，但创意店面和营销设置一下子就成了焦点。店铺的策划和运营主要是为了庆祝斯坦·史密斯系列的强势回归。这家商店设计有一个互动楼层、一个数字“斯坦”站和一个3D打印站。在Stan Flash Center，客户可以把自己的头像做成Logo，印在鞋舌上。2017年伊利弹窗店开业，运营时间比大部分弹窗店设置都要长。近一个月的手术时间很受欢迎。建筑师亚当·柯金为咖啡大亨伊利设计了这个按钮屋。这个弹窗店是用可回收材料做的，按个按钮就可以完全展开。也可以把这个房子从咖啡厅改造成集厨房、餐厅、卧室、客厅、书房于一体的集装箱建筑。弹窗店过期后，设计师亚当·柯金将其改建为其他用途。

通过梳理国外优秀的弹出式店铺文化，不难发现创意的合理运用可以有效提升品牌曝光度，并将其加入到现有的flash基因中，使flash营销成为最时尚、最时尚的符号。

从人群趋势到营销套路，flash营销如何脱颖而出？

2012年，国内弹窗店刚刚起步，直到2016年才迎来第一次大规模爆发。数据显示，2016年全国大小弹窗店多达570家，同比增长72.7%。Flash营销真的从一个新潮的小众游戏变成了大众营销套路。

其实弹窗店带来的价值是有目共睹的。这种非常规的营销方式有二四种效果，是一种典型的利用低营销成本获得高营销回报的商业运作方式。就传播而言，flash营销也能达到最终目的。从早期流行口碑的积累，到实际操作到巅峰曝光，再到媒体评论公关，多轮多渠道的传播使品牌影响力效应无限放大，不仅能吸引更多的消费者关注，还能让千里之外的人们一起感受到事件的惊喜和喜悦。

在弹窗店经营，总结目前的市场案例，可以得出结论，从店铺选址来说，国内弹窗店以商场、街边店为主，国外的选址甚至可以设在远郊。选择购物中心，场景中的中庭和广场有三个优势——人流效果、宣传覆盖和建筑设计。成熟的购物中心有聚集人流的效果，所以成为了弹窗店的闪客活动和高频选择的首选。新兴的购物中心为了营造良好的氛围，不需要刻意打扮，打算四处逛逛的弹窗店会把这个地方作为首选，也可以减少包括时差在内的很多客观原因。

闪存营销有很多优势，但在大规模运营的过程中也存在一些问题。比如品牌之间的竞争越来越激烈，这种营销模式在众多品牌争相试闪后，瞬间成为争夺时尚的套路。此外，受制于国内对公共场所的控制、户外基础设施成本高的客观条件，以及许多品牌和代理商大脑薄弱、缺乏创造力等主观条件，flash营销逐渐成为常规，无新可言。是否应该归咎于弹窗店营销的无效？其实遇到这种情况，运营策划首先要反思自己。

边肖结论

随着弹窗店的日益普及，国外的flash概念正在逐渐渗透到国内的品牌市场，从服装到电商到电子产品。在不久的将来，可以预见更多的品牌将加入弹出式商店的营销行列。总之，这种现象不仅是品牌竞争的结果，也是消费者需求的表现，也是整个市场环境的趋势和走向。Flash文化年轻有活力，你不会反对惊喜和快乐吧？

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