融资凶猛 二手车电商“白刃战”抢筑壁垒

二手车电商占二手车市场不到10%，但其竞争在2017年日趋激烈，远超传统线下模式。瓜子二手车直销网15日宣布，在B轮融资中获得4亿多美元；同日，车志宝宣布完成5亿元人民币的C+轮融资；同日，心有二手车还宣布推出全新升级计划，并宣布推出“全国直购”业务。2017年，各家试图通过构建核心竞争壁垒来抢占绝对市场份额。

据悉，本轮瓜子二手车直销网投资方包括H CAPITAL、招行电信新动向股权投资基金、首钢基金旗下京西创投、龙格尔投资集团；老股东红杉资本率先追加这一轮投资。经纬创投、兰池创投、山航资本继续投资，追加投资。本轮融资也创下了二手车行业最大的融资规模。在此之前，2016年9月，瓜子二手车完成了超过2.5亿美元的A系列融资。

“融资将主要用于瓜子布局、产品和服务升级、品牌建设、团队和人员培训等新业务。我们准备进入瓜子2.0的新阶段。这一阶段的战略目标是为用户提供更丰富的汽车相关产品和高质量的服务体验。预计今年第四季度瓜子二手车将实现盈利。”瓜子二手车直销网首席执行官杨浩涌说。

在3月份获得的C轮融资的基础上，车志宝这次完成了5亿人民币的C+轮融资。主要投资者是尤金资本和“一带一路”基金，其次是水木投资集团。宣布品牌升级的心有集团董事长兼首席执行官戴昆表示，心有将通过布局线下门店、物流网络和服务保障，打造汽车消费新体验，引领汽车电商进入新零售时代。到2020年，心有预计将建设2000个线下商店和100个城市到200个城市的物流路线，并建设20个中心仓库和数百个中转仓库，从而确保车辆交付可以在五个工作日内完成。

中国汽车经销商协会4月和全国二手车市场前4个月发布的最新数据显示，2017年以来二手车市场发展迅速，4月二手车交易量101.87万辆，前4个月二手车交易总量同比大幅增长。据报道，以瓜子二手车为代表的电子商务平台的快速发展，显著提升了整个行业的交易量。与传统二手车领域相比，电子商务平台通过创新的C2C直销模式去除中间环节，将原本由中间环节产生的差价转移给买卖双方，实现双赢。2016年，中国二手车销量同比增长10.33%，达到1039.07万辆，首次突破1000万大关。中国汽车经销商协会秘书长郑潇预测，二手车市场将在2017年迎来爆炸性的一年。

"二手车行业的发展比预期的要快."红杉资本中国的合伙人越吉叹了口气。作为一个资本密集型的二手车电商，需要在各个环节投入巨大的资本，比如在线渠道建设、广告投放等来吸引用户。基于大众融资数据，2016年9月，大家的车获得了1.5亿美元的D轮融资，瓜子二手车完成了2.5亿美元的A轮融资；2016年11月，达索完成了蚂蚁金服和CAR Inc .共同参与的1亿美元C系列融资；2017年1月，心有二手车获得D系列融资5亿美元，由TPG、杰诺资本、华信资本共同牵头；2017年4月，达索又获得1.8亿美元的D系列融资，由美国华平投资集团牵头。预计今年下半年仍会有更多的资本涌入。

其实业内人士指出，这两年来，各个家庭都出现了明显的格局分化。目前比较突出的有以C2C模式为代表的瓜子二手车，以B2C模式为代表的心有二手车，以C2B模式为代表的车志宝。面对二手车行业的激烈竞争，经纬创投创始管理合伙人张颖表示，这要求初创企业足够激烈，并尽快建立规模壁垒，以超越竞争对手。

“就像首钢基金下京西创投和招行电信基金的加入，将对二手车售后市场瓜子布局和资本层面壁垒的建立起到积极的战略作用。”一位业内人士表示，“但是，如何整合线下资源，构建生态闭环，提高二手车电商未来的盈利能力，才是二手车电商需要把握的核心竞争力。”