营销技巧方案 50个常用营销技巧案例

大门上挂着一把结实的大锁，但要撬开它需要很大的力气。钥匙来了，他瘦弱的身体钻进锁孔，轻轻一转，大锁“啪”的一声开了。硬核奇怪地问:“为什么我这么费劲打不开，你却能轻松打开？””钥匙说，“因为我最了解他的内心。“营销的本质是什么，那就是。只有深入了解客户的需求，才能对症下药。

永久促销工具，价格优惠

方案1+假折扣-给客户不一样的感觉+例子:“花100元买130元的商品”假折扣相当于30%的折扣，但它告诉客户我提供的不是打折商品。

方案二+一瞬间值的钱——让客户趋之若鹜+例子:超市“10分钟内1%的折扣卖货”，客户抢购量有限，但客流带来无限商机。

方案三+超值一元——舍小取大的促销策略+例子:“几个价值超过10元的商品参与超值一元的促销”。虽然这些商品看似亏本，但被吸引的客户可以联合销售，利润反而会增加。

方案4+临界价格-客户视觉误差+例子:10元改为9.9元，是一个比较受欢迎的推广方案。

方案5+阶梯价格——让客户自动省心+例子:“销售初期，1-5天全价销售，5-10天降价25%-25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%。”这种自动降价促销方案是美国爱德华·法宁的商人发明的。从表面上看，这似乎是一个“冒险”的计划，但因为它抓住了顾客的心，顾客是无限的，对商店有很大的选择。如果这个客户不来，那个客户会来。但对于客户来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。你不去，别人也去。所以，最后退保的一定是客户

方案六+降价加优惠-客户双倍优惠+例子:“凡来我店购买100元商品的客户，均可优惠10元，享受八折优惠”。100元打六折，40元就亏了利润；但超过100，10元打八折，赔28元。但是实力上的双利会诱导更多的客户去销售。

方案7+ 100%中奖-奖换折+例:奖换折，100%中奖只是一瓶新的老酒，迎合了普通人的心，真正的好处是让普通人得到物质上的满足，两者都努力收藏，卖了不少。

方案8+“摇钱树”——抖出好处+例子:圣诞节38元购物可以享受“摇钱树”的机会。每次摇树都会掉一个号牌，每个号牌都会有相应的礼物。让顾客感到开心，这样顾客才会愿意光顾这家店，这就给店带来了创收的机会。+喜庆元素、互动元素、实惠元素，让顾客开心。

方案9+礼盒礼遇-喝酒可以赢得礼物+例子:这个方案涉及客户多，没有门槛要求，所以应用最广。

方案10+退款促销-按时间累计的收益+例子:“在购物50元的基础上，顾客只要将前6年内的购物小票交给店铺收银员，就可以按照促销比例兑换现金。6年退款的，退款比例100% 25；5年退货的话，退换比例是75% 25；如果4年后退款，退款比例为50%和25……”。这个方案赚的人气，时间，差距。

方案11+自主定价-加强促销的经营策略+例子:5-10元之间的商品由客户定价，双方认为合适可以成交。在这个方案中，首先要注意考虑商品价格的浮动幅度。给客户拥有价格的权利只是吸引客户的一种方式，这个权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这是保证店铺不赔钱的重要保证。

方案12+超市购物卡-累计折扣+例子:购物卡多少稳定了客户来源，双赢，广告效果。+第四节+变相折扣

方案13+定期账户-让客户看到真正的好处+例子:55.60元才55元。虽然看似“大方”，但相比打折还是有利可图的。

方案14+多买多送-变相打折+例子:注意要送的东西，比如“人参制品”、“人参酒”或者“人参胶囊”。事实上，礼物是灵活的。

方案15+组合销售-一次性折扣+例子:组合销售相同属性的商品，提高利润。

方案16+加价不加价-多给客户一点+例子:加价不加价，一定要让客户看到好处。

顾客——以人为本的促销艺术

方案17+孩子当家-孩子推动+例子:儿童节让孩子在导购阿姨的陪伴下选择自己喜欢的玩具和自己选择的物品，家长在休息区等待付款。注重时间点，立足点，推广方案，细节取胜。

方案18+自嘲和自嘲——中年人最现实+例子:餐厅前的幕布是“但是山珍海味很少，只有便宜，没有名师不地道。”画图很方便。".自曝光点有点“便宜又方便”。

方案19+主动挑毛病——触动老客户的心+例子:主动指出缺陷，销售次品，让客户主动挑毛病，获得客户信任。

方案20+“金婚快乐”——广告与见证

方案21+“首兴”效果——让首兴为店铺做广告

案例22+英雄救美-打男牌+例子:在美国一家烟草店，一位美女被橱窗里的香烟压到，向往的男性求助，只要男方把香烟卖了，美女就能走出困境。该方案具有目标明确、多重把握、适应性强的特点。

方案23+选客——商场促销的“软”战术+例子:某服装店在女装店内示意男性不得入内，并为男性安排休息区，女性进货则是为了保障隐私。

方案24+有一个很好的赠送方式——满足女性顾客的“心”需求+例子:被套等成套商品中的一件作为礼物赠送，为了完成整套商品而增加店铺的销量。

方案25+“换人”效应——给女人不一样的感觉+例子:服装店贴广告，“拿着几十块钱过来，我们保证再给你一个人”。来店里的顾客收到店里的配套服务，给人一种新的感觉，收到“换货”销售的女顾客适当的给一些折扣和小礼物。

方案26+爱屋及乌，爱屋及乌-做好追女生工作+例子:把流行的东西给偶像中的女生，增加销量。

方案27+“情人节娃娃”——让单身女性不再孤独+例子:情人节当天，你推出购物就能得到“情人节娃娃”，广告也能取得不错的效果。

方案28+货比三家-多一点客户信任+例子:建议销售前“货比三家”，提高客户信任。

方案29+吃幸运——为幸运疯狂消费+例子:餐厅消费多可以抽奖，抽奖几率高。获奖图片贴在墙上，广告词“幸运，多多益善”。优点:商品优势，顾客可以拒绝购买但不会拒绝食用；幸运比例的优势，消费金额高，中奖率高的奖项，所以中奖比例由店铺控制，既不会亏钱，又能激发顾客的积极性。

方案30+更有能力的人——引诱销售的法宝+例子:零食店，买零食就可以翻牌，答对问题就给同样的零食，送小精小零食。抓住孩子喜欢逞能的特点，有小礼物的满足感。

方案31+文件管理-让客户被它感动+例子:在特定日子用短信礼物的问候打动客户。

方案32+加一点点——让客户喜欢你+例子:“多店”挑货的时候拿的少，再加一点点，让客户有一种递增的感觉。顾客也注重感觉。

方案33+模联双星——紧扣民族文化传统+例子:老字号使用“模联双星”选择“首兴”和“小兴”。熟悉每个人，提高品牌知名度。

展示促销

方案34“绿叶效应”——新鲜水果对顾客免费+例子:水果店体现水果的新鲜度，上面有叶子。

方案35+乱操作-乱中取胜的好办法+例子:服装地摊乱中取胜。启示:商品的销售不能一成不变，相反要做，装修能体现价格信息。

方案36+比货——好货需要劣质货陪伴+例子:一起卖质量差异大，形状相同的货，效果明显。

方案37+有个排名诀窍——便宜的总是排在第一位+例子:放一些便宜的商品在前面，做便宜的标语吸引人。+第2部分+包装推广

方案38+故弄玄虚-满足客户等级心理+例子:商品两次豪华包装，把商品变成礼品。

方案39+心连心心连心见证爱情+例子:花店第二包装婚介机构合作为新人举办团婚，捧着心连心的鲜花见证爱情。也是二次包装，但可以通过活动向客户传递信息。

方案40+聚一聚-随它畅销+例子:水果店把一些水果放在一个篮子里，好看又实惠。销售同类产品是一个很好的方法。

商店广告促销

方案41+现场效果——现场宣传自己+例子:羽绒系列现场拆封衣服被褥让大家看到里面的内容。卖点:眼见为实，口碑，邀请客户展示互动。

方案42+言外之意效果——让顾客认为自己是对的+例子:餐厅在大堂里浏览了名人的就餐照片，暗示这是名人经常光顾的店铺。卖点:提高店铺知名度，钻客户心里的空子。

方案43+点名效应——让顾客关注自己的品牌+例子:做一些公关活动，提高店铺知名度。

方案44+对比效果——让客户看到实际效果+例子:在洗车店前放一辆没洗过的车和一辆洗过的车，吸引大家的注意力。+第2节+媒体广告推广

方案45+“夸张效果”——吸引客户注意力+例子:水中卖表。卖点:展示商品品质，抓住客户好奇心。

方案46+巧用证人——真实直播广告

方案47+名人效应——让名人为店铺做广告

方案48+搭顺风车——借力取胜的捷径+例子:在重大赛事中，争取有机会在前排露脸，提高曝光率，这样可以做宣传。+第3节+公益活动推广

方案49+一元钱暖暖——去超市帮学生一趟+例子:如果超市满了38元，可以让服务台把1元钱资助的学校放在捐款箱里。

方案50+免费领养——把奖品变成领养权+例子:广告让人领养被遗弃的动物，宠物店签订不遗弃小动物协议，宠物店提供一周免费食物。

在当今的市场竞争中，除了商品质量和销售价格的竞争之外，营销策略也是一种竞争手段。如何以较少的投入获得轰动性的结果，成为众多商家参与竞争、吸引客户的又一热点。聪明的经营者不妨从立顿茶叶公司促销的成功经验中得到一些启示，针对不同层次的消费者需求做出一些巧妙的促销手段，从而快速实现销售目标。