营销活动 脑洞大开的创意营销案例

对于许多普通企业来说，营销不是一件容易的事情。很多老板告诉我，虽然他们一直在学习吸收行业的营销理念，但付诸实践时总是变得非常普遍。总之他们脑袋很空，想不出好点子。

其实很多时候，小企业不用随波逐流，每个节日也不用跟着大家的节奏走。就像我之前在《脑细胞》的视频节目里说的，大家都是别人送生日礼物，根本不记得你，也不怎么珍惜你。

如何做创意营销引流，让大家记住你？今天来分享几个案例。

享受月球保险

品牌造势是常见的招数，有仪式感的传统节日是品牌向消费者露脸、使眼神的好时机。距离中秋节还有一个多月，网易考拉在自己的店里推出了“中秋免费带雨月饼”的活动，有些眼熟。

早在2013年，全球最大的保险公司安联就为中秋推出了“新业务”，即如果被保险人在中秋之夜因天气原因无法在被保险城市看到月亮，可以从安联获得赔偿。虽然保险覆盖率很低，但安联公司推出月亮升值保险并不是为了业务和业绩，而是为了其新颖赢得声誉。

相比购买赏月保险的不切实际，网易考拉的“没有月亮可以享受，也有月亮可以品尝”就踏实多了。中秋节赏月是一件美好的事情，吃月饼是必然的事情。网易考拉配合天气最美。如果9月24日中秋节20:00-21:00在接单地点下雨，在考拉环球工厂店购买“金月亮圆饼礼盒”的消费者可以在微信微信官方账号申请退款。天气数据基于最美的天气应用。

敢拿8种不同口味的月饼礼盒赌天气。我猜网易考拉和最美的天气会一起赢。

加油抽奖

加德士是菲律宾的加油站品牌，类似于中国的中石油和中石化。为了吸引消费者来他们的加油站加油，他们推出了“加油抽奖”活动。

司机开车到加油站后，第一步是在加油站拿起油枪给车加油。在中国的加油站，一般都是服务员给司机加油，而在国外很多国家，都是他拿油枪给车加油。

第二步是等待燃油表自动完全停止，这意味着自动加满燃油时无法手动设置。如果燃油表显示的尾数与你的车牌号码相同，燃油费将是免费的。比如燃油表显示你加了44.577升燃油，尾数是7，你的车牌尾数也是7。恭喜，这个加油费是免费的。

这是一个简单粗暴的活动，引起了大量的人在社交媒体上传播和分享。整个社交媒体收到11亿赞。加德士在菲律宾的72个加油站发起了这项活动。最重要的是，这次活动导致233%的车主用油箱加油，销量增长了198%。这是一次非常漂亮的折扣促销。

其实随机事件或者赌博打折的情况很多。比如最简单的就是拿出手机，打开秒表，只要按下某个数字，就可以享受优惠。颤音上有很多这样的案例，甚至淘宝上也有专门的小型电子设备出售。

这些噱头活动没有菲律宾的加油活动厉害，因为这种加油站活动相当于变相赌博，允许消费者先投资，是无形投资，消费者感知不明显。这种投资意味着你必须自动加满油才能玩这个活动，巧妙地增加了客户单价和销售额。

用血买票

小区的同学问了我一个问题。他拥有一家酒吧，并打算做一项活动。总的计划是你来我的酒吧打王者荣耀，赢了就在游戏里把酒送皮。

他让我评论他的活动或者给一些建议。我说这个活动很乖，可以做，不能出错，但是比较套路，没什么好评论的。但是我可以告诉你什么是不寻常的活动。比如可以加入一些噱头和公益链接，成为活动的门槛。

说不清，每年在罗马尼亚举办的欧洲最大音乐节，直接把买票的地方改成了献血车。你不是用钱买音乐节的门票，而是用你的“血”买的。这样的购票方式很酷，能赢得大量媒体和网友的积极关注和传播。

对于音乐节官方来说，在市内安排几辆献血车购票是非常积极的，文案中的“用血付费”在音乐节上会有代入感。献血的人会得到音乐节的门票，这是一个非常好的噱头。

而且不是所有的票都是血钱买的，所以主办方会赔钱，数量可以提前标准化。交换名额后，献血车就开走了。

对于已经献血的血站，好处更多。根据罗马尼亚的数据，只有0.2%的年轻人献血。他们也想利用音乐节让献血成为年轻人的一件平常事。另外，35万人其实可以在音乐节期间多采集4天的血液，最后的结果也很好。音乐节期间收集的血液可以拯救3192条生命。

回过头来看，相比罗马尼亚音乐节，脑细胞boss社区的同学们的活动真的挺满意的，可能拿不到大奖，但肯定不会出错。但是，如果你想做一个事件营销的运营，你必须对罗马尼亚音乐节的案例有很好的体验。

另外，再唠叨几句，除了血，票可以换头发。墨西哥儿童癌症公益组织之前举办过头发音乐节，邀请了一个很棒的重金属乐队参加。球迷要想进球场，必须把头发换成票。粉丝捐赠的头发将全部用于为癌症儿童制作头饰。因为化疗，他们应该脱发，给他们做头套，让他们重拾信心。事实上，你会看到音乐节的入口，人们排队理发。场面特别壮观。

动物园营销

为了让更多的人关注他们的动物园，日本的卡米恩动物园做了一个非常开脑的活动营销活动。他们让动物成为裁缝，并创造了一个动物园服装品牌——动物园牛仔裤。

他们把牛仔裤用的布料打包扔进动物园的活动区，扔掉老虎、狮子、熊等凶猛的动物，让这些动物咬出不规则的洞。

然后这些面料经过回收、水洗、裁剪成牛仔裤，然后公开拍卖，让大众，尤其是年轻人觉得爽，纷纷讨论这件事。

最贵的一条牛仔裤以1500美元拍卖，出售牛仔裤的所有收入都捐给了动物保护组织。最重要的是这个有趣的事件让动物园出名了，门票收入增长了13%。如果你是一个品牌的牛仔裤，你不妨联系动物园，看看是否有机会这样做，实现裤子和动物园的双赢。

如果想到用动物做设计师，其实可以玩很多东西。野兽最喜欢的野兽冰淇淋，比如让动物选择自己最喜欢的冰淇淋。比如动物变成画家，在画布上摩擦颜料。这些帆布图案可以用来制作裤子、衣服甚至桌布等。如果他们做得好，品牌势能会非常大。

另外，日本朝日动物园也是一个关注用户体验的动物园。在我们的惯性思维里，动物园基本是一样的。进去看看动物就好，无聊，经常睡觉。但是日本这个动物园不是，所有的细节都是从消费者的角度来设计的。

要想向游客展示动物的魅力，首先要让动物每天心情愉快地度过，避免它们因为无事可做而整天睡觉。如果动物每天都保持快乐的心情，游客就可以享受他们的快乐生活。为了达到这个目的，他们想尽了一切办法。

他们动物园园长的以下一句话给我留下了特别深刻的印象:“然而，即使你想出一个让动物享受的诀窍，动物们在反复使用后也会逐渐疲劳。因此，我们必须不断创新，采用新的解决方案。”

如果动物因为玩累了而感到无聊，那么来公园看它们的游客也一定会感到无聊。所以我们把“传递生命力”视为一种不变的立场，往往在此基础上改变新的“元素”。比如猴山的布局，为了真正还原大自然，饲养员把饲料藏在一个需要煞费苦心寻找的秘密地方，让猴子们必须专心觅食。但是，如果食物的藏身之处总是固定在这样几个位置，不仅猴子提不起精神，游客也会看腻。因此，工作人员总是尽最大努力寻找新的食物藏身之处。

所以我真心佩服徐山动物园，真的是太敬业了。所有的动物园都那么敬业，不断创新，更何况我们在其他行业的项目。