极草操盘手：从0到50亿，成功品牌方法论……

导读：

朱晓辉，上海创业号脉CEO，专注大健康营销18年。极草创业实战操盘手，擅长跨界整合营销和商业模式创新。

近年来，大健康领域创业迎来高潮。从0到50亿，极草成为冬虫夏草领域唯一上市品牌。它的成功并非奇迹，开创新品类建立新品牌、打造新模式，成功背后有方法。

本文约2000字，主要复盘极草商业案例方法论，建议阅读6分钟。

一

开天眼，拓纬度，提高度

提升高度换个纬度来看清自己的位置从而确定正确的方向，对于企业发展至关重要。

极草品牌，我们可以把它定义成虫草品牌，也可以用奢侈品的角度来思考。加多宝王老吉，从最初地方凉茶，最后定义成防上火饮料甚至发展到休闲饮料。思考的高度和纬度不一样，切入的角度就不同、进入的市场领域不一样，不仅决定了当下该如何做，而且也决定了你未来市场机会和成败。所以做企业家做品牌首要的就是跳出自己所在的项目和企业，看清楚、想明白、反复论证选择当下最适合的方向。

二

解秘笈，复盘极草商业案例

极草是这些年以来在大健康领域快速崛起的创新品牌。市场销售最高年产值超过50个亿，品牌价值超过百亿，是冬虫夏草行业首家A股上市公司。从0到1，从小到大，新品牌做大是如何做大的？

1.从0到1

极草品牌创立之初正是虫草市场波动起伏很大的阶段，但是从一个大健康整体行业发展来讲，特别是看到传统滋补发展的趋势，不管从高点还是从低点，你只要选择了看重行业未来巨大发展空间，都是进入的最好时机。

当时我们发现了虫草市场的两个机会：一是只有所谓老字号等包装品牌（任何原草的品牌只是装在不同老字号的包装里，比如装在同仁堂盒子里就叫同仁堂牌），没有标准、没有创新，没有真正意义的产品品牌，新品牌创立有机会；其二是这么庞大高端的巨大市场和传统落后的产品配套、服务之间的巨大反差，在普遍同质化的原草品牌之中，以技术导向的深加工的领域开发差异化新产品还有非常大的机会。打开并引导高端用户的消费升级的需求和潜力市场巨大。

2.确立品类和定位，不打大广告也能建立品牌。

首先确定差异化价值开创新品类的机会。原草、粉、胶囊市场都有，而含片携带方便，含服吸收更方便高效，非常适合高端商务人士。

一旦确定差异化定位，通过服用方式历史发展的基石故事和曲折创新的品牌故事，利用新品类的创新特性吸引公共媒体和目标人群的关注成功的塑造品牌、传播故事、深入人心。所以当你创建了一个新品类甚至有机会成为领导品牌的时候，你代表的就是一场革命，一场趋势。

3.推广布局

通过快速建立样板市场，确立原点渠道和最基础的原点人群实施推广和营销落地。

既然是创新也一开始测试了传统渠道不适合我们，我们把招商对象重点转向在当地有高端用户资源的、认同我们的项目和产品的代理商，测试中完善我们的商业模式。用高端礼品奢侈品消费人群的角度，在每一个城市里最高端的商场、酒店、会所、机场等场所，可以体验到完全按照奢侈品的产品和品牌形象。

而每一个代理商通过当地自己的圈层影响力和信任在品牌创建初期快速建立原点消费人群，

通过原点渠道、原点人群和基础推广、口碑传播迅速从各个城市和市场发动市场启动，市场布局战略框架由此出具规模。

4.放大势能成为领导品牌

当品牌和市场营销的势能一旦形成必须毫不手软，迅速把势能放大牢牢巩固好创新品类的优势地位形成领导品牌。只有抓住势能迅速放大才能势不可当，也因为产品生产资质争议的壁垒避免在发展初期被竞争大品牌复制碾压，通过大规模加大在央视广告、杂志广告和户外路牌的广告投放，从出去招商发展到主动加盟，从重点城市延展到区域细分城市市场。借助形成领导品牌集聚的势能迅速扩大市场占有率，取得市场丰厚成果直到上市。虽然品牌后期因为国家特定法规对生产资质和产品销售有较大影响，但初创品牌从0到1、从小到大成为领导品牌和商业模式的成功运作经验和方法论，对于创业企业更是值得借鉴。

三

大健康市场机会在哪？

1.创业市场死亡率高

大健康产业发展趋势引发了创业高潮，机遇和陷阱并存。九死一生的创业现状不容乐观。

究其根源，创业新项目或转型当中死亡率高发主要有两个原因：

方向性错误

不管是一个新产品、一个新项目，还是一次新转型，能不能成功，本质是方向的问题。一个项目好不容易熬过了0到1，最后做不大，始终不能突破，本质还是方向的问题。

不知道怎么做

大方向是对的，但是不知道怎么干，从哪下手，没把事干好，错过有利时机造成死亡。

2.创业如何保活？

1）选对方向

任何项目正确选择品类、确定方向是绝对第一重要的要素，决定企业生死存亡。

2）建立品牌

在市场竞争当中体现差异化价值，定位和策略清晰，能够成为消费者的首选，这是我们做品牌的意义。

3）确立模式

结合自身当下的资源和目前市场的竞争不同的情况，选择一个最适合你的商业模式去打开这个市场。

4）系统落地

当你的模式建立起来之后，还有一个非常关键要素，要形成你的团队系统确保落地执行到位、营销变现。

四

创业号脉的实战营销系统

创业号脉集合了一批真正经历过成功和失败的各领域一线实战专家，帮助正在创业路上的创业黑马，不犯基本错误，找到正确方向，教会你会干。

互动问答

企业提问：怎么判断进入市场的时候是方向错了，还是产品定位或者销售出了问题？我去解决这个问题的时候应该从哪儿着手？

朱晓辉：创业号脉有一套营销系统，这套营销诊断工具将可以帮助你从品类、定位、渠道、价格体系、组织系统等各方面分析找到问题关键要素很重要。像我们创业号脉和约局通过约局门诊、私诊，通过让不同的专家从不同的角度，为这个企业做体检，做诊断。跟看病人一样，病人在自述自己病症的时候以为自己的问题是这样，但是其实往往病因在这个病症的背后更复杂，可能是局部的问题，也可能是系统的问题，甚至可能是方向性的问题。大多数企业遇到的问题，其实可以通过专业的营销诊断、系统体检，找到它的病因和病根。才能针对具体病症号脉、支招，谢谢大家。

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