《都挺好》这个IP是如何传达情绪体验与实现商业变现的共赢？

导语：2019年过半，电视剧市场表现平平，除了今年三月，由正午阳光出品的《都挺好》，以高话题、高收视、高口碑的三高成绩，为受冷的影视剧市场，注入了一股活力之外，似没有其他剧，可以匹敌它成为今年的剧王。

可以说，这个剧给予了观众一次极致又绝佳的情绪体验。以至于后期，由苏明玉、苏大强领衔的一众角色，无不一例外地创造了一次又一次商业变现的实例，让笔者不得不叹服，这样一个IP，实在是具有研究价值的好IP。

好的IP都为观众带来了极致情绪体验

什么样的IP才是好IP？笔者认为，首当其要的因素便是得抓住观众的情绪。生活中我们人人都有情绪，从我们自身的体验感受来说，可以分为喜、怒、哀、乐、忧与恐六种情绪。而这些情绪投射到影视剧中，便是情感共振。

先以《都挺好》的女主角苏明玉为例，她生活在一个重男轻女的家庭里，是从小最不受父母待见的小女儿。剧中80％以上的笔墨，都放在了她逆袭成为公司管理层之后，再与家人发生纠葛的部分，所以她虽然表面上毒舌又强势，可实际上却外冷心热，十分需要被关爱。如此映照着无数缺爱子女观众心中的情绪，便是“喜”与“恐”的结合。苏明玉的角色魅力，是将这些“缺爱”子女对“家”渴望又恐惧的情绪，一展无遗。

如此紧密的情感共振，不光体现在苏明玉这个角色上，还有苏大强所展现的“作”，代表着当下的“巨婴长辈”；苏明成所展现的暴躁，为无数“溺爱被妈宝”的孩子敲响了警钟；而对应苏明哲“好面子”的自大，则是无数“愚孝”子女的缩影。苏家三父子在剧中看起来，代表了三种不同社会人格，但这些人一旦出现在我们生活的周边，总会有不少人选择远离。所以，笔者认为，苏家三父子的性格，投射到观众内心的情绪大抵都可以概括为“怒”。

除了苏家人以外，剧中的两个嫂子，也为广大女性观众发了声。因为每一个女人一旦嫁为人妻之后，都必不可免地要在大家庭与小家庭之中周旋，这种“忧”情绪的投射，在剧中展现地也十分显然。比如苏明哲打肿脸充胖子要给父亲买房子，而他的妻子吴非则在此刻，提出了小家尚只能解决温饱问题，两人因此发生争吵。诸如此类周旋的细致情节，在我们生活中时有发生。

你看，《都挺好》众角色所展现的情绪夹杂在一起，延伸出的“父母与子女”的相处之道，无一不是我们过去、当下或是未来能遇到的事。这部剧的原著，阿耐写于8年前，可至今，该书依旧有大批观众与之产生极高的情感共振。一经影视化，它所对应的当下社会的复杂人格，本身就是无数追剧者心中无处安放的情绪结合。再加上该片用了十分极致的手法来展现这些情绪，这在笔者看来，是《都挺好》这个IP能够成功吸睛的根本原因。

“情绪”是通过角色塑造传递给观众的

前文言，“情绪”皆为角色产生，那么如何塑造一个富有魅力的人物角色，用来带动观众的情绪呢？恰是每一个IP改编能否获得大众认可的关键。笔者想到了最近翻到的一条原创微博，如是说：让我心动沦陷只需三步：这人好看、这人好强、这人好惨。精准地概括为“美强惨”即是一个魅力角色塑造的三要素。而《都挺好》又是如何做到这三要素的呢？笔者想从第一集的反转说起。

该剧的首集，牵引剧中众角色的一大主要人物赵美兰去世了。随着家母去世，赶回来参加葬礼的苏明玉，却是个“不孝女”。无论是机场接大哥一直在打电话谈工作，还是回到家翘着二郎腿看手机，对家人商讨后事摆出一副冷漠脸，又或者在葬礼上，仍旧对着电话不停的“处理”工作，这些情节都勾勒出一个冷酷、无情的女主角形象。

但第一集才过半，随着苏明玉跟苏大强去老宅拿存折这个情节的过度，一大波回忆杀立马让这个冷酷劲儿的女主角形象来了一个大反转。比如同样在上高中，大哥负责当好学生，二哥负责哄妈妈开心，而女主角苏明玉却不仅要替二哥洗衣服，就连餐桌上的鸡腿，都没有她的份。母亲偏爱于两个哥哥，苏明玉即便是成绩优秀，却不能和大哥一样去美国上学。

家境的一般，让她在这个家毫无“发言权”，而窝囊的父亲总是不帮她。观众们由冷酷所产生的不解之情，再到由悲惨身世引发了同情，只用了二集不到时间。可以说女主角悲惨的出生，立刻建立了无数观众对苏明玉这个角色，极强的代入感。

“惨”是以唤起观众对角色的同理心来增强情绪上的共鸣，以此来完成角色魅力塑造的第一步。而“强”与“美”则都是以为观众传递舒爽的情绪，来增加角色魅力的。在《都挺好》中，苏明玉的“强”体现在人设背景上——众诚集团江南分公司的总经理，也即“年薪百万”。她虽然一出场就自带冷漠气质，但表面上她买墓地、出买房钱，暗地里买回老宅，贴自己的钱为苏大强“追回”被骗财款，甚有时还会被苏明成讽刺她“有几个臭钱”，但恰恰是“这几个臭钱”，让苏明玉的“强”成为了一种逆袭：从小最不受待见的小女儿长大后竟成为一个如此有钱的女“强”人。不得不说，这种逆袭具有极强的吸粉效应，在一定程度上，很多霸总文能够有诸多读者的追捧，也是遵循了这个原则。

不同与“强”是用“逆袭”的反差为观众带来舒爽的追剧体验，“美”则是用十分简单的视觉感官，来达成观众心理上的“享受”，因为好看的颜值是天然的滤镜，也是吸引大部分年轻人追剧的外在根因。在《都挺好》这部剧中，苏明玉的一句“我姓仙，你可以叫我仙女”这样的台词就吸粉无数，再加上姚晨的颜值本身能很能打，角色与演绎都抓住了“美”这一要素，奈何不火？

“情绪”传播能为IP带来商业价值变现

《都挺好》用极致的手法，与观众产生了极强的情绪共振，其架构在“美、强、惨”人物魅力塑造下的现实生活展现，勾连起观众们追剧的动力。该剧自落幕以来，一直在豆瓣上保有7.8的高分；其在播出期间，根据Vlinkage统计的网络电视剧播放量排行榜中，连续17天位列冠军之席；而收官之夜，双城收视均破2的成绩都证明了强大的观众缘是这个IP产生商业价值变现的基础。

有了这个基础，剧中所探讨的“苏明玉该不该原谅”、“失业会向家人隐瞒吗”、“情侣应该插手对方家事吗”和“原生态家庭”等话题在该剧播出期间，轮番登上热搜，累计多达148次，其中有22次登顶，高热度的话题一来为一众主演带来了新一轮的广告收入，剧中各路主演纷纷成为了商家与各大访谈节目的“新宠”；二来高话题还反辅了图书市场，根据掌阅数据体现，《都挺好》原著在3月22日UV指数较之该剧播出前，高了整整20倍。而三来，高话题为后续一系列衍生品“开发”，提供了新的机遇。

衍生品的“开发”，首要表现在带货能力上，频频进入淘宝搜索引擎的苏明玉口红色号、苏明玉西装同款等，间接带火了职场女性的穿搭美妆之道。而除此之外，由“原生态家庭”而展开的一系列衍生“服务”，也借着该剧的热度迎来了商机。无论是涉及“心灵”沟通的心理健康行业，还是为消费者提供“情绪”发泄的成都串串香、手“扎”苏家奇葩三父子的服务行业，还是乃至五一期间，同理德（《都挺好》拍摄地）因为游客过于火爆而被封的旅游行业，无一都证明着，已然收官将近2个月的《都挺好》，而今热度仍然不减。