如何成为一名优秀的私募基金经理？

私募蓬勃发展高飞猛进的时代，越来越多的人想进入私募行业。在这个拼爹的时代，有人说，私募可能是最后一个不需要“拼爹”，只凭本事就能翻身的行业了。

来源：一起学私募

那么，怎样才能成为一名优秀的私募基金经理？

首先谨记两个原则：一、赚钱能力是唯一评判标准，业绩曲线说明一切；二、客户是衣食父母，在这个行业尤其如此。

一、准备阶段

刚开始，肯定从小型私募做起。只有一腔热血，没有钱也没有客户？好吧，你需要开始积累自己的声望和资本。

如果你善于运用互联网，文字水平又不错，可以顺便把自己培养成为一个股票类大V。点评牛股，点评政策，与其他大V互动畅聊，感慨一下政策的变化，及时发现追捧你的“铁粉”，没准哪个粉丝就是一个土豪。或者申请一个自己的微信公众号，每天复盘解盘，给客户展示的是你的分析能力、对客户负责的态度，以及立志成为投资大师的自信心态。

服务客户的过程中，自己的专业能力会提升。这可能是个很漫长的过程。天分不错的，3年内可能会完成资本初始积累，达到发小型私募的水平，并有一些忠实的客户。然后，准备征战二级市场。

二、出发阶段

准备阶段结束，可以搞准备筹备属于自己的一家小型私募了。一定要合规，通过正规通道发行产品，不要做代客理财。

首先，你得有一家私募公司，其次，在协会做管理人登记，再次，准备500万-1000以上资金投入私募产品中，最后，找一家券商做托管外包等行政事务。

以上流程非常复杂。建议选择一家有效率、服务好的券商做PB服务，能降低自己运营成本，让自己专注与投资，做好净值，进一步做大。需要付出的只是一些资金成本。

时刻牢记，继续扩大你的潜在客户群。让券商邀请你参加他们客户的活动，通过活动不断地宣传自己；自己的一部分调研报告，找个平台发出来，让别人看到你的实力；参加几个同业沙龙，有大佬提携的话，你会活得更轻松一点。

最重要的是：你必须把你的基金产品做出一条完美的收益曲线，拿出业绩，才有底气去说服客户。几个硬标准是底线：

收益情况：绝对收益必须大于0，相对收益跑赢指数20%，同向对比收益，必须排在相同产品类型前1/3。

风控情况：最大回撤不要超过10%，连续回撤不要超过7-10个交易日。

综合评价：夏普比率最好大于1.2（夏普比率是一个基金绩效评价标准化指标，可以同时对收益与风险加以综合考虑）。

三、做大阶段

500万规模小私募的时代，大概要持续一个完整的会计年度，有要可验证的业绩。如果你的净值跑赢了大部分同类私募，你可以考虑发第二只产品了。

第二只产品的规模一定要大一点，一般3000万-5000万左右。如果能找到券商给你背书最好。代销，直投，或投了优先级，这是对你的认可。

发一个5000万规模产品的难度，与500万肯定是不太一样的。最好能有券商帮你代销，这样有利于你的规模迅速做大。

如果你进了券商的白名单，恭喜，你已经成为了一个看起来不错的私募基金经理，初步跻身金融产业链的上游。

四、冲刺阶段

5000万规模的产品净值跑的很不错，你开始准备大量发产品。很多私募基金经理在这个阶段，目标是扩大五个亿。那时，管理费也是一笔相当可观的收入。

牢记一条铁律：牛市快速发产品，熊市做净值。

你担心熊市来了怎么办？不用怕。熊市时，客户的评判初度还是很客观的，只看你的防御能力。

一般来说，只要回撤不是太猛，并跑赢大部分同类基金，你的客户不会过来找你拼命。如果你之前的亏损，只是小规模试仓，一切尽在你的把控之中。

五、做稳阶段

好了，你终于成了私募基金大佬。不过还是不能忘了你的客户。

想要满足客户，自身投资能力过硬是底线，同时，还必须满足客户的多样化需求。高净值客户的资产配置需求，是不可能只着眼于股票的。

真正的金融资产配置肯定不能过于单一。以产品安全性高、适合客户流动性要求、又不影响客户购买自己的私募产品为主，同时可以跟券商等合作，配置一些其他的优质产品。

另外，及时跟客户披露投资情况，各种方式都可以，靠谱的券商或外包机构，信息披露要跟上。

最后的最后，任何时候，都要合规。这个行业，活得久永远比飞得高重要。

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