【马克华菲男装是什么档次】宋仲基带来了爆炸性的流量，马克华飞怎么能坐在男性服装类别的第一位？

文/天下妄想记者吴基英

连续三年，马克沃菲保住了天猫618嘉年华男装第一的位置。

今年的游戏似乎更疯狂。邀请了以宋仲基《太阳的后裔》火起来的男神电影，推出了明星4D。

所谓4D游戏，就是试图从视觉、触觉、味觉和听觉四个维度展现男神的魅力。——视觉上，马克沃菲从天猫店铺网站到周边营销都充斥着宋钟基照片。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视剧)，LIGE)在味觉上，在宋仲基周围，在直播平台上迎客男士网红，定制男神专用蛋炒饭，吸引3.6万人。从触觉来看，马克沃菲在新媒体方面推出了《你还欠宋仲基一个吻》的互动H5页，疯狂地传遍了朋友圈。听觉上，马克沃菲推出了《宋仲基情话集锦视频》，可以瞬间唤醒粉丝的耳朵。

男神宋仲基预热造势效果怎么样？马克华菲旗下的FJ男装、Reshake、绅士男装(Mark Fairwhale)、创意城市女装。)而且FJ鞋和童装类总赛618的成绩引人注目。其中，FJ缺点(以618晚24时为准)业绩达到1500万人，居百思买男装类第一位。

事实上，数据在这里扮演着非常重要的角色，马克沃菲的大宣传重点之一是使用数据选择产品，在宋钟基转换成功后，各商店的产品都可以进行流入流量。

那么马克沃菲是如何用数据指导商品的呢？

借用零售电商大数据产品平台——阿里巴巴事业参谋，马克沃菲关注t恤、宽松衬衫等目前店铺的主要流量，关注活动预热期和平时期间各类别大板数据的出现。一般来说，活动转换增长率与预热器追加购买增长率有明显的正相关关系，这之间的倍数约为2.6倍。因此，如果马克沃菲知道预热期间的加成增长率，就可以通过将活动1天转化率的上升率反出来，对不同价格段的产品划分进行缩放预测。(大卫亚设)。

品牌本身的维度

通过大数据平台，马克沃菲发现，在宽松活动之前，由于市长/市场需求显著的增长性和市场量大，马克沃菲将成为重点对象，并将在流量分配和产品搭配方面做出更多努力。但是，通过对各子行业年度生命周期趋势的分析，马克沃菲发现宽松可能会在6月份以后出现下滑趋势，因此，在备件层面没有增加战线。

羽绒服虽然收集、追加购买的流量增幅明显，但是羽绒服基数小，所以这次大洪水步行者只准备储水。羽绒服逆铁操作为时尚早。马克沃菲目前占羽绒服货架商品的10%，主要利用618整理半年度仓库，另外今年还在对新款流行元素进行前期测试。

麦克沃菲通过事业参谋的行业市场了解到，t恤在5月以后仍有下降的迹象，但考虑到t恤的巨大需求，它是此次大红报中最重要的油品和主营类别。

赠品比较分析

马克华菲找到了15家店铺中的一家，进行了竞品分析，分析了竞品主流价格、转化率部门情况、类别层次结构、竞品流量结构等。

1.主流价格

京店：t恤类的主要价格中心是78元，78元的价格转换也远高于其他价格。从数据来看，预热期间其转化率还是比较高的。

马克沃菲：t恤店铺的主流定位是158元，从主力折扣力度上看，与上面分析的竞争对手10元无门槛优惠券相比，此次主力折扣力度较大。通过降价、购买2个店铺活动、增加赠品、正式领取麝香草酚商品券等游戏玩法，可以大幅度打折高质量产品的价格来实现

2.转化率分布

经点：t恤流动很强，但购买力弱得多。

MARK Waffy:GAMAC人数的增加明显高于流量的增加，转化率的下降幅度表明，Mark增长率不大，引入的流量需求的准确度很高。(威廉莎士比亚，《北方司法》前情提要)。

3.类别层次结构

经点：85-110韩元价格段的商品过于分散，其中商品销售的最佳价格段是65-85韩元，其次是110-150韩元。

马克沃菲：t恤店铺的主流定位是158元，产品价格段的分层竞争等级很明确。与上面分析的竞争对手不同，马克沃菲在110-150韩元、150-225韩元两层产品布局上是合理的。

4.竞争性商店流动结构分析

庆越市：搜索流量比重很高，访问深度也提高了，最近增长率为271%。

马克沃菲：主要流量来源与免费、手摇色等竞争对手的增长情况相比，马克沃菲精密流量增加了76%，塔内免费其他增长幅度增加了164%，手摇也增加了42%。(威廉莎士比亚，斯图尔特，《自由名言》)。

附：推进马克华飞战略布局的七大要点

1.从数据大板情况反馈来看，主营类别t恤没有特别高的需求反应，宽松裤需求增加是重点。经营主流t恤产品详细信息时，要同时进行宽松搭配推送和打折力度。

2.宽松裤不能放置过长的产品线。从主力转换能力来看，主要流量对宽松裤的分配能力比较弱。

3.羽绒服此次大卖前的加成需求明显，通过反季节售价的经济性整理了半年度仓库，还可以为今年的新型流行元素做好前期测试准备。

4.在消费价格阶层中，85-110韩元的价格段在消费者心理中处于65-8

5同台竞价上，而110-150元则上另一个档次，150-225元则是另一层级的竞争。可以根据这个层级做好折扣调整，提升消费者性价比认知。

对比和竞争对手的在本次618年中大促的活动玩法，马克华菲在618前两天的蓄水能力明显高于竞争对手，而且从两者的流量涨幅和加购量涨幅，马克华菲也处于领先优势。其中非常明显就是其折扣，让很多产品拉低了一个档次价位从而让性价比飙升。

5.从流量结构比较上，竞争对手在无线手淘搜索流量上占据很大的优势，但是从增长性上，马克华菲增长幅度比竞店高，但在流量结构上需进行相应调整。

6.此次预热期访问深度相比于竞争对手，我们自身几乎忽略不计，跟日常访问深度差不多，因此要在分流层面做些调整，且结合产品自身的特性，做好对应的关联产品规划。

7.通过日常的反馈数据（结合对于不同活动力度对于数据表现的观察）对预热期的表现以及活动期产品的转化情况做预估，从而给商品储备做好详细规划。

（编辑/周麟）