【播衣服是什么档次】网红直播每晚销售60件衣服4 ~ 5小时，100万韩元

7月31日凌晨1点，COLAVI DAUP在淘宝工作室直播了长达5个小时的服装。

她赶紧喝了一口水，瞥了一眼后台的数据。5小时直播战绩，观看14万人，销售量4000件，销售额达到100万人。"还算理想。"她有点快乐。

COLA直播的这个服装专场是“港派女装”的新锐服装品牌，叫玄燕。

在可乐的专柜里，杭州本土品牌的服装占了四分之一。近年来，在“互联网”时代，服装进入直播，开展“服装直播”，杭州多家服装企业对这种“新零售”模式更加渴望。

4-5个小时的直播。

相当于门店一个月的销售额

可乐、成珍，今年33岁，身高1米7，体重只有80多斤的淘宝红色主播。比起真名，她更喜欢别人叫她可乐。

来杭州之前，可乐一直在北京闹事。2016年注册了名为“可乐”的淘宝直播号，在北京各处辗转直播。

“当时直播都做好了。粉丝少。粘度不高，所以做得不好。”可乐记得当时最多只有3万名粉丝。她要放弃的时候，苗忠英出现了。就是“洪燕权”公司的负责人。

一年前，“红莲圈”公司签约了她，直播是一场肃穆的吴美风。签约后的第一次专用服装直播让她兴奋不已。“直播5个小时，至少要换60件衣服。一开始不怎么喝水。刚说完嗓子就哑了，嗓子发炎了。”

现在她直播前泡一杯胖海是必不可少的润成“神器”，站了五六个小时对她来说太普通了。“选择，化妆1 ~ 2个小时，直播5 ~ 6个小时，总结也需要1个小时，每天的工作量时间也差不多需要8 ~ 9个小时。”

可乐是目前“红烟圈”最喜欢的流量IP，一年直播不到200个品牌，有服装、化妆品、食品等。“通过后台数据分析，可乐的粉丝在25-35岁之间，职业大多是白领。在选择直播特辑的时候，我们也会根据这个进行匹配。”洪燕权(北京)互联网技术有限公司运营总监缪忠英说。

对于玄妍这次直播，100万人民币的销售额，苗忠英说：“一般般。”从去年开始包装可乐已经一年多了，她的粉丝数从2.3万到35万，通过直播，销售额为450万，1200万人民币少了一点。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，)目前，可乐的最高成绩是240万韩元，位居淘宝直播第17位。

“就像淘宝直播的一线网红一样，比如魏雅，粉丝多，流量大，一次可以有千万的销售额。”苗仲荣说。“今年年底的目标是希望可乐能进入网红直播前十名。粉丝达100万人，单人直播(4-5小时)销售额接近1000万韩元。”苗仲荣说。

百万，这个数字对缪忠英来说不是可乐的最高成绩，但对新锐服装品牌来说也是不小的销售额。“我们做的直播，4-5个小时，可能是独立设计师品牌店一个月的销售额。”苗仲荣说。

本土服装企业大力捧“网红”

从去年开始杭州的服装直播进来了。

从去年开始，杭州本土服装企业开始大力推崇“网红”，包括IBLI、露营、MOPAN、俞香菲、BATINA、KARBER

缪忠英像IBLIY这样的大型服装品牌一样，从去年开始尝试直播，一个月直播两次。根据需要，可以去企业总部展厅，也可以去实体店，或者直接选择风格，现场直播带走。

据介绍，位于预想镇的加拿大设计师品牌JAC刚刚尝试试水网红直播，JAC副总裁李宁从今年4、5月开始尝试网红直播。“本来预计一天卖几十个，销售额卖几万就差不多了。”但是结果出人意料地说：“一天的销售额卖了几十万韩元。”

今年4月，蝴蝶通信网华东总部在预想镇落户，这几天新的办公用地正在被装修成锣鼓，总占地面积为1800平方米，在最核心的板块开辟了新的领域。两个网红直播房开门了。(威廉莎士比亚，《北方专家》)。

蝴蝶新闻网董事会秘书电话兵为了装修，在杭州驻扎了几个月。“杭州的网红特别多，市场也很大。展厅设计中增加了两个直播间，可以进行现场直播，以容纳6个网红。”说了。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视剧)，)电话兵说，华东总部还没有开门，服装企业已经知道展厅有直播，也有不少人提前来预订。

网红live房间，为什么没有开第一个灯？电话瓶给出了一组数据，原创设计品牌服装开通了3天的专用直播，第一天销售额为55万，第二天为67万美元，第三天达到120万美元。这三天的销售额是该品牌系列下一家商店的半年销售量。

事实上，拥有自己流量的网红主播是行走的大型IP，在网红圈刷新了销售记录。以淘宝直播界的红人魏雅为例，她在一个5小时的直播中帮助0粉丝店铺，创下了7000万韩元的成交额，刷新了直播销售记录。

预测新赛季服装的流行趋势

从半年缩短到15天

2000年前后，服装产业蓬勃发展。当时杭州的乔斯是服装厂的聚集地。

很多四季青紫歌老板都有服装加工厂，一个创业者从几台缝纫机开始，自己设计、基金会、制作，走上了创业的道路。此后，一家“夫妻店”式的女装店铺逐渐升级为传销连锁店。很多品牌如雨后春笋般出现。

传统服装行业在预测下一季度的流行时，将“夏天准备冬装，冬天准备夏装”，生产时间提前半年。但是网红缩短了供应链的反应时间。

“从选择开始，直播销售、供应、这件衣服的生产周期一直在缩短。”田鹤兵表示，可以成为网红服装供应链。

以把这个服装生产周期缩短到15-20天。

要说网红为什么能在服装行业快速崛起？田和兵说，网红是距离消费者最近的位置，而她们每个人的风格和定位，都是基于每一季的时尚，她们本身就可以通过自身敏感性，发现新的流行趋势，甚至成为流行趋势的制造者。

除了本身的流量，它还是一个新的销售渠道。“它用直播的方式，实现实时与产品更新相结合的模式来服务粉丝人群，相比到店消费，客户不再局限本地，粘性更大。同时，主播作为衔接产品与粉丝的中间桥梁，并去除大部分中间渠道环节和广告费用，利润空间也大。”

不过，惊喜的销售额也伴随着市场的冲击。“网红电商，销售的货品80%是现货，而20%是预售，一般是在48个小时之内发货。对服装企业来说，如果要做线上推广，就要有一定量的现货。”在行业内，也有人把这个叫做“快返”，意思是快速返单，考验的是企业的生产能力。如果供货能力跟不上，可能一场直播做完，就很吃力。

另外，网红上新的速度，让传统企业吃不消，“网红一场直播可能就把传统服装企业一季度的款式全都销售了出去，如果企业没有超强的开发、设计能力，完全跟不上速度。”

（每日商报 记者 潘婷婷）