【邱雅】通过短视频出现的网红到底如何赚钱？

YouTube排名第一的网红米歇尔粉丝

据Cisco Forecast称，到2017年底，视频流量将占整个网络流量的69%，预计未来两年将继续增长，到2019年，视频将占网络流量的80%以上。另一方面，Business Insider的研究表明，美国的视频广告发展迅速，2020年之前，只有PC端视频广告将占全部广告业的41%。

对于网红来说，流量是财富，短视频已经成为全世界网红变化的主要方式之一。世界上最大的视频网站YouTube的网红是如何出现的？

流量分割、广告和补偿

在国外视频平台上，YouTube是当之无愧的头枕。但是近两年来，短视频平台正在发生变化。Facebook和Insta Gram发展迅速。其中insta gram用户已突破6亿，短视频功能Stories的日常活动用户超过1.5亿人。Facebook上63.4%的共享数据来自视频共享。在专注于短视频之前，两个网站都是社交媒体，视频是基于社交网络的扩展产品。

视频从上线之初开始，依靠现有社交积累的大量用户基础，流量暴涨。同时，社交平台也参与了使自己的视频更加友好的努力。在Facebook上，YouTube视频显示为共享链接，Facebook本身视频可以显示封面图，视觉吸引力远远大于链接。此外，Facebook的用户之间的交互频率高于Youtube。

Facebook和YouTube共享接口

但是在YouTube、Facebook和Insta Gram上，新生的小个人UGC很难再通过这样的平台发展成为大网。随着UGC的增加，平台孵化能力(包括对个别品牌的平台孵化能力、培育和转化)越来越弱。Youtube也认识到这个问题，正在逐步完善渠道分类和培养政策，包括在世界各地设立Youtube学院、举办线下活动、加强同地区的UGC联系等。

在UGC的收入来源。Facebook和Insta Gram基本上依靠平台分割和自己的广告。在YouTube上，UGC的收入来源要丰富得多。具体分为三类：平台划分、广告合作、众筹。

最基本的平台分割意味着，只要YouTube参与YouTube的合伙人计划，YouTube就同意在视频前插入广告。YouTube将55%的广告费分成YouTube(YouTube上面内容上面的昵称)，在全球范围内是统一的，但特别是可以看到每千件的收益。(威廉莎士比亚、YouTube、YouTube、YouTube、YouTube、YouTube、YouTube、YouTube、YouTube)分成数额最大的是北美地区，平均每千次广播可以收到2美元，而亚洲地区普遍较低。特别是台湾每千次广播0.9美元，不到北美的一半。(阿尔伯特爱因斯坦，《北方司法》前情提要)。

广告合作是重要的一部分。玩家对新游戏的评价和化妆博主的一个品牌整体示范色很可能都是赞助视频。有职业道德的YouTube通常在标题中显示视频的广告合作属性。广告是UGC最快、最直接的方法，YouTube也提供了相应的渠道，广告可以通过合作伙伴项目和MCN分配给UGC。在这个领域，今天的头条、微博等平台都在做相应的设计，但其他视频平台做得不够。(莎士比亚、温斯顿、微博、微博、微博、微博、微博、微博等)

另一个收入来源是众筹，其实和中国粉丝的称赞一样。很多YouTube在Patreon开设自己的账户。粉丝们可以借此给Up主打现金，但与国内纯粹的奖励不同的是，YouTube在正式上市之前，往往会给粉丝以特有的优惠，包括展示亮点视频或赠送自己节目的周边。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视剧)，Northern Exposure(美国电视剧))。

从个人品牌化到企业化

随着视频事业的发展，相当优秀的YouTube开始针对个人进行团队合作和企业化，扩大了更多的收益模式和合作，获得了更多的收益。(威廉莎士比亚，温斯顿，视频名言)(YouTube)在日本最近对小学生梦想职业的调查中，第三名是YouTube。这与YouTuber的高额收入是分不开的。在最近公开的日本职业收入排行榜中，YouTube排名前三，在日本著名的烧钱运动、棒球和赛马之后，平均每月收入为46万韩元。

这只是平均工资，顶级UGC的收入远远超过这个数字。比如日本YouTube上最炙手可热的Hikakin，日本网民爆料说，发送视频，年收入可以突破1亿元人民币。

希卡金的人气不是偶然的。他的发展轨迹可以说是网红教科书。在用Bbox引发首次关注热潮后，Hikakin与音乐人合作推出Bbox作品，巩固了公众的认识，同时迅速扩大了自己的节目矩阵。YouTube上有4个以Hikakin命名的频道。(威廉莎士比亚，Northern Exposure，Northern Exposure(美国电视)，)这里的“Hikakin”频道是内容围绕Bbox展开的早期频道。“HikakinTV”频道是商品介绍视频，以食物为主，如麦当劳隐藏的汉堡菜单。“HikakinGames”频道是游戏实况视频。“hikakinlog”频率

道则是自己的日常生活影片。

在日本Youtube上最火的Hikakin

在这之后，Hikakin还将弟弟SEIKIN也纳入了自己的频道矩阵，推出了两个新频道“SeikinTV”和“SeikinGames”。截止到2016年12月，HIKAKIN所有频道的总订阅者以达到约830万人，总播放次数达40亿次同时，他还在2015年客串了电影《咒怨》，出书、出专辑、拍广告、上电视节目，将Hikakin这个名字打造成一个品牌，而不仅仅是个多方面发展的网红。

被称为美妆博主第一人的Michelle Phan也是如此。通过Youtube，Michelle Phan只用了5年。从开始面试兰蔻专柜小姐被拒绝，到成为兰蔻品牌代言人，这可能是最励志的小人物逆袭的故事。“如何画出Lady Gaga的眼睛” 这个视频，给她带来了第一个百万点击量 ，到现在已经累计超过6400万人次观看。

走红之后，Michelle还和欧莱雅集团合作，推出以自己名字命名的彩妆产品线，随后还推出个人的电商网站，提供个人美妆定制服务，将Michelle Phan的品牌内涵不断延伸。

这种个人的品牌化和公司化，出现在越来越多的超级网红身上，因为品牌化能带来更大的变现能量。而商业变现其实是所有网红的终极需求，这就在近年催生了一个新行业，MCN(Multi-Channel Network)多频道网络。

MCN平台化运营

MCN模式可以简单理解为，通过签约的形式将多个网红资源集中，从而系统地进行运营推广和商业变现。这是比个人品牌和公司化更高级别的变现模式，也就是国内经常说的平台化发展。比如Papi酱自己火了，赚钱了，就开始捣鼓Papitube，另外还有火星文化，新片场等都是MCN模式，但客观的说，在我们做嘿老外短视频项目过程中的接触，目前他们提供的平台和服务都很初级，需要完善的还有很多。

Michelle Phan 就在2015年开了自己的MCN公司，取名叫Icon（偶像），旗下视频产品涵盖美妆、时装、美食等多个时尚生活领域题材，包括Ann Le, Cassey Ho, Charis Lincoln 等在内的多个知名youtuber都是公司的签约网红。他们的视频不仅可以在Icon自有APP上传播，MCN还通过和电视制作公司Endemol的合作，将视频在各大互联网和电视网渠道进行分发，使得签约网红的价值从Youtube单一平台拓展到其他平台。

同时，在广告合作、版权维护等方面，MCN公司也可以给签约网红提供多方面的服务。而MCN公司的批量签约模式，也给网红之间进行连结和合作提供了基础，尤其是像Icon这样由超级网红组建的MCN公司，还会形成大IP带动甚至孵化小IP的群聚效益。

但MCN模式并不是没有代价的。首先是收益要和公司分成，一般需要倚靠MCN公司的，多数是一些新生UGC和小网红，他们没有足够的商业变现能力，需要背靠大树好乘凉。但这就使得他们缺乏议价能力，还有可能被迫签订不合理的协议，被捆绑在固定领域或者被打包销售。

在各个国家，头部的网红纷纷成立MCN公司，证明了这个模式的商业和未来发展的吸引力。Papi酱成立Papitube其实就是MichellePhan成立Icon的中国版本。日本第一网红Hikakin也成立了MCN公司UUUM，旗下视频在日本的月均点击量就超过20亿。

对广告主来说，MCN的介入节省了他们的人力物力等筛选成本，对于投资方来说，拥有批量UGC的MCN公司也比单一UGC更可靠，降低了他们的投资风险。MCN成为了UGC、平台、广告主、投资人等之间的重要纽带，更多新生的UGC，通过它与世界连结，并实现内容变现，网红将不再是一种网络现象，而成为一种长期的正式职业。

本文由南七道和邱雅共同完成。

南七道：南七道新媒创始人&CEO，虎嗅等年度作者，互联网明星创业公司脸萌、FaceU等品牌操盘手，关注互联网和科技创业。欢迎关注我们。