【张洁洁】27岁的销售官，年薪110万韩元

不久前的一天，杭州市中心豪宅武林一号正在举行营销查询。"丁，丁。"会议上，销售组的手机响了。这是为了年终奖金汇款的银行短信通知！这时，售货员张洁洁稍稍抬高了嘴角，这份喜悦在她脸上只停留了一两秒钟，她继续努力地做会议笔记。

包括刚入行的这张年终奖，张洁洁去年年薪达到了110万韩元，毫无疑问，2014年成为武林一号销售官。

这件事才三年，一个女孩在2014年卖掉了30套套房，价值6.3亿元。房地产市场风云突变的2014年，卖房不是一件容易的事，在限购贷款解除之前，豪宅担心皇帝的女儿也出嫁了。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，家人)冠冕是如何炼成的？

笔记本电脑的工作任务

她写得密密麻麻

魏明在外面的销售官其实是一个出生于1988年，从事房地产事业只有3年的女孩，身高约1米68，清亮白皙，脸上挂着两个小酒窝，笑起来眼睛像新月一样弯曲。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、千里迢迢)第一次见面时，张洁杰、卡拉少女的亲切自然地露脸了。

采访前，张洁刚刚签署了订单——，出售了总价约2000万韩元的武林1号。送客后，张洁坐在记者对面接受采访，这可以说是一天中少有的相对轻松的时间。

“2014年卖出了30套房子，销售额为6.3亿韩元。”张洁杰嘴里轻松利落地掏出了这个数字。6.3亿人民币，可能部分销售还不错，刚房地产一年交易的总额。

张洁杰于2012年底进入滨江，出售的第一栋建筑物是市中心最昂贵的豪宅武林一号。她是武林一号营业组中最小的。这是一个挑战，但对于像张洁结果这样准备好的人来说，这是一个机会。“2013年在队里获得了第二名。今年很辛苦。没有老客户，都是啃食的新顾客。”

武林一号营业组的工作量很大。每天完成30个客户通信电话，填写后续表格，每周邀请3次客人。有时候白天太忙，无法在正常上班时间完成电话数，张洁洁留下来打电话回家。以细致、努力的态度，短短两年时间里，张洁洁手中积累的顾客数迅速跃升至球队第二位。

记者翻阅张结结的工作笔记，密密麻麻地记录着每天要做的事情，一天工作多达十几件。什么样的顾客回访，什么样的顾客要求和工程部沟通，哪天是顾客的生日，甚至顾客家庭成员的生日都一一记录下来准备礼物。在重要事项处，张结结都做标记。

最长的单一交易

跟随了一年零五个月

“豪宅销售比刚需的房地产更需要细致的服务和耐心。”这在去年限制限制贷款前豪宅难以出售的杭州房地产市场尤为重要。成交了不少，是一年半的成果。

去年3月，张洁洁交易了2500万韩元的武林一号，这笔交易足足持续了一年多。2013年初，武林一号开始销售，该客户来了，一直没有下单。张洁洁没有急功近利，一直热情接待，在接待中，张洁洁注意到这个顾客对景观的要求相当高。去年12月，武林1号楼模型房开放，该楼在小区的骚动中安静，部分楼层有运河西湖双景观。张洁杰认为这是一个推荐的机会。

机会的切入点是可燃性。此前，张洁洁一直与该客户的妻子保持着微信互动，通过交流得知，去年12月是该客户和妻子20年的结婚纪念日。张洁杰小心翼翼地邀请他们在一楼的样板房吃饭，装饰样板房，通过幸福的物理情感，客户批准了1号楼。2014年3月，该客户一次性付款，购买了武林1号楼334平方米的东套。

"短时间内最长的是一年零五个月."张杰回忆道。这位顾客租到黄金海岸，2013年6月来看武林一号样板房，由于担心市场行情不稳定，总是抱着“等着看吧”的犹豫心态。张洁杰知道顾客最担心房价下跌。

数据和政策趋势分析是消除客户疑虑的最佳方法。在这漫长的一年零五个月里，张洁洁经常给该客户发送武林一号的最新销售动向，提醒他们关注透明销售网络，用数据观察建筑物。这个客户看到透明的销售网络，他喜欢的房源越来越少，所以有点着急。

但是他还在犹豫。张洁洁还在价格分析中让顾客吃了安定丸。综合武林一号地段，质量、配置、6万元/平方米价格已经没有降价空间。之后，政策的利益完全消除了他最后的疑虑。杭州限购贷款解除后，他认为行情会稳定下来，去年11月该客户一口气买了两套。

据统计，武林一号一年内交易的顾客占75%，25%是一年后交易的。“这25%是不能放弃的。”她说。

优秀的成绩

是从谭市的坚持改变的。

武林一号去年3月2日在万豪酒店举行业主回礼晚宴，有20多张桌子的武林一号业主和接待客户参加了此次晚宴，他们围坐在一起吃饭聊天，彼此的影响力很大。犹豫了半天的一位顾客吃了一半，喊着“买买买”。接着，3月6日，武林一号楼共推出了166套房酱，多数总价在2000万韩元以上，开盘的收购周转率达到了95%。就在那个月，张洁洁交易了12套武林1号。

由于以前的深厚积累，在第一个交易成功赛季之前，紧紧抓住了张结结。

下半年，限购贷款被解除，在政策利益良好的东风下，长期来势汹汹的张洁又走上了销售速路。

去年7月29日，杭州结束了4年的限购。松动的第一天，武林一号交易了6套韩元，每天承担了1.6亿韩元的黄金，其中张洁洁交易了两套，总共交易了4736万韩元，排名第二。解除后，8月份武林1号交易25套，黄金6.8亿韩元，交易金额获得房地产冠军。那个月，张洁洁交易了3套武林1号，8月成为了销售官。

之后，9月30日，央行和银监会联合宣布，房贷正式解除。张洁洁的业绩也进入了爆发期，去年9月~12月，她共交易了9套武林1号。“去年3月开业

盘时我手头上未能转签的两位意向客户，就是在10月、11月下单的。”

张洁洁两次抓住销售黄金点，正是源于淡市的那份坚持。

“2015年，我个人希望冲7亿吧。”对新的一年，张洁洁暗暗下了目标。

下周一张洁洁就要进入放假模式了，她要回衢州老家过年。“终于可以吃到妈妈煮的菜了。”这是她一年之中最悠长的假期，张洁洁两眼满含回家的渴望。拿到110万元年薪，如何犒劳辛苦一年的自己？她说：存着，计划给自己买一套市中心精装修的房子，“在杭州安一个家。”