【影城】在36氪独家|家用投影仪上，抖音(抖音)3C数字类别第一个官方认证品牌，“吉玛电影院电视”获得中金资本英投的1亿元级别A轮融资。

文|姚兰

据悉，36氪是新一代家用智能投影品牌“吉玛影院电视”(以下简称“吉玛电视”)最近完成了1亿元级A轮融资，中金资本投资，投资后超过10亿元人民币。此次资金将主要用于产品技术研究开发和供应链建设。

隶属于2017年成立的江苏金西传奇科技有限公司的“吉玛”致力于为Z代用户提供更具性价比和跨阶级体验的巨型窗帘解决方案，以达到“在家轻松享受个人影院”的目的。以家庭场景为中心进行智能大屏幕产品开发的“吉玛”将作为家用投影仪进入市场，今后将创新更多的“硬件OS系统生态服务”，推出一体化的智能生活产品，通过技术提高人们的生活质量。

“大麻”产品矩阵

根据品牌官方提供的信息，在“Jima”上市6个月内，整个网络累计出货12W台，在预测中收获了110W的忠实粉丝用户，在2021年“雪花节”期间，抖音(抖音)自访一次突破3000台，销量稳定在抖音(抖音)目录TOP1中，在抖音()同时，天猫、京东等传统电商平台每月销售4000台，新产品M1首发是天猫这一类别的人气目录：TOP1正在冲向关岛。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视剧)，“不要”2022年天猫宝新品牌被选为唯一的投影品牌，在3月的“天猫宝品牌新锐日”活动中，这两天达到了1000W GMV。另外，京东投影高潜力品牌TOP5之一。

“吉玛”运营总部在南京，开发中心在深圳，核心团队都来自国内头部科技企业，10年以上智能投影产品的研发amp拥有d经验，拥有各种专利及知识产权80多个。

理解年轻人的需求，打造“硬核”产品力

“不要”创始人兼总经理李明说，DLP、激光投影性能好，但价格昂贵，只适合少数用户。传统的LCD投影质量低，开放机寿命短，都是用表壳贴生产的，用户体验极差(韭菜收割机)。“DLP赛道的竞争格局已经很明显，但LCD赛道的新旧玩家都在同一起跑线上，可以看到谁跑得更快。”

通过创新地结合智能电视和大屏幕投影，《吉玛》提出了具有以下特征的“电影院电视”概念。

第一，外观有别于传统投影仪的单一男性风格，更加强调设计感，更适合家庭，甚至可以成为家里的装饰品。

第二，从底层技术创新，采用全封闭式疯狂技术，大幅提高产品寿命。每天能看到8小时，10年。

第三，全封闭式液晶屏技术仅占DLP技术的三分之一，性价比很高。

第四，屏幕大小得到保证，努力恢复电影院级别的观看体验。

第五，基于Android深度优化的自研OS梦系统为用户提供了更加简洁流畅的使用体验。由于目前系统内电影资源丰富，R & ampd团队将继续挖掘用户对大屏幕产品的需求，开发更有价值的功能。

“大麻”自研OS梦系统

从团队的角度来看，“不要”是全面涵盖不同场景的用户需求的炸药。

m系列是年轻时尚达人入门系列，定位为“年轻人第一次投影”，标价799-999元，适用于小型卧室。“大麻”M1

D系列是跨级别质量基本系列，以999-1299元的价格，可以体验DLP投影3000元的同等配置，据说适用于大中型卧室。“亚麻”DIVA PRO

z系列是master quality音频系列，价格为1699-1999韩元，是业界首次推出视觉音效，据说适用于客厅。“亚麻”Z1正面

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「知麻」Z1背面

以上三种系列产品都已面市，品牌官方称受到了用户和行业的一致好评。未来，还会研发更偏向专业性能的高阶产品。

李明表示，每款产品都有着独立的市场需求，因此不存在“打架”的情况。

重新定义年轻人在家的休闲时光，更好地服务于日常娱乐大屏生活场景，这是「知麻」产品创新的出发点。让投影仪不止于看电影，而成为年轻人新刚需的科技品类，这是其与一众老牌投影仪品牌最大的不同。

以“萤火虫遥控器”为例，内置重力感应芯片，在晚上暗场看投影找不到遥控器时，只要遥控器感受到震动，“萤火虫灯带就会发光”，可有效解决关灯后难以找到遥控器的困扰。「知麻」将用户关怀落实到了每个细节之上，收获了不错的品牌口碑。

为能根本上保证产品创新优势，「知麻」在深圳成立了全生态研发实验中心（包括声学实验室、漫反射光学研发实验室、创新性显示技术实验室以及全封闭式光机效能实验室），发力底层技术的研究与开发。李明坦言，深圳有着完善的硬件产业链，预算有限的新品牌在早期发展阶段与其工厂合作，可最大程度提升产品研发和生产效率。但在快速占领了一定的市场份额之后，考虑到品控问题，「知麻」已在筹备自建工厂。

在抖音平台实现“单点突破”后，发力线下渠道

「知麻」从线上起步，其主要销售渠道为抖音、天猫、京东等国内电商平台，并即将登录亚马逊、Ebay等境外大型电商平台。

值得一提的是，「知麻」为投影仪品类在抖音平台的内容输出和直播提供了全新的思路。按照团队的说法，粗看整个大盘数据，自「知麻」入驻之后，截至2022年3月，该品类在抖音的市场份额已从其入场时的几十万元被拉到了如今的五千万元左右。

李明认为，投影仪非常适合做抖音直播，原因在于：目前来看，投影仪品类在中国的渗透率是很低的，大约97%的用户尚不清楚其核心功能，无法或者说很难想到通过传统电商平台进行主动搜索并完成购买，而抖音这样的兴趣电商可借助于优质内容激发用户的购物兴趣，再引导其进入直播间进行转化。

“年轻人租房的面积都比较小，经常要搬家，这种情况下买电视是没有太大意义。品牌方只有描述清楚投影仪对于用户的意义，双方才能产生有效的初次链接。” 李明强调，投影仪毕竟不是刚需，巧妙激发用户需求是一个不小的挑战。因此，在以新颖的形式讲述产品卖点的同时，引发情感层面的共鸣，成为其品牌内容策略的重点。

「知麻」M2

私域运营方面，「知麻」会为不同阶段的用户匹配相应的运营方法。针对购买前用户，例如在抖音、天猫或者京东的用户群中，主要介绍产品功能以及平台促销活动；对于已购买用户，则重点提供售后服务，增加其对品牌的信任感；每一台终端产品即代表一名用户，通过在大屏幕上加入更多互动板块，以此提升用户体验。

起家于线上的「知麻」，未来将深耕线下渠道，打透下沉市场是其重要目标。36氪了解到，「知麻」所属母公司一直在做数码3C类产品，积累了丰富的线下资源，在打通线上线下数据方面已形成一套打法。

国内的家用投影仪市场正处于成长期，现阶段需要所有玩家一起把市场做大。「知麻」希望从底层技术研究入手，进一步提升产品研发效率，跑得更快也更稳一些。