【北京ume国际影城】一线三四线UME剧场如何打好“高质量”的牌？

(丞相网)近年来，快速的电影院建设和大量的屏幕堆积，电影院迅速从一线城市下沉到三四线城市，甚至知名品牌电影院计划快速扩张五线城市，为当地消费者提供更多的电影资源。移动互联网的大力发展，加上通过各团购平台释放的优惠，电影院消费成为大众消费中最普遍的。广电总局公布的数据显示，2015年全国电影票房为440.69亿韩元，同比增长48.7%，去年新屏8035元，平均每天22元，全国屏幕总数达到31627元。

其中，UME国际电影城在国内电影院普及之前就已经踏入行业。第一个UME国际电影城于2002年正式开业。公开资料显示，UME国际影城已在北京、上海、杭州、广州、成都、重庆、南通、石家庄、嘉关、南京、宁波、天津等城市开花，门店已达到25家，预计未来3 ~ 5年UME集团影院将增加。

UME国际电影院

UME凭借其独特性进入了全国票房排行榜500强。

在已经开业的门店水面上，UME国际电影城比集中扩张的大品牌剧院还差得远，但其优点是剧场质量高，拥有“五星级”的称号，在选址上有严格的标准。此外，在去年全国电影院总票房统计中，UME国际电影院总票房突破2.8万人，在全国电影院排行榜中排名第296位，四川电影院排名第11位。

UME国际电影城是香港著名导演奥斯元老师投资的品牌，与其他剧场相比，UME国际电影城拥有独特的明星资源和文化背景，不仅成为看电影的场所，还成为电影文化交流中心。除了经常邀请明星进店外，UME还在店内建立了独特的收藏明星手印玄关，还设立了销售部、电影咖啡吧、电影衍生产品区。电影资源大力引进了英文原版电影和粤语电影。如此独特的时尚兼具电影文化氛围的电影城成为各地年轻时尚客、电影学术派的首选活动场所。

UME国际电影城以高强度的体验感和独特的文化氛围在业界和消费者中获得好评，但扩张速度缓慢，业内人士为后期发展设想了各种可能性。相反，去年万多元善大举收购院子资源时，业内很多人预计UME国际电影城将成为万达的潜在收购对象。万达院线下属电影院是自营的，对影院质量要求很高，UME国际电影城的质量完全符合万达的高标准，所以万达预计将触角伸向UME国际电影城。

但是到目前为止，还没有传出万达收购UME国际电影城的消息，UME国际电影城近年来一直在坚持实施“坚持不懈、稳扎稳打”的战略。2014年，与合能橙中心达成协议，落户成都犀牛浦，宣布为成都城以西带来优质电影资源。同年，UME国际电影市宣布入住宁波1902万凯广场。

企业丑闻

电影院建设，银幕堆叠现在成为主要剧场追逐的热潮。在这股热潮中，致力于质量的UME国际电影城如何平衡其中的轻重，如何坚持自己的道路？从丞相网采访UME相关人士的结果，我想从她的问答中可以看出一家企业是如何努力提供质量服务的。

获胜者网络：如何评价当前剧场市场？

UME:目前中国电影市场增长非常快，票房收入是最直观的数字。但是在飙升的总票房背后，可以看出赛季电影的质量是影响电影院收入的因素之一。每部电影的日程是一周到一个月左右的时间，大众的小面或质量等电影的日程最短的话，可以是周末。(威廉莎士比亚、温斯顿、电影名言)。据我们统计，总票房比往年增加，但每部电影的票房同比下降。

胜者网：贵公司的品牌差异同行最大的特点是什么？

UME:UME国际剧场的优点是体验感。除了引进吸引消费者的国际大片、文化属性高的电影资源外，重视消费者的体验感，将影院的属性定义为休闲娱乐的社交场所，这是满足消费者丰富的需求。

能完成这种感官体验，离不开剧场独有的管理模式。UME International Institute对团体采用比较科学的分工方式，戴尔拥有专业的运营团队、宣传团队和销售团队，通过“专业专业”模式，可以更系统、更细致地开展工作。

获胜者网络：这一阶段的战略目标是什么？

UME:全国范围内要扩大新店。(胜者网：目前UME有具体的扩张计划吗？这取决于吴老师的意思(指吴思源)。

获胜者网络：如何实现制定的战略目标？

UME:首先要从内部服务升级开始，满足消费者的需求。

高质量的统一从一线城市下沉到三四线城市

在UME国际研究所的反应中，将能够坚持高质量的企业文化和合理科学的团队部署。特别是在电影院数量越来越多、大品牌吞噬市场的当下，拥有独特文化标签、明星资源的UME国际电影城正在走“提高消费者体验感”的道路，抓住了市场的人气趋势，即消费者需求。

UME国际影城的扩张速度缓慢，但驻地城市范围也不广，但从扩张点的部署阶段来看，UME首先从一线城市入驻，逐渐下沉到三四线城市。以高质量的服务，首次抓住了人们的心。

专家评论

去年全国电影院总票房统计中值得注意的是四川2号线城市的票房收入比较高，甚至三线城市的部分电影院票房超过成都电影院票房。因此，剧场将下沉到三四线城市或大势。

为此，丞相网联系中国商业品牌联盟剧场品牌委

员会副主席、橙天嘉禾影城原拓展总经理李保煜进行了采访。对这样的市场体现，他认为，电影院具有较强的抗风险能力，在各种不同的市场状况下都能够持续运营，使投资者拥有长期稳定的收益。因此，影院的市场开发不仅限于一线城市的核心商业区，目前已进入一线城市的新城区和大型成熟社区，并开始向二三四线城市拓展。

他认为二三四线城市总体偏低的消费水平、经济环境都有别于一线城市，大部分行业市场消费混乱，缺少品牌概念，但当地消费者有着强烈的文化娱乐包括看电影的需求，也正因如此，才让那里成为各个影院公司积极扩张的阵地，“新兴而广阔的中国二三四线城市市场，无疑是越来越多影院力争的‘下一块’战略高地。”

近几年有不少电影院品牌进入四川市场，但李保煜认为市场远远没有饱和，尤其是三四线城市。他更预测，未来还会有更多新影院开业，同时建议影院在运营时需大力加强培养和引导观众的观影习惯。李保煜称，新的影院品牌又能给市场带来新的活力，而不同的影院品牌有着差异化运营的特色，能够大大满足不同观众的观影需求，并且扩大了观众的选择范围，以及增加了观众选择的灵活性。

除了品牌影院，近几年国内外还出现了一些新的观影业态，如英国伦敦的游泳池影院、韩国高铁上的KTX Lotte影院、汽车电影院、床上电影院、艺术电影院、“酒店+电影院”等，李保煜认为这样新的观影业态会为电影市场打开新的运营思路，延伸了影院的市场空间，或将成为影院差异化和细分化运营的一个方向。

记者手记

UME国际影城目前在门店数量虽不占优势，但能够在选址上准确布局，抓住一线城市到三四线城市的核心消费人群，凭借其“高品质”及“差异化”，还是能在与大品牌的角逐中杀出一条“血路”。若能够修复“拓展能力”这条“畸腿”，想必UME国际影城能够成为奔跑在前线的巨人。