【中关村美嘉欢乐影城】卖掉5所学校，改造成开放教育平台，每月合作22家3 ~ 4线城市辅导机构。

1月5日，时任腾讯产品经理的穆其坤作为联合创始人加入了“鹦鹉螺云教室”。

“鹦鹉螺云教室”本来就不是“年轻”公司。2012年，胡雨桐、赵刚、陈水南三人看到三四线城市教育资源薄弱，教师素质参差不齐。

他们创立了这个项目，利用远程授课的方式，让小城市的孩子们听北京的老师们讲课。第一次试点(前一次)成功，每年1000人，学生更新率超过100%，年销售额为300万韩元。

胡雨桐复制了这个模式。一年新开了7个校园。发现效果不理想，难以管理，各新校区的收入不到安校区的一半。2014年末，胡主席计划寻找互联网人才，进行业务转型。

这时他遇到了穆奇坤。穆以前在腾讯做过QQ浏览器、开放平台的产品经理、大型教育机构，负责内部项目孵化。

穆其坤决定加入。鹦鹉螺云教室合伙人共有4人，内部称自己为“男妇”(2个天蝎座，2个处女座)。“男妇”将果断改革业务。“只做二、三、四线城市，将优质教育资源对接到当地学院机构的第一步是对接北京优秀的老师。”

早期他们采取免费加盟的方式与机构合作。虽然在2个月里谈了14个机构，但开课效果并不好。

4人还需要将业务转换为收费，选择参与度高、可以合作的机构。仅10月份，他们就签署了新疆阿克苏、海南海口、宁夏银川、山东泰安等22家收费机构。

注：鹦鹉螺团队确认了这篇文章的资料是真实的，铅笔图希望和他一起背书内容的真实性。

“切肉出血”用作开放平台。

"帮我找个技术伙伴。"

“哪个？”

“你是这样的。”

中关村Mika欢乐影城一楼的星巴克里，穆其坤和胡雨桐初次见面。这时，胡雨桐的项目“鹦鹉螺云教室”正在寻求改变。产品经理出身的穆其坤也在心里琢磨要不要创业。两个人的火花擦过，聊到凌晨2点。

追溯到13年底，已经为这一幕埋下了伏笔。“我想用互联网来平整教育资源。”从小地方毕业于名牌大学，腾讯工年三年，穆其坤选择离开，进入大型教育机构进行内部孵化项目。

同期，胡雨桐已经与两位朋友建立了3所远程授课用模板学校，在四线城市运营安安、俊华、秦皇岛(河北省)。“老师是北京，学生是个小地方。通过网络，老师实时为学生讲课和互动。以中学文化课为主。除了不能接触老师本人外，现场布置了助教老师，剩下的和学校上课一样。”

2014年7月，胡的项目获得了1000万元的A轮融资，投资者是丰厚的资本。

三个人做这个项目的初衷也是看教育资源分配的不平衡。“三四线城市教室素质参差不齐，待遇也不好，很多大学生毕业后都不想回小地方。”同样，他们也来自小地方，毕业于名牌大学，就职于大企业。

到两人见面的2014年底，双方都处于低谷。穆其坤的内部项目进展不顺利。"有些观点将与上述冲突."豪雨洞的鹦鹉螺学校已经开了7家。

"正在继续探索扩建新学校的方法."

前三所学校是三个人自己创办的，两年辅导的学生出了当地文科理科状元，三个月前高考成绩平均提高了40分。伊恩校园的年销售额为300万韩元。胡试图复制这一模式，但发现直营扩张效果并不理想。

在第二次见面中，穆其坤已经决定加入。“大家一开始心意一致，认为这件事有意义。“但实际上穆认为原来的模型不可行。”吃完饭后，乌东要到达辽宁永久校园。他说他要先去买保暖内衣，然后马上去坐火车。(莎士比亚(莎士比亚)。(莎士比亚(莎士比亚)。)。”“这样下去也不累。“穆其坤已经在考虑新模式该怎么办。

2015年1月5日上海会面后，穆其坤以联合创始人兼COO的身份加入了“鹦鹉螺云教室”。

胡雨桐最早的想法是做学生学习情况评估，O2O很生气，他想回家。线下扩张的思维方式徘徊在直营和加盟的传统思维方式之间。

“先不要自己开学校，不要局限于传统和加盟，多尝试几种合作方式。”穆奇坤认为寻找可扩展的模式是当务之急，他曾在腾讯担任QQ浏览器和开放平台的产品经理。

胡雨桐被说服了。

免费加盟的弯路

2月12日，4人在公司举行了战略会。“只做二、三、四线城市，将优质教育资源对接到当地学院机构的第一步是对接北京优秀的老师。”此外，穆其坤建议砍掉原来的学校。

“第一个不会对收入有贡献，还会花很多精力来管理。”

"心脏在流血。"

"成长过程中要经历的阵痛。"

四个人有一个叫“男子帮助”的微信群体，他们在人群中讨论了决定。今年3月，除了李安和俊华校园外，其他校园相继关闭或转换为合作学校。“以后只剩下一两个校园，自己经营，随时可以发现讲课问题。”

一些队员

同时，对人员进行了调整。原来的行政、HR、不必要的法律

务，10个辅助性的职员，全都辞退掉。“早期只能保留业务人员，扁平化管理。”穆将互联网公司的管理方式植入新项目。

4月初，穆裔坤带着6人的技术团队，开发出新网站的测试版。在上面，机构可以随着挑选老师，并且下单。“先用最低成本的产品，看用户接受程度怎么样。”

平台已有，接下来怎么把教室和补习机构引上来？四人分头行动。曹强驻扎北京，继续招募老师，其它人员兵分四路，去不同的小城市去拉客户。

招募老师很顺利。“传统的招聘平台，教室论坛全用上。”清华毕业的曹强还去母校贴了小广告。

一个月时间，曹带着4个人，搞定了120老师的面试、培训、视频拍摄上线。“大部分的老师来自原来40多个老师的推荐。”曹补充，目前平台对老师不抽佣，排课效率却远高于传统面授和其他互联网平台，老师收入高于其他培训机构。“现在后台已有近3000个老师申请，通过的有300个，其中91%本科以上学历，31%硕士以上。5年以上教龄51%，教龄在10年以上的占35%。”

让补习机构买单

为了加快进程，他们采用了免费加盟的模式。“不收加盟费，投影仪、电脑这些硬件还补贴。机构只要付老师的课时费就好了。”希望用互联网的免费模式扩张。

结果喜忧参半。“几乎每一家机构都有师资的需求和缺口，但是很多人对远程授课的模式态度很保留。”

拿下一个客户很不容易。平时在北京穿短袖、拖鞋上班的穆裔坤，专门穿了衬衣、皮鞋。“我们不需要。”穆已经被直接拒绝，没少吃闭门羹。“感觉自己像卖保险的。”他打趣道。

而从壳牌做管理出身的胡宇东经验相对丰富。“他从看门的人那里，都能把校长的电话搞来。”穆笑着说。

4-5月，他们谈下了14家机构，大机构的话每年有几千人次的补习学校，小的可能就一个班。

7月份开课后，四人大跌眼镜。“开课效果太差了，有的班只有4个学生来。”穆裔坤说，很多机构很不配合，不是忘了时间，就是网络没弄好。甚至有机构抱怨，“你们老师教的不也就那样。”团队反思，问题出在哪里？“老师还是原来的老师，不是问题所在。”

“主要原因是免费加盟。”四人一致认为，“机构没有付出，他一点也不重视。精力还放在其他课程招生上。”穆说，这也是经常发生结构开课前不接电话，不配合配置助教的原来。“免费给他们用，实行起来总有这样那样的接口。”

1个月谈下22家收费机构

8月初，“男人帮”定下新的战略：必须收费合作。基础服务费一年5万，每节课2000元服务费。经过“免费”的尝试，初期，对外有3年6万的优惠放出。

而且机构要有所选择。“不能给钱就行，要挑选那些参与度高、愿意配合做这件事的机构。”

不能去扫街了，要去机构校长们常去的地方，从上游切入。8-9月，穆裔坤、胡宇东、莱格三人分头参加了大量的教育会议。“摆展台，有机会就上台分享我们的模式。”

◆客户参观校区

效果比想象中好。9月3日，穆裔坤接到一通来自呼和浩特的电话，来咨询业务模式。“你怎么知道我们的？”“在郑州听过胡宇东老师的演讲，百度上看了你们的模式，想来考察下。”穆裔坤没想到，这位潜在客户已开了9个小时的车，来到北京。

不巧的是，当天是阅兵，车进不了五环。“要不你直接去迁安校区，我们那里会面。” “客户”又开车4个多小时来到迁安。第二天，胡宇东和穆裔坤到达迁安带“客户”参观、体验课程、分享结果。“当天就交了定金。”穆说，没想到收费效果会这么快。

9月17日，第一笔客户付款到账，5.5万元（此前有5000元定金）。“远到新疆阿克苏、海南海口、宁夏银川，近到山东泰安。不断有客户来迁安考察。”穆说，“来到迁安的，还没一个没成的。”

10月份，他们已签约22个机构。“有一些大型机构，旗下有14所学校。”“男人帮”四人决定，签约的客户，他们还提供到迁安的免费培训，包括招生技巧、运营经验等。每个机构开课时，他们还会派一名员工去协助。

业内口碑渐起，“男人帮”自己搞了了线下活动来引客。10月21日的活动上，共吸引120多位机构校长。会后，十几家机构马上自付费用到校区考察，仍然是100%的签约率，意向客户30多家继续跟进中。

已签约的客户，将在寒假期间统一开课。这是“男人帮”面临的下一次战役。“预计明年第一季度前，签约的机构有100家。”穆裔坤笑着说，“孩子坐在家里，对着电脑看视频学习，不仅孤独，注意力很难集中。集中课堂式远程实景互动学习加上本地化服务，更有学习氛围，学习效果更有保证。”

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