【联合利华是哪个国家的】完成了29次联合利华收购，开启了“购买购买”模式。

P & amp与G的销售相比，虽然不断削减非核心、不知名品牌的“减肥”商业战略，但联合利华(United Lihua)正在买入。

资料显示，宝洁在2014年一次性出售了四线美丝佛陀等43个品牌。

到2017年8月，宝洁品牌从200多个减少到65个。

相反，上个月有传言称将以10亿美元收购美国小众护肤品品牌Drunk Elephant，最近大运会宣布将收购天然优质护肤品品牌Tatcha，交易价格约为5亿美元。在计划收购Drunk Elephant之前，联合利华公司在三个月内完成了对三个化妆护理领域的投资和收购。

根据《经济学人》的数据，联合利华自2015年以来完成了29项收购。分析师和部分投资者在鼓励重量级并购以加强重点业务时指出，《经济学人》如何使联合利华加快发展是新老板面临的老问题。(威廉莎士比亚，《北方司法》前情提要)。

加快收购小众品牌

此次收购Tatcha，一旦完成，将成为联合利华2019年以来的第四次收购，是该公司美容个人护理品牌收购史上的第二大收购案。第一名是2016年男性护理品订阅服务Dolashab Club的收购事件，投资了10亿美元。

据彭博社报道，Tatcha与韩国品牌竞争，吸引了对韩日护肤感兴趣的西方消费者。可见，联合利华也想捕捉日益流行的日韩化妆品趋势，完善品牌布局。

据投资公司Bryan Garnier预测，TATCHA 2018年销售额约为7000万美元，2019年销售额将突破1亿美元。

作为消费品行业巨头，为了更新产品组合，联合利华一直在努力拓展新领域，收购素食、有机食品等小品牌。近年来，联合利华收购于2015年5月，英国高级天然护肤品牌REN Skincare收购了。2017年末，主导自然环境的美国天然香剂品牌Schmidts Naturals收购了。2019年，联合利华旗下的风险投资机构Unilever Ventures投资了澳大利亚护肤品牌Dr Roebuck's和生发营养补充剂品牌Nutrafol。

正如最近多次收购和投资的逻辑一样，随着个人健康安全意识的提高，新兴消费者对健康、天然有机概念产品的需求正在增加，这种趋势是联合利华投资和收购战略的重要考虑因素。

也许加快了对小品牌的投资，让联合利华尝到了甜头。

联合利华在2019年第一季度财报中表示，美容和个人护理部门是集团业绩最大的部门，销售量的增加是业绩增长的最大动力。其中，今年收购的系列品牌带动了业绩的提高。集团CEO琼洛(Alan Jope)预测，2015年收购的系列品牌今年第一季度将增长到两位数，年销售额增长3%-5%。他表示，此次化妆部门的销售数据是“公司全年都能期待的坚实开端”。

与此同时，联合利华此前收购的高端品类也是集团美容和护理业务增长的重点。之前收购的高端化妆品牌Hourglass、高端护肤品牌Living Proof、护肤品品牌Kate Sommerville等都保持了两位数的增长。据说，琼洛计划成立高级护肤品品牌部门，进一步提高业绩。

重视美容皮肤行业

在世界性轶事领域，美容皮肤行业的增长潜力不容忽视。这可能就是联合利华重视这一领域的原因。

美国市场研究机构Grand View Research在2018年的报告中预测，随着美国市场的稳定发展和发展中国家需求的增加，未来7年全球有机个人护理市场将继续以年均复合增长率9.5%的速度增长。预计到2025年，该市场的规模将扩大到251亿美元。

根据普莱斯沃特豪斯库珀斯研究，从2012年到2017年，全球彩妆行业的年复合增长率为3.9%，随着进一步增长，年复合增长率将达到5%，到2021年，年销售额规模将超过5000亿欧元。

在这种背景下，分析师和部分投资者对通过收购联合利华加强重点业务非常乐观。

Jefferies的Martin Debu一直主张销售联合利华公司剩余的食品业务，并收购了一家价值620亿美元的生产牙膏和其他家庭及个人护理产品的公司。Colgate-Palmolive(Colgate-Palmolive)。

研究公司圣保的安德鲁伍德表示，琼罗在收购里克市(Reckitt Benckiser)规模较小、价值200亿美元的卫生和家庭业务的同时，还需要进一步剥离现有的食品品牌。

其实联合利华已经开始“减肥”了。据《经济学人》数据显示，2009年博尔曼收购联合利华时，食品和饮料占公司总销售额的50%以上，现在减少到了36%，去年还销售了具有90年历史的包装业务。肥皂、香体制、洗衣液等家庭及个人管理业务都增加了——，这不仅仅是给陶芬这样的老品牌注入了新的生机。联合利华(Union Lihua)自2015年以来收购的主要是琼路(Joan Road)主管的个人护理产品部门，收购了高档美容产品品牌Dermalogica (Dermalogica)和男性护理品订阅服务Dolashave Club。

根据《经济学人》，联合利华内部将这些收购业务称为“快艇”，可以在航母外独立运行，增加吸引力。

面对反复无常的快消品观众，收购或投资新兴品牌也是大企业应对市场的一般战略。这种方式是品牌创新和产品研发；不仅可以减少公司对d的试错。

成本，同时也能快速完善品牌组合、巩固行业地位。此外，大公司在研发、供应链、市场营销等方面的资源与经验，也能够帮助新兴品牌覆盖更广阔的市场和消费人群。

《经济学人》表示，大多数消费品巨头目前都在反省自己的模式。在以前大部分时间里，这些企业以强势品牌向日渐富裕的西方消费者大举营销，成就了稳定的业务。据咨询公司麦肯锡的数据，在截至2010年的45年里，几乎没有哪个行业的股东回报比得上快消品这一“行动缓慢”的行业。

过去十年来，宝洁、雀巢、卡夫亨氏这类公司越来越像自行车赛道上的超重骑手。相比身边那些规模更小、更敏捷的竞争对手，它们看起来那么笨重、迟钝。痴迷于社交媒体的千禧一代已经动摇了这些企业对消费者口味的传统认知。在发达国家，竞争最激烈的是食品和饮料市场，尤其是易于“复制”的产品，比如沙拉酱、涂抹酱和普通茶饮品。因此，联合利华才会面临要完全放弃食品业务的压力。

谨慎收购大品牌

“目前这个市场上有很多新兴品牌引发行业关注，我们必须不断关注以发现有潜力的品牌。”今年1月份新上任首席执行官的乔安路这样表示。

“他与联合利华的前任CEO波尔曼有着天壤之别。尽管他掌管着一家市值1750亿美元的公司，但他看起来却是那种很容易和人坐下来喝一杯的人。”《经济学人》这样评价乔安路。

波尔曼自认是一名信奉加尔文主义的荷兰人，他对企业长期可持续发展有着救世主式的信念，这让他带有一种傲慢的姿态，对股东的不屑也是出了名的。而乔安路却正好相反，他一直乐于听取股东的意见。在各种激进的言论中，有一个声音被反复提到：他应该带领联合利华展开一场“越野之旅”，放弃增长缓慢的食品业务，专注发展个人护理和家居用品等业绩更好的业务。

但《经济学人》认为，乔安路应该抵制住这种催促，想要让联合利华提速，还有别的途径。乔安路应该避免这类改变行业格局的大交易。

第一，联合利华缺乏开展大型收购的经验。其近期的收购交易大多花费不到11亿美元。联合利华砸钱最多的一次收购是在2000年以240亿美元收购了贝斯特食品公司（Bestfoods），结果是一场灾难——收购之后，联合利华花了15年把一堆不受欢迎的品牌再剥离出去。如今消费者的口味变化飞快，任何大型收购都可能以失败告终。

第二，联合利华销售额的58%都来自发展中国家，保留食品业务有利于其实现在新兴市场的宏图。以美元计算，像孟加拉国这样快速增长的市场带来的营收堪比欧洲市场。这些国家正规商店不多，商品销售大多通过庞杂的分销网络，而将食品、个人护理用品和家居用品等混合销售的方式带来的效果更佳，因为那里的人们对营养品的需求越来越大。这就是为什么联合利华近期斥资33亿欧元，从葛兰素史克手上收购了在印度广受欢迎的麦芽饮料品牌好立克。

第三，食品也可以变得更有价值。伍德指出，雀巢公司的胶囊咖啡品牌Nespresso每杯售价比雀巢金牌速溶咖啡高出十倍。其他竞争对手也在努力把茶饮料和冰淇淋推向高端市场，如素食屠夫（Negetarian Butcher）。此外，食物、美容产品和保健品之间的界限正在变得模糊，更多的营养保健品（如膳食补充剂）、药妆品以及营养美容品即将登场。

不管这些即将登场的产品会用什么新名词来命名，这类健康品牌都与联合利华注重环保和社会责任的品牌理念相吻合。乔安路也很想保留和传承联合利华的这种理念。他这么做也是明智的。波尔曼当初试图终结联合利华在伦敦和阿姆斯特丹两地上市，遭到了英国股东的反对，但并没有多少人希望这家公司放弃它原有的使命感，即便仅仅是因为这种使命有助于赢得客户以及让其员工尽心尽力地工作。乔安路或许不像他的前任那样爱滔滔不绝地讲道理，他更务实，也可能更看重盈利。他应该避免做出出人预料的飞跃，冒险跳入未知世界。

联合利华2019年第一季度财报显示，美容和个人护理部门是集团业绩贡献最大的部门，销量增加是业绩增长的最大动力。其中，今年收购的系列品牌拉动了业绩提升。

注：文/年双渡，出处：中国商网，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场。