【allin是什么牌子】达内教育不能回避问题。儿童编程疯狂奔跑，遭到挫折。

以前的IT教育第一次对内教育已经连续两个季度没有发布相关财报。

2018年，达内教育收入22亿韩元，巨额损失5.9亿韩元！其中销售费用为11亿韩元，同比增长55%，管理费为6.4亿韩元，同样增长了64%，这两项占销售额的80%。

2018年初，公司市值接近10亿美元，但此后出现异常稳定的下跌趋势，跌幅超过92%，到目前为止，市值还剩6000多万美元。

问题在哪里？

蒙着眼睛驰骋儿童编程。

答案是allin儿童编程儿童程东美。

达内教育是成人IT训练的标杆，在儿童编程领域也早早地测试水。从2015年末开始推出儿童品牌儿童美。尽管一直亏损，但仍在全面扩张。

2018年，童东美新增了117家直营店，其中收购了21家，主要是西安的“好男孩”机器人编程训练。短短两年多的时间里，作为全面的“攻城略地”，在全国53个城市开设了148个校园。

但是开设直营店的危险在于前期需要大量资本性投入。包括店铺的租赁、装修、人员招聘。但是学生逐渐招募，现金流入有限。这意味着新开的店铺需要在短时间内资本继续输血。

东城东美2018年收入4.5亿韩元，员工4000人。截至2019年7月，员工人数增加到6500人，东城东美的直营店多在一线城市，员工人均年薪平均为10多万韩元，加上房租、管理费、营销费用等，人均费用20万韩元为及格线。如果想扭亏为盈，用简单的计算，2019年收入要增加13亿韩元——收入近3倍，这是几乎不可能实现的目标。

董正东美背靠上市公司达内教育，但这么大规模烧钱还是受不了。另外，东城东美将于2019年新建80家直营店，因此大规模投入只能扩大赤字。

据悉，达内教育集团内全力支持儿童美项目扩张，不审查利润，审查收入，事业人员不收费地追求收入增长。另一方面，儿童编程的直营点模型还处于市长/市场探索阶段，能否证明成功还有时间进行验证。

蒙着眼睛疯狂进行儿童编程后，达内教育将如何结束？

流血接待客人

此外，儿童编程的在线模式，目前最大的问题是资本热钱会产生客户成本上升。

没有成功的经验参考，在线儿童编程的公司都在用石头触摸过河。资本潮水般涌入，人们都想烧钱补贴，抢占市长/市场份额，大规模地做，最后摸石头的时间消失了，直接冲到了河里。

到2018年年中，儿童编程的收客费用基本在3000-4000韩元之间，多人玩命后，现在逐渐上升到1万韩元以上，超过了儿童英语。在线流量基本集中在百度、头条、腾讯、VC投资创业公司的钱上，最终进入了这些巨头的口袋。

但是问题是，教育培训公司不是互联网公司。大规模后不一定能带来边际效用的提高，而是市场的成熟度远远不足。

资本已经提前了行业洗牌时间，不能烧钱的机构将面临巨大的挑战。在2018年及之前，编程教育机构的融资很容易，在高速增长中，行业问题并未暴露，但随着资本市场变冷，问题开始逐渐显现。

儿童英语已经证明了在线一对一模式是不可能的，所以编制猫、阿曼梦都开始被迫寻找新的出路。剪辑猫的出路是加盟。目前全国加盟已超过500家。按照行业普遍的加盟品牌费计算，在10万元左右，加盟费已经回收了5000万元，这部分的利润率会很高。

但是加入只能作为短期兑现的工具改善现金流，不能帮助解决收购问题。用在线儿童编程进行线下加盟，实际上是左右手相互争斗。因为如果顾客不选择线上、线下同时消费，而是去线下加盟机构学习，就不再学习线上收费课程了。而且考虑到加盟店的利益，线下都是自己的学生，不鼓励学生选择网络课程。最终结果再好不过了。剪辑猫在线挖线下加盟商学生，或者加盟商线下挖线下学生。(莎士比亚)。

反观内教育、强大的销售基因、进行线下儿童编程训练的儿童美仍然存在大规模亏损。这种加盟编程的“散户”能力会更强吗？两三年后，如果这些加盟机构不能正常盈利，从而出现问题，将对剪辑猫的品牌造成巨大的伤害。

录制广播课模型的编程公司大部分获得了较多的融资。由于边际成本低，用户成本同样高，但相对低于一对一的在线直播。另一方面，收费价格低，核桃编程49元/5节课，西瓜创客第一阶段199元，三人团单价99元，客户考试费用低，愿意尝试。低成本、低价格的商业模式降低了新产品进入市长/市场的门槛，同时符合儿童编程现阶段的发展要求，短期内可以收获大量用户。

多家机构对外宣布有十几万、几十万付费用户，但都是累计用户，实际收入规模有限。而且，录播课的问题是上课率低，更新率低。这是用资本的钱“出血”用户，所以录制广播课的公司也一直亏损。烧钱确保用户后，如果不能有效升级商业模式，不能获得利润，同样也不能持续。

不幸的是，纯粹的在线儿童编程还没有实现良性自我发展的地方。

当资本已经恢复冷静时，谁会继续输血？

洗牌

根本问题，纯儿童编程作为独立产品面临四个不可避免的障碍。

课程连续性差。目前儿童编程教育中有scratch、python、C三种编程语言学习都有，但这三种语言之间的连接性不好。scratch、Python、C如何支撑覆盖8-15岁范围的连续性进程，不仅能持续调动孩子们的兴趣，还能确保外部化效果。

决定了完课率和续费率。现在大家都在持续拉新，看起来数据不错，但接下来这会是一个不得不面对的尖锐问题。

和学科培训的强竞争。编程学习，一般孩子最低从8岁开始，即使压低到6岁，客户群体还是比较少的，而且8岁以后的孩子学科压力增大，编程就直接面临和学科培训的强竞争，竞争对象不是其他的素质教育，而是语数外。

客户年龄难以下沉。最有时间学素质教育的孩子，是在8岁以前，更多是在学龄前，但由于少儿编程内容的特殊性，这些孩子学不了。8岁以后又面临学科培训的强竞争，这两点导致少儿编程的生源量不会很大。

课程差异化低。现在市面上几乎所有的少儿编程机构，都是采用MIT的scratch语言作为基础研发课程，毕竟scratch有深厚的理论和研究积累。即使编程猫号称自己研发的Kitten语言，实际也是从scratch改编过来的，就连logo也是致敬Scratch的那只猫。培训机构的核心竞争力一定不是工具，而是课程，如何通过课程差异化地提高学习效果，是少儿编程机构需要重点思考的。

从这些根源性的问题来考虑，机器人和编程融合，可能是目前可行的出路之一。

第一，解决客户年龄下沉问题。

纯编程无法实现客户年龄的下沉，但是机器人课程可以完美弥补这个问题，机器人前端的积木课程更适合学龄前孩子。童程童美的积木、机器人课程的占比在逐渐提高，极客晨星也开始大量嫁接积木、机器人课程。

第二，解决线上线下融合和获客问题。纯编程分别做线上和线下的模式，存在客户分流的风险，而且很多二三线及以下的城市，编程老师缺乏是短时间无法解决的，但机器人培训已经渗透到三四线的城乡，老师问题已经解决。如果通过机器人课程做线下店，再引入线上的编程课程，理论上可以将线下流量导到线上，解决线上编程的获客问题，因为线下店导流的获客成本是极低的。同时，也解决了低线城市编程老师缺乏的问题。

资本短时间内助推出行业的高速发展，可以掩盖很多问题，但现在投资方的日子不好过了。

2015-2016年募资的很多教育基金，在2016-2017年投资了大量项目，过于拥挤的投资环境造就了很多估值虚高的项目，3年期之后，大概90%的项目是亏损的，比如，新东方2019财年投资项目减值1亿美元、好未来一个季度(2019年3月-5月)投资项目就减值了8000多万美元。

而亏损之后，第二期基金的募资就遥遥无期了。所以2019年开始，市场上的投资几乎呈直线下滑，这不仅仅在教育行业，其他行业也有同样的情况。

随着经济增速放缓，需求端也会出现较大的压力。此时依靠资本输血的机构，必然面临最严峻的考验。

接下来的一年，少儿编程行业大概率会出现一轮洗牌。

(责任编辑：赵金博)