【蔻斯汀是哪国的】不要问王爸爸的用户思维，解读直播转化率110%的方法论。

直播风吹来迎接入境者是不可避免的，但大多数人只是有热情，实战没有成功，因为不理解背后的逻辑，低估了货物要求的能力。有些人因为多年的积累、厚厚的积累、薄薄的头发、熟悉各个环节所需的东西，可以满足消费的需求，所以取得了业界标杆的成绩。(莎士比亚)。

王爸爸，本名王英(快手《不要问王爸爸》)，19岁半教练，从9000万韩元干了4亿韩元后，担任了小护士、SOVT集团CEO。从商场卖场到批发流通、电商、微商、新零售，王爸爸在美妆行业沉淀了24年。

当初为了原项目的流入，从2018年开始制作美容垂直内容，干货的影响越来越大，王爸爸要求粉丝直播。无意中插上了柳树荫。第一次直播完全没有宣传预热。准备的产品都卖了，后续直播被快手当局怀疑操纵数据，直接“访问”了，但发现“不要问王爸爸”的数据不仅是真的，而且“不要问王爸爸”，这就是王爸爸。是直播转化率快的美容类别第一的美容老手。

那么，作为“行业大佬”，王爸爸如何使直播转化率达到110%？直播带需要具备的能力是什么？

高质量内容，实现高转化率。

王爸爸在进军短视频领域时选择了优劣，从垂直化妆内容开始。当时，团队为他收集热点，整理资料，但内容到了王爸爸手里，必须重新修改优化。因为内容真实，所以比技巧性的课程更有效，但真正的行业干货只有王府才能理解。

王爸爸输出的是大多数颜值主播说不出的美容知识。比如“真正好的护肤理念是温柔的保养，洁面不行，皮肤变老，做完面膜就洁面是浪费”等，让很多人少走护肤的执行道路，粉丝在评论里留言，多次要求王爸爸直播，王爸爸走上了这些人争来抢去的皮带。

在第一次直播中，王爸爸试验准备了7个项目，每个项目有300个，全部卖完了。这吓到了王爸爸。因为初期没有准备，没有天赋。当时《不要问王爸爸》10万名粉丝突然播出，在线人数维持在500人左右。要知道，即使突然播放了数百万个账号，也不是几百人同时在线上。(威廉莎士比亚，温斯顿，账号，账号，账号，账号，账号，账号，账号)。

首播后，粉丝们要求更多直播。王爸爸坦言，虽然知道化妆品，但没有自己的品牌和工厂，但粉丝的增加正在赶走“王爸爸”。想了很久，王爸爸意识到这是粉丝们几个月来一直在储蓄的需求。于是开始努力运营，每隔8天或10天播出一次，第二场比赛卖出了2500张，之后卖出了5000张，粉丝也慢慢从10万涨到了20多万。

这段时间复制了王爸爸的方法，穿着白大褂去实验室拍视频，但是因为美妆知识不了解，专业不是专业，所以无法实现。(莎士比亚)。

在2019年8月的会议上，王爸爸当场演示了直播。当时有24万粉丝提前预热，直播期间有3万人进进出出，小店的转化率更是惊人。流入1万人，卖出10090张，客单价达到165元。后续直播也保持了较高的产量，但这种资料被快手当局怀疑造假，所以直接“访问”了。

然而，通过背景屏幕监控，快手管理发现父亲没有数据欺诈，如果有王毅辛巴的粉丝，其转化率是辛巴的5倍。因为数据属实，所以很快授予了“不要问王爸爸”的称号，即“美妆类整体网络转化率最高”。

今天，王爸爸的粉丝已经超过60万人，还在慢慢提高队伍。王爸爸不是因为直播，而是因为短视频的段落和内容。互联网是一个陌生的世界。如果彼此没有距离感，就要进行用户思考。要想想能给别人带来什么，能输出什么。如果没有好的内容，就不要做段子，王爸爸的表达和旁白能力水平很高，每天工作量可以录制30个短视频，即使在忙碌的时候也能保持内容输出。

强大的产品知识，激活“濒临倒闭”品牌

不理解产品，无法表达产品的价值，有机会理解产品，更好地表达产品。

王爸爸坦言：并非所有工厂都是全能的，每个工艺生产环节都有优点，每个工厂的产品、优缺点都不一样，即使原料成分相同，机器也不一样。多年的积累，让王爸爸熟悉了大多数产品，只要知道工厂生产，产品就好了

坏，一看便知。

有一位生意火爆的冻干粉老板，OEM订单常常供不应求，于是顺势打造工厂自由品牌。意外的是，OEM生意很好，自由品牌却销售不佳，后来才想明白，技术含量高的生产力与销售能力，完全是两码事。正准备结束这个自由品牌专心做OEM，但剩下的库存怎么办？——老板希望通过王爹直播间“消化库存”。

王爹是懂产品的，产品实用的地方他能够通俗易懂地传达给消费者，加上冻干粉物好价优，直播间里的所有冻干粉很快就卖光了，而且很多粉丝表示买不到，要求加单，但其时已无货，最后粉丝就只有回到老板原来品牌的淘宝店去购买，天天原价购买。

一方面是王爹的产品知识，让产品有了表现的机会。另一方面，冻干粉老板终于发现，其实好产品要想卖好，找对渠道十分重要，因此通过王爹的直播间，老板不仅没有放弃原来公司和自己的工厂品牌，而且加大力度更新、升级，还增加了一些新品，并于直播渠道里做得越来越好。

也是一次与工厂老板合作，直播时王爹说个不停，而老板不停地记，足足记了三页纸。王爹问为何要这样做，老板却说“经过你一番解说，原来我家产品还有这么多优点啊”。

“别家网红看热闹，王爹直播看门道”。强大的产品知识，使得王爹直播间，不仅有“剁手党”，更有行业人士前来学习，包括网红、MCN机构、美妆老板，甚至是品牌、工厂人员。如此备受“追捧”，一是数据反映真实，二是王爹的行业知识、产品知识，十分深厚。有时王爹一场直播，会为OEM工厂代带来不少订单。

但王爹表示，要想在直播领域站稳脚，“优质内容+产品知识”仍然不够，为了让入局者有个好的思路参考，王爹总结了6点：

直播带货，考验的是综合能力

1.优质内容。优质内容是一切的开始，可以是个人颜值、才艺或娱乐性段子、干货，什么样的内容，决定粉丝对你的信任度。

2.账号运营。

3.选品。选品是重点，涉及产品知识。粉丝多的网红，会有许多工厂、品牌寄来样品，但面对堆积如山的样品，不懂的人只能凭包装颜值选取，或是听厂家推荐。好看，价格好，谁吹捧得好就选谁，这样的结果很可能会“伤粉”。伤粉是最致命的，那应该怎样选品？

“好看、好玩、好用”，当下产品种类繁多，消费者猎物的第一反应多凭颜值，但一件产品好玩，趣味性及社交属性够强，人们才会分享，而当这件产品真正好用，消费者才会复购。如果产品没有“三好定律”，单纯是质量好，那么粉丝会继续信任你，但购物欲很可能就下降。

王爹是怎么选品的？前面说到，王爹多年的累积，熟知每个工厂擅长的领域，哪些单品跟技术最优，他便根据粉丝反馈去选品，列单筛选，然后让选品团队再选一遍，优中选优。有时王爹选出的品，粉丝一箱箱购买，王爹叮嘱无需如此疯狂，粉丝却回应“直播间没有理性消费”。

4.成交能力。假设你选出好产品，但你怎么卖？“在某国家口碑极好，某明星有推荐使用”诸如此类的话语很多，但没有传达出产品好坏、如何使用的信息，因为懂产品的主播并不多。另一方面，虽然很多工厂、品牌方老板、工程师懂产品，但面对镜头表述又不一样，甚至大部分人一味强调产品质量走心，却把节奏带沉。一些专业知识，有些人十几分钟才能表达出来，而王爹一分钟内就能讲明白，这也是王爹粉丝不算多但下单量高的原因之一。

产品知识与讲述能力兼并，才能更好地引起粉丝下单的冲动。

5.强供应链。

6.社群运营能力。许多群不活跃，很大原因是入群门槛低，导致成员复杂，铁粉占成率不高。王爹的粉丝群则必须是直播间购物过的用户，再通过面试才能加入，需个人自拍视频经客服审核。“门槛高”，那么能够有效过滤僵尸粉，使得每个群像一个family一样慢慢发展下去。

总结：直播看似简单粗暴，实则是方方面面的综合。账号运营、优质内容、孵化网红，这是MCN机构擅长的；强供应链、选品，则是传统老板的优势；而销售成交能力、社群运营能力，微商人士较为资深。真正能把几个能力结合在一起的，并不多，直播，不是想象中那么简单。

与传统渠道不一样，直播是效率与倍率的战争

很多人以为，化妆品倍率高，终端零售利润高。实则不然，传统渠道层层分销，如经销商、分销商、零售商等等，假如一件产品成本10元，可能零售价卖100元才能满足各层费用。而直播这个新渠道，规则本就不一样，一场直播粉丝下单，主播方将收入回转给品牌方或工厂，销售就已完成，但传统渠道回款，却是销售的开始，甲方要开始各种线下宣传促销活动。

因此，虽然直播的倍率在1-1.5倍，但不能以传统的定价、限价、控价来对比。而且，直播的周转率高，同样的资金投入，传统渠道层层反馈，50%的利润可能 4个月才周转一次，而按照直播的高效率，10%的利润一个月可能就周转两次。

直播不乱价，但要想转型，就得学会放弃

关于直播，几乎每个人都质疑，难道直播不会乱价，品牌不会亏钱吗？

王爹分享，像某些购物APP每天卖低价，那才叫乱价。如果长期低价售卖，那肯定会折损品牌，但理智的品牌，会开发专攻直播渠道的产品，而大多数直播间，某种程度上属于限时促销，比如今天主播带15款产品，那么15款产品的价格只有进入直播间才会看到，而且是限时限量购买，卖完就下架，下架后又恢复正常，相当于小型私域的“双11”促销活动。

其次，如果品牌投广告到淘宝、聚划算，费用也不低，甚至反馈可能不真实。而品牌如果找到优质主播合作，那么不仅能把产品卖出去，且推广的费用，让消费者真正体验到产品，若然好用，那么消费者会复购，同时通过直播也可以导入品牌的天猫店，等于把用户导给你。

以前推广大多数是广而告之，如今利用直播，就是让消费者实惠地买到这个产品，既是消费者的福利，也是品牌的收益，因此直播也成为了当下品牌上新的好渠道。

既然直播有这么多好处，为何那么多传统老板不愿意转型，或者转型不成功？

一是了解不深，二是尽管营利下降，但原有渠道仍然盈利，“懒得转型”。王爹分享，不走投无路不走新路，若非疫情，也许很多人不会走新，但如果想要转型，就要学会放弃，放弃曾经引以为傲的经验、方法，甚至存在感，不能既想保护原来渠道，又进攻新渠道，两者难以兼并。就像蔻斯汀，放弃了旧有的爆款，极力推广新渠道的玫瑰花瓣沐浴液，结果是卖得火爆。

三是对已知深信不疑。王爹说，每一次消费的变迁，就是人对时间利用的变迁。过去人们通过报纸了解信息，至后来通过电视、PC端接触世界，到如今对手机不离不弃。PC端时代，淘宝盛行；手机微信时代，微商、朋友圈购物盛行；如今人们把玩微信的部分时间去看短视频、直播，直播购物因此发展起来。

人对时间利用产生变化，那么流量、消费随之迁移。并非消费萧条、经济下滑，只是从另外的方向增长出来。消费永远在增长，如果仍坚持在原来的门店、路径，那么只能赚过去的钱，未来的钱，与你无关——阻碍传统老板转型的，不是未学过的未知领域，而是对已知深信不疑。

此外，除了“美食、美妆、服装”这三大主类适合直播，诸多空白类目，每一个品类、行业，比如书籍、演唱会门票等等都可通过直播来推广、销售，甚至每一种消费品都值得用直播重做一遍。全力以赴，拥抱直播这个新渠道，未尝不可。

那么，经过王爹走心的分享后，你准备好了吗？