【二驴子怎么不直播了】头部主播2驴收取100万英尺的费用，但不根据合同现场直播吗？商家损失巨大，超过一千万

南岛记者最近收到多家商家的爆料，称快手主播“驴”于12月26日在广州海审中参加直播，支付了50万~ 100万韩元的坑费，但最终效果没有达到预期。其中一些口头承诺和合同条款没有得到履行。

目前，参与部分直播并被违约的商家已经自己建设了“维权军”。据君主透露，郡内有近10名商家，全部亏损金额已在1000万韩元以上。“大多数商家损失60%以上，100万坑损失至少60万韩元。”

到目前为止，JLV公司和活动主办方粉丝严选对这种曝光持回避态度。南岛记者打电话给JLV公司的工作人员，说想就此事接受采访，JLV的工作人员听到名意后挂了电话，此后南岛记者的电话也没有接。粉丝严选工作人员首先表示可以通过电话采访其他同事，然后南也不接记者的电话。

单坑赡养费高达一百万元

据悉，《李娜贵》是快手头部主播，拥有4430.9万名粉丝，他的妻子平荣在快手拥有2486.9万名粉丝，在平荣的个人简介中称自己为“JLV董事长”。

天安调查数据显示，JLV的运营主体为广州新诗日化贸易有限公司、李娜贵的妻子平荣95%股份和法人郑玉坤5%股份。业内人士被南岛记者确认郑玉坤是2驴爸爸的名字。据光州赛时日化贸易有限公司网站报道，JLV品牌在2018年《驴衡水蛙泳》的直播中宣布成立。JLV业务包括自有品牌护肤品、直播电商等。

南岛记者表示，12月初直播电子公司粉丝严选和JLV将共同吸引外商，于12月26日举办“海心巨人之夜”，现场将邀请王力宏、张柏芝、孟美琪、王峰等明星前往2驴和平营直播。

据当时商人海报报道，此次直播将投入1000万韩元的小店通行量，坑位费为“前11 ~ 15英尺150万韩元，后15 ~ 30英尺100万韩元”。

在直播前发布的招商海报

参与此次直播的商家彭某告诉南岛记者，事前沟通时，与他对接的粉丝严选工作人员和JLV工作人员都在，但奇怪的是，最终与他签约的主体只有粉丝严选公司。当初彭先生只签了一个商品给工作室，缴纳了100万坑，接着JLV工作人员找到他，希望能再签一个。“他们这次以1000万韩元的收费推流量的话，活动能力很强，预计人气为200万韩元。”所以彭某又增加了一个茶叶礼盒，坑位费也是100万韩元，当时JLV工作人员在微信内约定直播期间“只有一辆车”。

彭先生和JLV工作人员在郡内的沟通记录

结果直播当天彭某发现，第三款直播产品以乌龙茶出售了4万多张，完全违反了当初答应他的“没有奖品”。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视剧)，)另一方面，直播时的流量没有达到当初宣传的期望。“实际上，如果花1000万韩元购买收费量，网上最高峰至少100万，2驴这个直播网上最高峰为78万，水分太大。”据彭某称，他们使用了价值200万韩元的两个产品，最终共赔偿了65万韩元以上。

合同中明确约定的内容没有执行

从目前情况来看，彭先生的“没有奖品”是JLV、粉丝和微信中严格选定的约定，没有将这一点纳入合同。但是，另外100万英尺费用直播的羽绒服商家的处境更加奇特，合同上明确签署的内容没有得到执行。

12月16日，羽绒服商家王某和粉丝严选于12月26日签订了海审直播合同，合同规定，以坑伪费100万韩元由王女士公司供应的一套彩色羽绒服，“乙方(王女士)”除销售的坑伪费彩色羽绒服外，还以最低价供应形式提供给甲方(粉丝严选)。

王某在与粉丝严格挑选的合同内容中，被粉丝严选为甲

王女士对南岛记者说，直播当天本应以她的公司最低价供应的两种亮色羽绒服被更换，损失惨重。她希望能按合同退还100万的坑费，粉丝严选和JLV都不承认。“到目前为止，

主办方（FAN严选）跟JLV的工作人员互相踢皮球。JLV的人说我的合同是跟主办方（FAN严选）签的，跟他们没有关系；主办方（FAN严选）则没有明确的交代，但是我的商品的的确确是被JLV内部的工作人替换掉的。”王女士表示。

据了解，这场直播的前15个坑位并不上第三方商家的链接，而是直接通过二驴的快手小店售卖，第16个链接才开始对外招商收坑位费。据王女士透露，她们公司和FAN严选签订的合同中约定“以底价供货方式向甲方供应另两款亮色羽绒服【长款两面和短款亮面】于活动当天销售”，指的是王女士公司的两款亮色羽绒服直接供货给JLV和FAN严选公司，在前15个坑位中通过二驴的快手店铺链接售卖。

但王女士供货的两款亮面羽绒服最终被替换掉了。按王女士的说法，是JLV内部招商部的主管换了她的品，“因为他们招商部的人自己选品的话，他们有利可拿，这是行业里大家都知道的潜规则”。

FAN严选和JLV互相“踢皮球”

南都记者了解到，参与这场直播的商家大都和FAN严选签订的合同，但在直播前，许多商家实际都是由JLV招商来的。同样参与了这场直播的酒类商家许杰告诉南都记者，在直播前后，与他沟通的全部都是JLV的工作人员，他甚至没有和FAN严选的工作人员讲过话，只有签合同这一步是与FAN严选签约。

许杰花了50万元在这场直播中买了一个坑位，在交费时，50万的坑位费许杰分了两次支付，第一笔10万元收款方是二驴公司JLV的招商负责人宁子龙，第二笔40万元则是打给了FAN严选的主体公司广州启鑫梓利贸易有限公司。

第一笔转账截图

JLV工作人员许诺，在晚上9：00至10：00的黄金时段播到许杰公司的产品，但最终，他的商品上播时已经是当晚凌晨12：00之后了，“那个时候直播间人气只有12-13万，我就（对JLV的工作人员）说暂停，不要播我们的产品了，这个时间段直播肯定是血亏，结果对方还是硬着头皮播了”。此外，合同里约定其产品的讲解时间是3-5分钟，但许杰告诉南都记者，他的产品总共只介绍了一分钟左右，最终只卖出一千多单。

前述的茶叶商家彭某发给了南都记者一份微信通话记录，该记录里是他与FAN严选一位工作人员的通话录音。录音显示，FAN严选工作人员称招商主要是二驴的公司JLV负责的，FAN严选只负责最后一步的签合同，同时也承认FAN严选没有把控好合同的风险，“当时如果都是通过我们自己去招商的，你现在就该来找我（负责），但是当时根本就不是我们自己去招商”，并表示商家还是应该去找二驴。

同时，这名工作人员还向彭某透露，前期为直播邀请嘉宾等大头的投入都是FAN严选出的，“（FAN严选）拿到手的就只有九百万块钱，我们投了三千万。光请明星、接待就花了两千多万。我们还给了二驴200万”。

对于FAN严选和二驴公司JLV到底如何合作分成，这名FAN严选工作人员告诉彭某，如果最后所有收入超过了前面的投入，利润是JLV和FAN严选对半分；如果收入还达不到投入，则需要拿全部收入去补前期FAN严选的投入，“如果补上去了还亏1000万，我们也认”。

FAN严选这名工作人员表示，前15个坑位不对外招商的商品销售收入都在二驴的账号后台，“我们不管二驴干了什么、插了谁的品，前面的利润我们得拿回来。我们算上前面这些品的所有利润，亏了1000多万；如果这些利润我们拿不回来的话，我们就亏2000万。因为这些商品销售在他（二驴）的后台，我们还得管他去要钱。到现在为止谁都赔钱，只有他（二驴）挣钱，他还不承担风险”。

对此，南都记者致电JLV的工作人员，表示希望就此事进行采访，JLV工作人员听明来意后就挂断了电话，并在此后拒接南都记者的电话。FAN严选的工作人员先是在电话里表示可以让其他同事接受采访，随后又不再接南都记者的电话。

据南都记者拿到的二驴朋友圈截图显示，二驴本人也曾在朋友圈为这场直播宣传招商。

二驴朋友圈

律师说法：签约主体和招商主体不一样怎么办？

尽管大部分商家都是通过JLV招商参与直播，但所有商家都是与FAN严选签订的合同，没有与JLV签订过合同，这也导致了商家遭遇违约后，寻求后续处理被“踢皮球”。

对于商家与活动主办方FAN严选、主播二驴公司JLV之间的纠纷，太琨律全国创始合伙人朱界平告诉南都记者，根据合同相对性原则，商家可与其签订合同的相对方即活动的主办方FAN严选，根据合同的约定主张权利，“权利主张的对象除活动主办方外，若主播方和商家之间存在权利义务关系的，则也可同时向主播方主张权利。若商家和主播方之间没有形成权利义务关系的，则只能向活动主办方主张权利。”

但广东合邦律师事务所律师肖锦阳表示，主播作为推广行为的主体应当承担连带责任，“招商宣传海报、主播微信聊天记录的承诺等可以视为合同权利义务的一部分。直播过程中，主办方若没有达到宣传的情况，就属于经营者利用虚假或者使人误解的价格条件，诱骗其他经营者与其进行交易的行为，涉嫌提供虚假广告，这种情况下主播作为推广行为的主体，应当与主办方平台承担连带责任。”

中国政法大学传播法研究中心副主任朱巍也认为，商家找谁签的合同就应该找谁负责，“以后再出现这种问题的时候，商家还是要有辨识能力。招商的主体和签合同的主体不一样，那应该写个补充合同。连补充合同都没有，光说跟谁招商，在法律上是成不了型的。”

朱巍还评价称，消费者在觉醒，主播也正在“大浪淘金”，“法律规定、监管在介入，王海打假都已经渗透到互联网直播行业，直播带货带引号的红利是没有了，真正的红利还是有很大的，但是都是合法合规的情况之下。”

采写：南都记者 汪陈晨