【他她女鞋什么档次】本土女鞋品牌集体陷入业绩泥潭

群岛/廖木兴

百里天价“卖身”，达芙妮的市值减少。

“有女人的地方就有百里！”这是贝瑞国际首席执行官兼执行董事成白辣椒说的豪言壮语。但是最近被称为“中国鞋王”的贝里国际以57亿美元的价格廉价出售，市值比最高峰减少了三分之二。同时上市的几家本土女性化企业业绩也陷入泥潭。业界相关人士表示，整个行业已经到了不得不改变的生死存亡时刻。

《快报》记者吕延斯

数据

上市鞋业企业业绩呈现“绿色”

4月19日，贝里国际暂停，暂停原因是郑辉投资以57亿美元收购，折合442亿港元，贝里国际前一天以444亿港元收盘，比最高峰时的1500亿港元优惠三分之二以上。此前，贝瑞国际于3月19日晚发布了2016/2017财年第四季度零售业数据及利润警告，表示集团利润连续两年下跌。公告显示，截至2017年2月28日，到2016/17财年第四季度，鞋类项目同店销售额将减少6.2%，预计2016/2017财年的收益将减少约15%至25%。

有“中国鞋王”之称的百丽天价销售版，其他鞋企的生活更不好。达芙妮的业绩可以形容得很凄惨。3月28日，达芙妮发布了2016年年报，集团亏损8.1910亿港元，是去年同期净亏损3.789亿港元的2.16倍。4月17日晚，广州女鞋品牌Kiss猫母公司的天昌时装公开上市后的首次业绩报告。报告显示，公司2016年实现营业收入15.48亿韩元，同比减少5.07%。相反，被称为“中国鞋业第一周”的周六，2016年1 ~ 12月实现营业收入14.84亿韩元，同比下降9.64%。

相反，千百度业绩显著，由于2016年业绩公告，总收入为32.07亿韩元，比去年同期增长了5.3%，但销售额的增长得益于玩具零售业。主营鞋类事业也像同行一样采取了停止打烊的战略，自营零售店和第三方零售店分别减少了35间和50间。

原因分析

生产能力过剩，导致库存高的企业

业界认为，中国鞋企最先突击的问题是产能过剩。

据悉，只有贝利旗下有贝尔、滕米克、塔塔、斯塔卡托、森达、巴托、吉菲贾巴尔、米利安' s、乔伊佩斯等自有品牌、达芙妮，根据贝利国际2015/2016年年报，其库存从63亿增加到了68亿。根据2016/2017年中期财报，截至2016年8月31日，库存达77亿，商品余额越来越严重。

与此同时，随着实际消费从百货商店转移到大型综合购物中心的趋势，以贝利、达芙妮等百货商店为主导的女性化品牌企业“梨大难掉头”也随之而来。

同质化严重埋没了剽窃恶名

曾几何时，白领小姐家的鞋子大部分是从百丽和旗下品牌购买的。"每年至少买六七双."但是现在她认为这些品牌不再流行了。

业内人士表示：“达芙妮、贝瑞等品牌大多是家族企业，企业结构复杂。决议的拟定和修改经常需要通过各部门的沟通和各种会议进行讨论。从图纸到成品展示的生产过程需要3 ~ 6个月，旗下品牌同质化非常严重。”相反，zara、HM等快时尚品牌只需要10天左右，而淘宝上在明星街拍摄产品销售只需要2-3天。

近年来，本土女鞋品牌多次被冠以抄袭的恶名。王小姐吐了口水。在天河城二楼的百丽家店，我看到一双运动鞋和古驰热腾腾的白色鞋子几乎一模一样。连一双鞋跟的红、绿设计都照做了，但蜜蜂的刺绣变成了鸡，今年是鸡年，真的很荒唐。(威廉莎士比亚，《哈姆雷特》，《季节名言》)(《季节名言》)王小姐又说：“贝利旗下品牌一口也数不清，但风格大同小异，根本上是‘傻傻分不清’，不能说品牌保真度。”

价格动辄千性价比低

设计多次受到批评，但定价不便宜。据《新快报》记者调查，陈美诗、一双雪茄鞋贵1000韩元以上，百里、帕斯托一双鞋的成本也在800韩元左右。“这个价格，我宁愿买海托、萨尔瓦托费拉加莫、吉米乔和托德。”王阳曾在海仁另一个城市的Salvatore Ferragamo特价卖场购买了一双800元的高跟鞋。"即使不提品牌价值，质量和材料也太好了."

最近，随着网购、快时尚的出现，国产女鞋品牌的性价比降低了。“在淘宝上搜索女鞋，结果无穷无尽，几十块钱的质量已经很好了，设计和设计也不差。”王小姐说。

相关数据显示，网购鞋已成为中国消费的主流趋势，2012年网购鞋的购买额达到687亿韩元，这一规模在2016年增加到1850亿韩元。在这种情况下，贝瑞、达芙妮等品牌可以说是“高不低”。

破局

如何改变呢？

有人越过国境卖服装玩具，也有人孵化网红

事实上，2009年初，Baili International开始参与电子商务，成立了陶秀网络和大学网络，销售业绩达11亿元，被评为物理转型电子商务的典型案例。但是贝利电信提出了更大的问题。

题,是战略上“摇摆不定”,盛百椒一方面低估了电商对市场的冲击,另一方面又担心激进的电商策略会影响整个体系的销售额,优购网最终沦为清库存、尾款的平台,同时错过了铺排天猫、京东等大型平台的黄金期,目前百丽电商业务销售占比低于4%,对整体销售的帮助有限。

不过,百丽国际还是在纠结中走上了转型之路。2015年,百丽集团开始致力于调整两大零售业务的比重,缩减鞋类业务,扩张集团的运动品牌代理业务。有业内人士分析说,若此次百丽集团被鼎晖投资收购成功,对于鼎晖投资来说无疑是极大利好,鼎晖投资不但拥有了百丽集团的相关网络,而且还可以跟此前收购的服装企业进行合并。

星期六走的则是一条多元化道路。2016年6月,星期六通过旗下并购基金出资500万元参股鹰视通达,开始涉足FPV眼镜的研发、生产和销售,以及VR内容研发等业务。与此同时,宣布拟成立子公司,致力于社会化媒体整合服务和品牌IP孵化,其中包括“网红”的孵化,最终的目标是要打造一个时尚生态圈。但经过大半年的试水,这些“副业”似乎收效甚微。

倒是千百度“跨界”涉足玩具零售目前看来交出了一份不错的成绩单,2015年10月,千百度斥资12亿收购世界级玩具零售商Hamleys,将与国内大型百货商场及购物中心合作,开发Hamleys主题购物商场,并复制Hamleys独一无二的店内体验。2016年度,Hamleys玩具零售业务贡献收益6.25亿元,同比增长高达462.16%,带动整个集团营收拉升。

延伸

女鞋生意不好做? 这个品牌 只卖鞋包却越来越火

纵观上述鞋企的转型都是走跨界多产业结合的道路,难道女鞋的生意真的这么难做?

然而有统计却显示,女鞋市场作为中国鞋类市场的主力,年增长率有望保持在12%以上,预计其中名牌鞋的销售增长率可超过16%。

广州白马近年培育出多个设计师品牌,其分管营销推广的副总物业经理刘洁接受新快报记者采访时表示,时下年轻人越来越重视产品设计及款式更新周期,鞋企转型还是要在主营业上下功夫。她举例,在中国女鞋企业节节败退的情况下,新加坡女鞋品牌CHARLES & KEITH却以快时尚的产品更新速度、300元左右的亲民价在中国市场站稳了脚跟。

CHARLES & KEITH从2010年起进入中国,截至去年底实体店铺共165家,如广州继太古汇首店后,目前门店已拓展至六家,全部位于正佳广场、天河城、西城都荟等人流旺盛的大型购物中心。

除了线下同款同价的商品之外,线上还会上线部分独家商品,电商部分表现抢眼,在中国的整体年销售额中占比近20%。“没有一个倒掉的行业,消费者需求依然存在,只是整个零售市场如今更偏沙漏式,处在中间的商家比较吃亏。”CHARLES & KEITH的电商负责人Andy Chen表示。