【阿信蛋蛋】半个月186万，抖音(抖音)上升分创下新高！这些外国人怎么这么牛？|新列表访谈

4月2日，歪理研究会进驻抖音(抖音)仅半个月，就取得了186万上升分和1.19亿总播放量的好成绩，创下了“最快上升分的记录”。截至目前，粉丝数突破了350万人。

2016年底，歪果仁研究协会(以下简称歪果仁研究会)以“外国人看中国”的距离崭露头角。在询问了很多中国外国人对“红包”、“公用自行车”、“秋裤”的意见后，我开始问“没有春运经验的外国人会在这个人类身上”。

在中外交流日益频繁的当下，外国人来中国进行内容创业更容易吗？也许在跨文化背景下，歪理研究能找到向年轻人展示文化冲突的正确叙事方式。(莎士比亚)。

从左到右：高禹寺、宗一论、星烈

星期五6点以后歪了的研究会公司。

美国留学生成烈正在构思录制《歪果仁派》的方法。她想谈谈“英语口音”，所以特别邀请了在南京在《世界青年说》很受欢迎的泰国留学生韩冰。成烈的另一个身份是《万国土特产》计划的合伙人。在第一期节目中，邀请了美、法、意、韩的留学生，帮助同事高雨思解决相亲时牙齿不变白的问题。

在另一个录影室，美国留学生钟一龙正在录制围绕《中美贸易大战》的新节目《钟逸伦的晚自习课堂》，但他认为应该在5分钟内让普通观众了解这件事。

歪的研究会创始人之一高宇莎正在WeWork创造者大会现场直播。这位来自以色列的北京大学留学生最近多次以“中国优秀外国创始人”的身份登上国内各文化综艺节目和内容创业颁奖典礼，BC作为上市当天唯一的外国UPU被邀请到美国，见证了BC的纳斯达克物种意识。

在过去的一年多里，内容和平大学里，歪的研究会表现得很好，来自浙江的北京大学毕业生方新顿(歪的研究会创始人之一)的回答是“我们很幸运”，但幸运的背后是“我们有一个外国人展现了中外文化冲突的‘合法性’”。他所指的“合法性”是这些外国年轻人在文化间交流中能够给观众带来共鸣的方式。

从战术者到体验者

受欢迎的人主导视频项目，构建多种深度内容系统。

从街头采访外国人到推出深度体验式视频和采访节目，方艺顿将这种变化描述为“从传播者到体验者”，希望在“教育市场”后围绕外国红人制定深度节目，如《别见外》、010。

歪的研究会视频节目

与一些MCN公司的红人中介模式相比，歪理研究会并不急于孵化红人，而是“想找一个中外文化平衡感特别好的年轻人”，以优秀的文化移情能力展现了中西文化的多样性和差异。这些红人不仅在节目中出演，而且作为制作人深入各个部分，对演技和智力做出贡献，“比酷(culture opinion leader)、文化意见领袖、KOL (Kol)更像”，在各个节目中独立存在，加强了“非科科人研究会”。

深度深度《歪果仁派》、《万国土特产》

往深度方向歪的研究开始深入探讨某一现象背后的故事或动机，节目也延长了10分钟左右，可能对社交平台的“短评速度”传播特征不友好。在《钟逸伦的晚自习课堂》关于“洋垃圾”、“强奸儿童”主题的节目中，多涉及嘉宾背后的文化背景，信息和知识密度高，对粉丝集中注意力有要求，但方敏顿希望除了“有趣”之外，还能研究歪。

第7届《别见外》计划，歪研究会体验到支教教师、送货员、地铁职员、火车乘务员等职业

在从北京到孝感的春云火车上，高雨莎体验了从未有过的未来乘务员生活。在火车上摇晃了30多个小时后，他的第一反应是“想家”。在此之前，他有10年没有在以色列过逾越节了。

不要回避-中国职业系列赛(部分节目)

在视频评选中，歪的研究会有公益上的考虑，希望能关注非一线城市普通人的生活。(莎士比亚。温斯顿。)去年10月，

歪研会与西部愿望教育促进会合作，让高佑思和哥斯达黎加留学生穆雷到青海体验了一段支教生活，和学生讲他们国家的文化和足球梦想，也和坚守西部的支教老师聊他们对教育的认识。高佑思在微博里写：“想更了解中国，不应该天天呆在大城市里，而要多去发现它的不同地方。”

之所以选择让外国人来讲中国故事，最大的原因在于，不同文化背景碰撞产生的火花才更动人。歪研会想用更细腻的画面呈现一个外国人对中国的理解，这些文化的冲突与和解才能为观众带来新鲜感，让人产生共情，“我作为一个中国人，春运或早餐都太稀松平常，这些预设的既定印象不会产生冲击感，也很难让人思考”，方晔顿解释。

横向：《万国土特产》、《钟逸伦的晚自习课堂》

在文化层面探讨不同国家差异之后，歪研会的新节目分别从消费和教育方向拓宽了内容范围。《万国土特产》将目前流行的优质产品种草形式视频化，星悦作为节目合伙人，每期邀请各国嘉宾来推荐本国商品，为打通电商渠道做准备。

基于钟逸伦的文史哲功底，开发知识型节目《钟逸伦的晚自习课堂》，同时也根据他的音乐才能，辅助拍摄音乐MV和相关短节目。

钟逸伦翻唱《追光者》

除此之外，歪研会也同各平台方合作产出内容，如此前与腾讯新闻合作的《别见外》、与腾讯体育联合录制的棚综，以及与B站合作的《Z世代》UP主体验计划，歪研会也有意将跨文化内容品牌从北京推向全国，此前试行的“城市计划”联合了不少国内的外国自媒体人，如上海的阿福和广州的信誓蛋蛋，形成联动效应。从文化交流与平衡出发，歪研会的内容还有很大想象空间。

全平台分发，针对性内容适配

歪研会在年轻人的几大主流聚集地有庞大的受众，尤以一二线城市年轻人为主，在歪研会看来，平台拓展不只是简单的内容分发，更是触达不同层次粉丝的机会。

歪研会的抖音爆款方法论

1. 竖幅+15s短节目+持续产出能力

相比其他MCN，迟迟未找到切入口的歪研会，3月入驻抖音已算是姗姗来迟。年前用于测试的个人小号，延续了歪研会在微博等平台上的横屏长视频风格，这在主打竖屏的抖音世界里，显然很难俘获受众。

针对竖屏的对话感和互动性，歪研会拨出4人组成的特别行动小组，研究抖音平台特性，重新裁剪节目，拉大画幅，将人脸置于画面中间，同时拉高和放大画面下方的字幕，更好地匹配平台属性。

而关于这些改变背后的原因，“如果想火，一定要改变！”方晔顿说，“可能我们比较喜欢琢磨吧。”细节调整将歪研会与其它PGC机构或作者区分开来，原有视频被解构重组为15秒小剧场，歪研会很快发现了爆款的秘密。

第二个视频里，黑人小哥讲述自己在电影院“邂逅”烤冷面的经历，末尾一段极其魔性笑声为歪研会带来100万涨粉，甚至拉动了第一个视频的观看量，趁热打铁发布的第三条视频持续爆火。

方晔顿把街采视频形容为一个个block合集，15秒时长很适合拆解没有完整故事线的街采视频，一天一部小短剧或“外语梗”成功激活了这些block。

歪研会抖音部分视频截图

基于强大的内容“石油库”，歪研会保证了在抖音上的持续产出能力，尽管只是日更，但稳定的内容输出和统一的内容形式，符合用户对连载的某一内容类别的期待。

2. 外国人群像+红人矩阵

在抖音，时间变得越来越贵，15秒时长，要求每一秒都高效而有价值，注意力越来越稀缺的当下，以个体形式输出难免遇到创作瓶颈和用户的审美疲劳。

携红人整体入驻的歪研会，不再强调自己的单一个体属性，而是着重呈现一幅外国人群像，相比某个外国人，群像具有更强的新鲜感和吸引力。

除了高佑思、星悦和钟逸伦，歪研会和阿福、Brian、功必扬等15位博主签约了抖音经纪，以歪研会为中心，向他们倾斜更多平台资源和创作支持，未来将建立包括中外年轻人在内的40人抖音跨文化矩阵，实现互动增长。

歪研会签约的部分抖音博主

B站和微博，区别制作适应粉丝需求

歪研会在B站上有130万粉丝，播放量6910万，属于相对靠前的UP主，这在很大程度上源于歪研会对B站用户的重视。

相比微博庞大而普遍的用户画像，B站用户是一群更细分的年轻受众，他们很早就习惯了无贴片广告的观影体验，也因为兴趣聚集形成了自己的身份认同和高互动属性。

为了适应这部分群体需求，歪研会给部分视频匹配了B站定制片头片尾，同时也极其重视B站用户反馈，收集每十秒钟内的弹幕量分析观众反应最强烈的点，以便对后续的选题或形式作出调整。

左：B站节目片头 右：微博节目片头

Facebook：把“引进来”的内容再走出去

歪研会将国内的视频重新翻译、制作字幕后上传到Ychina——歪研会的Facebook频道，调整推荐语，以匹配海外用户的观看需求。

《别见外》第一期，外卖小哥的一天，在Facebook上获得76万次播放和5000多次分享。这种和国外完全不同的外卖系统激发了外国人的讨论热情，一些在亚马逊工作的快递员也来分享自己的工作环境，在国内发生的文化碰撞在海外的社交媒体上重新发酵，获得了二次价值。

《别见外》第一期节目 左：Facebook 右：微博

如果国内社交平台的分发是歪研会将中外文化碰撞引进来，Facebook和YouTube上的运营就是让发生在中国的新鲜事走出去。

歪研会的野心，是搭建一座中外交流的桥梁，当街采节目逐渐拉近中外年轻人的心理距离后，下一步就是让外国或华裔年轻人读懂中国新鲜事。“西方文明对中国有一些固有的成见，我们希望视频中展示中国经济和互联网发展现状，可以改变他们的看法，吸引更多人来到中国。”

商业变现

原生广告+品牌出海

目前歪研会以广告为主要的营收来源，因为受众中多一二线城市年轻人，容易获得年轻品牌的青睐，除此外，也与平台、NGO、电影和电视剧开展合作。

歪研会近期部分广告植入与合作

歪研会在Facebook等平台的布局也为其在海外的商业变现提供了可能。作为面向海外华人或外国人的主要平台之一，歪研会能帮助中国品牌更好地了解海外用户，触达海外市场。

过去一年在国内成功推行“城市计划”后，歪研会也有意向海外扩张，比如建立纽约站，以便更好地拓展海外业务。

方晔顿透露，融资之后，歪研会将开启品牌升级。下一站，它要用新内容、新市场和新人才，讲好中外青年的跨文化故事。