【幸福照相馆的演员】民营经济的杭州故事: 90年代以来，夫妻全国56个城市举行了146个照相馆！

都市快报

作者：林建安记者陈中秋影像中尉编辑陈雪妍编辑李思礼。

“我国的经济发展能创造中国的奇迹，民营经济的功劳不可或缺！”

在11月1日举行的民营企业座谈会上，习近平总书记对民营经济非常积极，明确表示：“民营企业和民营企业家是我们自己。”

杭州已经吹响了新时代，重新创造了民营经济新的辉煌号角。11月9日，杭州民营经济大会上，省委常委、杭州市书记周康勇提出要建设国际一流的影像环境，打造全国民营经济高质量发展示范区。

杭州有很多民营企业家，上世纪80年代卢冠区宗庆后、90年代李书福、当今互联网时代的马云丁磊、一带一路的民营企业家，他们给徐子浩班写了中国民营经济的《杭州故事》。

从11月23日开始，杭州市互联网申请和城市快报推出了“民营经济杭州故事”。让我们进入所有私营企业，接近私营企业家，了解他们的企业家故事，让他们敢于感受人们的第一次斗争精神。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，成功)在改革开放的大浪潮中，他们是如何用智慧、勇气和汗水奋力书写杭州经济的未来的？

这是快报推出的高端人物采访栏目《与杭州无话可说》的第一篇报道3354改革开放40年，改变了中国，影响了世界。

壮阔的波澜也将杭州从西子湖畔推向钱塘江时代。在这个风云会上，有多少时代的骄子打长工，写风流，敢立助手选人？请注意“与杭州无话可说”。快报把大家走近了有各自风采的人物，听着不同的故事和感悟，记录了不同的奋斗和亮点。(大卫亚设)。

黄一涵/吴宇琪，杭州萨尔曼图摄影有限公司创始人。

"我希望每个人都能大方地直立证件."

杭州这家企业把“最美证件照”的风气吹遍了全国

能留住人才，企业有强大的后盾，是一流的经营环境

2018年春运期间，杭州东站开设了“幸福照相馆”，赶回家过年的人都可以来这里免费拍全家福。

这件小事温暖了很多回家的人。有时候一张照片给人的力量是这么大。

杭州萨尔曼图摄影有限公司是“幸福照相馆”的幕后推手之一。

这个名字大家可能不太熟悉，但如果说“海马体”，可能会有很多人知道。

由于杭州这家企业，“最美证件照”的风气从杭州刮到了全国。现在越来越多的摄影工作室开展“高级证件照”业务。

一对90多岁的夫妇——黄一涵和吴宇奇希望“大方地拍照证据”。(威廉莎士比亚，《北方专家》)。

海马体主要负责大脑中长期记忆的存储转换和方向等，因为形状和海马相似而得名。这个品牌想成为人们的海马体，成为记忆的中转站，让所有难忘的画都留下来。(在我看来，这是一个伟大的时代)莎士比亚(William Saversion) (在我看来，摄影是一个伟大的人物)(在我看来，摄影是一个伟大的人物)。

拿出手机就能拍照的现在

从一个90年代开始，夫妇在全国56个城市开设了146家照相馆

“只有你们对证书要求高，才能找到创业的新方向。”

黄一涵28岁，戴着圆框眼镜。吴宇奇27岁，戴着黑色贝雷帽，穿着讲究，散发着干练的气息。吴宇奇应该更活跃一些，聊天时偶尔会发出爽朗的笑声。

眼前的这两个人是90后大学同学，大二的时候认识的，大三的时候一起开了摄影工作室，2015年结婚。目前，两人已经领导了乃缦图拍摄，在全国56个城市经营了146家店铺。

夫妻分工明确。黄一涵负责营销，吴宇奇关卡运营。

大学开设了摄影工作室

以拍画报的态度拍证件照

有企业家这个梦想的时候，黄一涵好像在小学三年级就确定了。

他还记得上英语课的时候，老师问大家长大后想干什么。黄一涵的回答是“企业家”，在科学家、医生、老师的回答中与众不同。

“可能是受做生意的父亲的影响。”黄一涵当时认为：“成为企业家就能改变世界。”

到了大三，这个“能改变世界”的梦想就变成了现实。

黄一韩喜欢摄影，吴宇奇对化妆颇有研究，两人一起开摄影工作室似乎是顺理成章的事。

一说话就说，三年级的时候他们开了工作室。

“当时顾客主要是下沙的学生，大多数是播音员专业的学生，他们需要拍一些更漂亮的播音员照片。”黄一韩说，当时他们给自己设定的第一个目标是跳出沙子，成为杭州第一。但是，虽然努力了两年，但发现要实现这个目标并不容易。“这张照片，当时

的竞争已经很激烈了，要冲出重围，很难。”

不过，他们还是冲出来了。

“同学们拍完照片，几乎都会要求再拍一张证件照贴在简历封面上，而且传媒的学生对证件照的要求还蛮高的。”

也正是这个高要求，让两个人找到了一个新的创业方向，“证件照是个细分市场，我们当即就决定，要单拎出来做。”

2014年，两个人在传媒学院的创业园里开出了第一家海马体照相馆，专门拍证件照，“用拍写真的态度来拍证件照。”

年轻人嘛，总得玩点新花样。黄逸涵和吴雨奇推出了在线预约的服务，让很多外地的客户也能在线预约，专门坐高铁过来拍照。

很快，他们就尝到了“高端证件照”市场的甜头，又在下沙和达城开出了第二家海马体照相馆。“以前，几乎没有照相馆是开在购物中心里的。”

他们似乎有意把拍照变成一件日常休闲的事情，而不是等到需要用到照片时再去找照相馆。

“后来，越来越多其他城市的人，听说在杭州有这么一家照相馆，都赶过来拍。我们当时就觉得这个事情可以做大，就跑到哈尔滨去开了第6家店。”

现在，缦图摄影在全国已经开出了146家门店。

创业当然累啊

但有兴趣就不会觉得难

还在上学就开始创业，难吗？

吴雨奇想了想说：“当时并没有觉得这会是一件很难的事情，毕竟兴趣给了自己一股热情在撑着，加上初生牛犊不怕虎那股劲儿，就更不觉得难了。”

当年，这两位年轻人并没有想过要把企业做得多大，全凭着自己的兴趣，只想着“先做好当下的事情吧”。

不过吴雨奇坦言，如果现在再让他们回头从零开始做一家企业，就会犹豫一些了。“现在想想，也确实很佩服自己当时有那么大的勇气。”

这种犹豫，或许只有尝过这里面的不容易的人才能体会。

2017年，和很多企业一样，缦图摄影也在资金问题上碰到了钉子。黄逸涵说，“有一个月，发工资的前十多天，财务告诉我还差300万，这对当时的我们来说是一个非常大的数字，心里非常非常急。”

到处借了一圈后，这笔钱总算凑齐了。“还好是在那个规模的时候发生这种事情，如果是在更大规模的时候发生，就麻烦了。比如说，突然需要3000万，企业的运作就会变得更难。”从那以后，黄逸涵便开始更加关心财务上的事情。

创业累吗？

“当然累。”说完这句话，吴雨奇哈哈大笑起来。

“创业前期，很难留住人。”缦图遇到过的这个难题，大概也是许多企业在起步时曾经遇到的。“碰到过好几次了，摄影、化妆临时走人，都是我们俩直接上的。”黄逸涵形容，缦图是一家“坚强的企业”。

“不过，当我们刷朋友圈和微博时，看到顾客说‘海马体的照片拍得好’，哪怕是一两句肯定的话，我们就会觉得很满足。”

拍照是个传统的事情

要做得好，得找到新的方式

开第一家海马体照相馆时，拍一套证件照的价格是99元，这要比一般的照相馆贵上3倍左右。

定出这个价格，两位年轻人倒也不怕没有人上门来拍，后来事实也证明，更多的人愿意花上更多的钱来拍一套好的照片。

“那时候，摄影这个行业的竞争已经很激烈了。而且拍照算是一个很传统的事情，老早就有了，我们想的是要找到一个新的方式去做这个事情，改变这个行业，单纯地打价格战，肯定不能长久。”

这个新方式，就要更把证件照当回事。

“以前，大家都不太愿意把自己的证件照给别人看。”他们想通过自己的努力，“让大家愿意把证件照正过来放，大大方方地让别人看到”。

现在，专门拍高端证件照的摄影工作室越来越多，有没有担心过这块蛋糕会被分走？

“有竞争是非常棒的一件事情，能促进大家把这个市场做得更好。”黄逸涵说，“一开始，只有我们一家企业在做高端证件照，那时经常会有人问：为什么在你们这里拍个证件照要那么多钱？现在就很少有人来问了，因为市面上已经有很多这样的照相馆，这就是竞争带来的好处。现在，他们要关心的是选择去哪里拍。”

拍照是一件试错成本很高的事情，只有自己去体验过才知道好不好，但等照片出来后，时间和钱都已经花出去了。黄逸涵说，“如果要讲我们的诀窍的话，就是服务好每一位来拍照的客户，再通过他们的口碑宣传带动下一个客户。”

有人说，肉夹馍之所以卖不过汉堡，其中一个原因是因为不够标准化。肉夹馍里夹的东西比较随意，想加什么都可以，但是汉堡包有一个标准，放几片番茄，几片肉饼，都是算好的。

缦图摄影，也在做这样一个标准。

“每位员工上岗前都要过很多关，通关后才能上岗，照片也要通过好几道审核。”吴雨奇说，他们能做出保证的是，客户拿到的照片一定是不会有偏差，“在杭州门店拍的照片，和在哈尔滨拍的照片是一样的。”

他们正在把拍照这件事情变成一件日常的事情，而且制造了很多可以拍照的理由。

结婚纪念日，夫妻俩可以来一张甜蜜的照片；母亲节，拍一张母子照；中秋节，拍一张全家福；毕业时，拍一套青春照……这些主题活动，都已经一一推出。

“我们想通过自己的努力，一起把摄影这个行业做得更好。”

创造一流的营商环境

是“人和事”的较量

在黄逸涵看来，摄影是一件能够满足人们精神需求的事，这是没有尽头的。虽然现在摄影的门槛越来越低，人人都能当摄影师，但照相馆因此而消失。

曾经有人问他，数码相机或手机摄影、甚至人工智能，会不会取代照相馆的功能？他的答案是：不会。

“摄影是一个体验的过程。”黄逸涵说，人们来照相馆拍照，是来体验拍照过程的，最后出来的照片，就是这个体验过程的凝结。虽然现在大家随便拿出手机咔嚓一下，就可能会得到一张好照片，“但生活总还是需要仪式感的吧，这种仪式感，照相馆就能给你。”

从大学校园里起步，现在门店已经遍布全国……在很多看来，黄逸涵和吴雨奇这两位90后的创业无疑是成功的。这两位年轻人想把缦图打造成一家“美学服务企业”，以后还会做艺术沙龙，展览等。“我们希望，当大家提及缦图时，想到的不仅仅是一家摄影公司。

谈到企业的发展，黄逸涵认为，这是人和事螺旋上升的一件事情。在他眼里，杭州正在打造的“国际一流”的营商环境背后，也仍然是“人和事”的较量。

“人”，希望杭州不仅能成为一个人才常来的城市，也能成为一个人才久留的城市。

“事”，希望政府能成为企业发展的坚强后盾，办事能更通畅。

而事实上，这两件事情，杭州也一直在努力。

当下的杭州，要为民营企业营造一个透明高效的政务服务环境，在年底前，就要实现“最多跑一次”事项100%全覆盖，2019年底前形成标准化规划化办事事项及办事指南体系、在全市范围实现同一事项无差别受理。

而留住人才方面，也提出了到2020年，要累计建成不少于4万套“蓝领公寓”，开工建设5万套人才专项租赁住房的目标。

给大学生创业者的建议

找到一个细分市场很关键，要去做小而美的事情，不要想着去做大而全的事情。一个项目，坚持两年是很有必要的。不要想着去模仿别人的技术来取得胜利，还是要创新。——黄逸涵

当下，创业机会越来越多，有好的点子后，就要勇敢地去落实。不一定大学一毕业就要去创业，可以先去大企业吸收一些经验，这非常有帮助。——吴雨奇