【北京金逸影城】从底部开始，京城最赚钱的5家电影院

2018年始于电影院市场的停业、整合风波尚未完全平息，但随着一年的结束，部分电影院呈现出较好的票房成绩。据猫眼专业版报道，2018年北京市227家电影院中排名前5位的电影院只有——家，约莱乌可松市城、金日成朝阳大悦城店、首都电影院诗丹店、UME双峰店、Lumi ESINEMA CINEMA长川街店每年票房超过5000万韩元，最高只有7653.6万韩元。为什么上面的5家电影院能实现更好的票房？北京商报记者对此进行了现场访问，并试图找到经营秘诀。

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背着商圈聚集客流

在任何经营场所，任何环境都是影响经营成败的关键因素之一，电影院也不例外，随着电影院总数的增加，也有机会找到获得更多客流的地理位置，减少经营风险。2018年京城票房排名前五的电影院承诺将购物、吃饭等消费体验建在一体的商圈内。(威廉莎士比亚、电影院、电影院、电影院、电影院、电影院、电影院、电影院)

其中，2018年京城剧场年度票房第一的约莱乌可松永城位于卓展购物中心，紧随其后的金日成和首都电影院分别位于朝阳大悦城和西单商圈，UME双顶点位于富力广场，Lume EYINGES。

把电影院建在商圈内的第一个好处是可以背着商圈获得很高的客流量。以朝阳大悦城为例，该购物中心每年客流量已超过2500万人，每年会员人数持续增加。此外，从位于多家大型百货商店的西单商圈来看，是人流密集的消费场所，每天旅客少则15万人，多则23万人。

这么多客流量，再加上很多消费者在购物的时候可以看电影，完成一站式休闲娱乐体验，无疑会给相关电影院带来不小的发展空间。(威廉莎士比亚、温斯顿、电影名言) (模板、电影名言)在首都电影院徐丹丹看电影的黄女士告诉北京商报记者，原来只有朋友答应在这里吃饭，但在聊天过程中讨论了最近新上映的电影后，暂时买票来看电影。

除了聚集大量客流外，商圈内的电影院交通便利，周边不仅有公交车站、地铁站和大型停车场，还为私家车消费者服务，部分电影院还提供免门票服务，以消除对停车费的担忧。

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多元销售品很受欢迎

位于商圈，使上述电影院获得了自然来往的人流，但近年来，由于实体经济的发展，并非所有商圈都能获得较高的客流量，甚至客流量不好，商场内很多品牌和餐厅纷纷退出，呈现出冷清的感觉。(威廉莎士比亚(温斯顿) (电影名言)。那么，这里建的电影院还有生机吗？答案当然是肯定的。

这离不开辽来吴京宋永成。这个荣成不仅是京城每年票房最高的电影院，也是2018年全国票房最高的电影院。提到该电影城的卓展购物中心，与西单、朝阳大悦城等商圈相比，客流量明显较少，商场内食物等配套消费也相对不足，而辽来吴京松电影城仍能实现较高的票房，与店内丰富的销售品和下属的技术电影厅相去甚远。

北京商报记者来到辽来吴京松影视城，发现大厅周围到处都是一圈垃圾。除了常见的爆米花、碳酸饮料、冰淇淋外，鸡蛋仔、冷冻酸奶、奶茶、热狗、

提供丰富的商品不仅是约莱乌可松永盛一家，UME双顶点内不仅卖餐饮，还卖图书和电影周边，只要看书的种类，就涵盖了多种读者。例如，适合儿童的《唐诗300首》、《疯了桂宝》，文学爱好者是：010，另外，首都电影院市缺点也专门设置了销售漫威、哈利波特、星球大战等“影子时间”品牌的电影周边。据有关人士透露，销售量更为可观。尤其是这段时间，漫威、《骆驼祥子》等

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会员福利很粘

这种吸引消费者到店内观看的一次性买卖只是电影院发展市场的第一水平，之后要进一步维持消费者，提高消费者的观看粘度，使电影院拥有稳定的客流。在这方面，上述电影院都采用会员卡方式。

北京商报记者的调查显示，这5家电影院都有自己的会员卡，大部分是存款价值卡，少则100元，多则存几千元，根据储存价值金额设置相应的电影票折扣。最大的折扣幅度是40%，最小是8.5%的折扣，不仅是电影票，店内小吃也可以享受一定的折扣。

以鲁美为例，电影市长川街卖场为例，该电影市售票处负责人表示，办理会员卡后，普通厅需要40元/张，LED厅需要50元/张，IMAX厅和VIP厅需要65元/张，第三方票务平台普通厅需要560元/张，IMAX。

值得注意的是，北京商报记者在店里发现，鲁美有不少电影市会员可以享受的福利，其中有放在电影院大厅中间的伊拉宝。

上显示，该影城推出了一个“越充越会游”的活动，会员充值3000元可获得单人5天4晚的“帕劳酒店+帕劳当地行程”，充值5800元则可赠送双人行程。

与此同时，耀莱五棵松影城也对旗下会员给予不少优惠，300元开卡即可享全天35元购票，耀莱App在线选座购票会员则是9.9元起，且影城每月还会推出会员专享优惠活动，吸引不少消费者。此外，金逸影城朝阳大悦城店也有不少办了会员卡的消费者，尽管是在工作日的下午3点，凭会员卡在前台购票的消费者还是排起了小长队。

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品牌联动拓市场

现阶段电影院的市场竞争越来越大，且由于影院、银幕数的增长速度已经超过观众人次甚至是票房的增速，导致单银幕产出票房逐渐减少。为了能够稳定自身经营，电影院也开始联合业外品牌的力量共同拓展市场。

北京商报记者在金逸影城朝阳大悦城店看到，该影城除了自己的会员卡外，还与其他品牌一起设置优惠福利，如与招商银行合作的掌上生活观影9元起，更值得一提的则是金逸影城与品牌商户的大联盟。据介绍，持有金逸影城会员卡的消费者在潮粥荟、游娱联盟、唐宫、草本工坊、HI辣火锅等商户的指定门店消费可享受8-9折的优惠，而持有以上商户会员卡的消费者到金逸影城朝阳大悦城店，也可享受现场购正价票的6折优惠。

消费者王先生表示，自己办理金逸影城朝阳大悦城店会员卡没有多久，当时也是看着票价比较优惠同时家人也喜欢看电影才办的，在看到影城还和这些餐饮、娱乐休闲的商户有合作优惠活动后，觉得办得更值了。

在影评人刘贺看来，电影院虽然处于商圈内，拥有大量的客流，但真正按照自己意愿观影的只是其中一部分。电影院通过与其他商户合作，借助对方稳定的客流尤其是会员为自身招揽消费者、提升影响力，若操作得当，则是一件互惠互利的事，能够互相拓展潜在市场。