【自然堂化妆品怎么样】双11，每自然5.33亿韩元整体互联网美容国货品牌销售No.1，依靠的是什么？

截至11月11日，24:00、2018双11落下帷幕，百思买11的成交额定为2135亿，再次刷新百思买11的记录。

麝香草酚双11业绩一样耀眼的化妆品牌是自然党。

双十一一整天，自然党全网销售额5.33亿韩元，一举拿下全网美妆国货品牌销量No.1。

自然党取得了如此惊人的销售成绩，同时兼具多渠道平台强大的用户需求匹配功能、自然党的系统、明确的媒体布局和销售战略的合力，最大限度地提高了强大的品牌号召力。

成绩单：5.33亿/3470万篇/7000万人

业绩展望中最受欢迎的品牌

销售额为5.33亿韩元，位居全体互联网国货榜首

据自然党官方公布，双十一开始58分钟后，自然党天猫旗舰店的销售额突破1亿元，10小时内突破2亿元。

在京东平台上，自然党轻松守住国货排行榜NO.1的地位，在唯品会平台上登上全美化妆top 3。

在星图数据公布的双11展望销售排行榜中，自然党以5.33亿的成绩压过SK-II、雅诗兰黛等国际大牌，位居整体化妆品类第四位，国货第一位。

炸药包麝香草酚销售3470万张，刷新了“喜马拉雅”的新高度

双11期间，自然党爆花面膜麝香草酚销售3470万件，高度累计相当于珠穆朗玛峰415件。

此外，自然党跨境联合营销方面的想法更加尖叫，创意产品“自然党X好奇心妖妃联合面膜”在网上销售了80万张，成为了尖端集合排行榜上的第一个商品。限量定制气垫BB在双11开始5分钟后销售一空。

旗舰店访客超过7000万人，整个渠道品牌曝光量超过30亿次

自然党在今年双十一期间，以精心制作的“稀有品种”为主题，成功地将品牌关注度和销售量提升到了一个新的水平。

在对11期间，自然堂旗舰店共吸引了7000万人，分享了美丽的购物时间。高人气的背后是自然党对此次活动的精密主题设计、强大的霸屏攻势和360度海陆空方形触摸。

截至双11晚，自然党#Chando我是稀有物种#社交媒体话题阅读量突破1.1亿韩元，线下曝光30亿次。(大卫亚设)。

从表面上看，这是数据的较量，但“亿”单位耀眼的数据背后是对消费者的胜利心理战。正如自然党所说：我们的双11所有努力不仅是最终数字，也是表达对消费者的感谢，将优质的产品和服务传递给消费者，将我们对消费者的爱传递给消费者，这是双11最重要的意义！

冠军双11，自然党的三大核心战略

一、“稀有物种”的主线贯穿其中11，为消费者提供了不同的体验。

2018年，天猫双11全球狂欢节诞生的第10年，自然党发出了“CHANDO，我是稀有物种！”说。的主题活动拉开了与天猫双11合作的序幕。通过天猫双110周年庆典，自然堂也从品牌源、好的产品再现、技术升级等多个层面为消费者重新改编了10年的美丽经典，选出了10种代表性产品，并与消费者在时间中进行了对话。

“稀有物种”作为核心概念，贯穿整个自然党的双重11活动。

从理念角度来看，稀有物种的概念与自然党的品牌来源一致。自然党品牌DNA起源于地球第三极广阔的喜马拉雅山脉，产生了很多稀有物种。同时，自然党提倡消费者寻找稀有独特的自己。

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产品层面，自然堂将活动重点聚焦于产品本身。一方面，从其他品牌中汲取灵感，推出品牌跨界产品，联合了旺旺、好奇等品牌，推出旺旺雪饼+气垫BB和“自然旺表情包面膜”，以及 “尿不湿面膜”，刷新了消费者对传统化妆品的认知。另一方面，打造珍稀定制爆款产品，满足客户不同层次的需求，包括自然堂雪域水乳精华套装、雪域冰肌水胸膜套装、自然堂千禧粉彩妆礼盒、自然堂凝时鲜颜肌活修护精华臻享礼盒等6款产品入选“天猫预售爆款清单”。

二、多渠道平台的用户需求匹配、明确的媒体投放和销售策略

双11自然堂取得全网国货销量第一的成绩，除了深化品牌源头喜马拉雅“珍稀物种”的概念，打造珍稀定制爆款产品；更重要的是，贯彻了以消费者为核心的全渠道战略，以强大的资源整合能力，充分运用明星资源、全渠道媒体资源，很好地贯穿线上线下的购物场景。

1、精准主题设计，引爆传播

自然堂在双11尚未开始时，就通过一连串围绕“珍稀物种”的概念传递，在双11十年这的节点抛出“变化十年，能坚守自我、不忘初心的才是“珍稀物种”的主张。

2、明星发声，引发关注

自然堂通过明星代言人家族成员：白宇、陈伟霆、欧阳娜娜、孙怡、TFBOYS、郑恺以及自然堂冰肌粉底形象大使盛一伦、自然堂男士形象大使邹市明的发声和推广，加快了“珍稀时刻”传播，引发大量关注。

3、打通线下，新场景造新零售

除了线上平台的合作曝光，自然堂也在线下门店打造了独特的购物体验，比如独家打造AR试妆镜、无人贩售机、互动游戏机器等黑科技新零售设备，全面升级消费者购物场景。11月9日，自然堂还开启“冰肌粉底玩美空间”，冰肌粉底形象大使盛一伦空降为新空间造势。

4、跨屏联动，整合传播

从11月2日自然堂“点亮”上海外滩地标大屏，到霸占淘宝、抖音、优酷、百度、美颜相机等热门APP开屏，到邀近百位社交大号为品牌发声，回忆专用小马甲、追风少年刘全有、深夜徐老师等微博大v等实力种草，再到自然堂面膜代言人白宇则亮相天猫双11晚会，联合3D面膜互动等新颖广告形式和跨屏福利，霸屏整个晚会……一系列整合营销，为双11前58分钟销量破亿埋下伏笔。

三、独一无二的品牌源头，走向国际市场的品牌核心竞争力

在某种程度上，双11也是品牌综合实力的一次检验！很显然，自然堂在这场考验中不仅赢得了消费者认同，收获市场肯定，更扛起了民族美妆品牌向世界骄傲展示中国力量的大旗！

而伽蓝走向国际市场的品牌核心竞争力，除了科学与艺术推动的产品创新，品牌年轻化营销，还有其独一无二的品牌源头喜马拉雅。

伽蓝集团和自然堂品牌一直都在追求科学和艺术相结合，把美的艺术与现代技术结合，创造具有一流品质的产品。目前，伽蓝的研发实力已经达到了国际的一流水平，拥有“3D皮肤模型”、“人参酵母航天科技”、“表观遗传学应用”等多项世界尖端科技，每款产品都从原料选择开始，都经过至少60种科学验证，满足消费者对质量、功能、环境的要求。

伽蓝集团从产品到营销层面，都在做年轻化转型，邀请年轻一代加入自然堂明星代言人家族，并在产品上做了很多IP定制。

今年推出的全新植物护肤品牌春夏，面膜外包装以代言人张艺兴为设计主元素，选取成分产地作为产品名称，向消费者传递“好看、好用、好玩”的价值理念。

双11期间，春夏以“保湿用春夏，72小时的护肤黑科技”为核心，进行全渠道的整合和联动，针对Z世代做了粉丝定制化营销，吸粉量惊人。

自然堂产品的最大竞争力在于其来源——世界第三极“喜马拉雅”，这是全球独一无二的宝库。伽蓝在2017年3月成立喜马拉雅美丽研究院，对喜马拉雅的植物、矿物、水、动物、环境等方面进行全方位的研究，自然堂产品均以来自于喜马拉雅的植、矿物和水为核心原料。2017、2018连续两年，自然堂围绕喜马拉雅生态保护，展开一系列源头营销，这也是国内化妆企业在品牌起源文化和产品原料生产结合上的创新之举。

写在最后：

从2008年至2018年，阿里打造的天猫双11历经十年，成就了一个全民狂欢的顶级盛世购物节。而自然堂作为中国化妆品领军品牌，为了打造品质卓越的口碑产品，用了17年的时间，一路走来经历了蜕变与升级。

双11战役虽然结束了，但自然堂作为中国第一本土化妆品牌的使命仍将继续。源自喜马拉雅的东方自然主义品牌自然堂，将以独一无二的珍稀元素及科技创新力加成，继续谱写美的故事，铸就专属于品牌的“珍稀物种”形象。