【十二影城12yc】从婆媳英俊的混血机长到跨国创业公司CEO，可以看到他是如何华丽变身的。

2016年8月，美国最著名的创业孵化器Y Combinator在千选万选后，在孵化器宣布了新入选的创业公司，都是冉冉升起的新星。

权威科技媒体Tech Crunch从其中选出了“Top 7”，是最受关注的7家公司。其中，做航空VR(虚拟现实)的创业企业Skylights受到硅谷间谍的关注。为什么会这样？——首先是产品高，其次是创始人高富帅(这里是重点)，最后是跨国企业。

因此，经过坚韧的networking，球探们上周末成功地接受了创业公司首席执行官的采访。

机长向CEO的华丽变身

这个笑起来阳光灿烂的帅哥是skylights的联合创始人和CEO，David Dico。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视剧)，Line)在海湾区天空高高的、云淡的秋天下午，他在咖啡馆的人群中朝我们走来，姿态端正，在人群中非常出众。(莎士比亚)。

(David Dicko)

一个有着熊熊燃烧的八卦心的小侦探立即开始探究他的来历。

大卫是个混血儿。和奥巴马一样，母亲是美国白人，父亲是非洲黑人。但是小时候全家搬到法国生活，所以他经常往返于美国、非洲、欧洲，到世界各地旅行。

因此，大卫此后成为Airfrance(David France)的飞行员似乎也顺理成章。法航从飞行员到机长，11年来一直是公司的高级管理层，担任企业战略和创新部门负责人。

由此，高富勋、pro在偶像剧中常用的身份设定——机张、具有魅力混血气质的大卫被认为是人生赢家。(哦是的，他有一个漂亮、善解人意的女朋友，当他不幸福的时候，他会整夜安慰他。）

(当年《壮志凌云》 LIATOGO担任的飞行员，是小探心中少女的梦想啊！)。

但是大卫雄心勃勃，想找到新的事业发展机会。所以他跑到欧洲最著名的商学院之一3354巴黎高等商学院读MBA。果然，在读书过程中，他结识了挚友Florent Bolzinger，两人一起创立了Skylights。

Florent是虚拟现实(VR)爱好者，早在Oculus Rift还在众筹期间是发起人之一。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视剧)，成功)后来，他发现David是一种能够与人类充分互动但不复杂的技术，可以用更简单、更便宜的方式创造，于是吸引David开始创业。

(左：大卫；右：Florent)。大卫不是那么上戏的。实物更有吸引力。）

现在David的身份成为Skylights的联合创始人和首席执行官，Florent担任CTO。

独创性的创业途径

随着VR概念的广为人知，包括三星、谷歌、Facebook、Steam、索尼在内的电子行业巨头都在VR领域发力，创业公司如何在与他们的竞争中杀出一条血路？

David告诉我们从产品、内容、渠道和操作方法四个方面开始。

Skylights的产品叫VR，但融合了“沉浸式体验”的立体电影——戴上头盔后，似乎正对着大屏幕，就像处于电影院的最佳位置一样。然后可以选择要看的电影。2D和3D格式都可以。试想一下，在数万米上空的飞机上，抛开周围孩子的哭声、人来人往的喧嚣和拥挤的环境，只有一个人的电影院、想看的电影、长途旅行都不变。

得很精彩啦？

（小探在体验产品Demo）

Skylights的第一代头盔叫做Theater（剧院），升级版的第二代名为Bravo（喝彩）。两代产品都具有以下特点：电影院式浸入场景；高分辨率显示屏；大存储量（40部高清电影没问题）；极轻的自重（280克）；一次充电可持续使用6小时左右（足够满足大多数飞机乘客的需求）。—— 在VR技术还没有新的质变突破时，就狠抓细节，为用户考虑到极致。

（Skylights的VR头盔，非常轻）

而内容方面，Skylights已经拿下了20世纪福克斯公司和梦工厂等大公司、和一些独立制作商的电影播放版权。他们预计今年还能再拿下一家巨头（好莱坞六大巨头：华纳、派拉蒙、20世纪福克斯、索尼/哥伦比亚、迪士尼和环球）；并且也在努力寻求和Netflix等影片租赁商合作，到时候就有了无穷无尽的内容资源。

下面重点谈一谈渠道 —— 这是SkyLight出奇制胜的关键所在。他们是全球独一无二的做“航空VR”的公司。具体来说，就是Skylights和航空公司合作，给后者提供包括VR头盔和内容在内的“一揽子解决方案”；航空公司再把头盔发给机上乘客。

David告诉我们：平均计算，一套带内容的头盔租赁给航空公司一年的价格，是1500美元。航空公司会免费把它们发给头等舱和商务舱乘客使用，普通舱乘客也可以花费额外15美元来体验产品。—— 目前Skylights已经和法国航空、空客集团以及法国平价航空公司XL Airways都建立了合作关系。

（法国航空）

那么为什么航空公司愿意接受这么个新产品呢？首先David十几年的法国航空业从业经验和人脉，毫无疑问起到了重要作用...... 但更重要的原因有以下两个：航空公司想做到差异化，以及其它机上娱乐方式性价比太低。

第一点，航空公司想做差异的心愿很好理解，尤其是怎么在头等舱和商务舱玩出花样来（这两者给航空公司带来50%的营收），现在航线、飞机、机上座椅和服务都越来越同质，各大航空公司市场营销部人员，那是头发都快急白了。而VR这么个新兴的东西，毫无疑问能让人眼前一亮，并带给用户“前所未有的体验”。

（新加坡航空的头等舱提供双人床，曾经引发轰动效应）

第二个原因 —— 机上娱乐方式性价比太低。没错，小探指的就是那些座位后背上的显示屏。几乎所有乘客都抱怨过里面内容过时、数量少，难操作。殊不知航空公司心里更苦。因为这些显示屏价格不菲（平均两万刀一块你敢信？主要是有特殊生产要求）、其次重量大（给飞机带来更大负担的同时增加运行成本），还TM吃力不讨好。

一部新电影从影院搬到飞机上，往往需要8个星期的时间——韭菜花都黄透了。但是Skylights可以做到：头盔观看内容与影院上映同步更新，而且数量多选择面广！因为他们只需要把内容导入数据库即可。其次头盔重量很轻只有半斤，最后价格比起显示屏也是低太多，所以完美解决传统机上影音模式的所有缺点！

David告诉我们：其实我们谈下来这些航空公司还是挺轻松的，它们很开心很欢迎我们的产品。

最后一点原因：操作方法简单直接。

很多人都担心，长时间看VR内容会头晕目眩甚至引发恶心呕吐，这是因为眼睛接收的内容和大脑不同步导致。为了解决这个问题，SkyLights的产品做了如下改动：使用fixed-screen即固定显示屏；然后取消motion tracking即动作追踪技术。在飞机上，大家都是老老实实坐在座位上，能获得很棒的观影体验已经心满意足，所以动作追踪这种适用于VR游戏的功能并不是必要的。

固定显示屏和让乘客保持静止状态，就避免了触发晕眩的原因。所以你能连续看3部电影也不会感觉难受（当然中场休息还是必要的）。

除此以外，David说他们还在努力让产品操作更简单。现在头盔只有3个键——选择、前进和后退。David仍然不满意，认为让老爷爷老奶奶都能不经指导自己使用，才算是达到目标。

入选Y Combinator的传奇经历

Skylights虽然成立只有一年多，却是一家跨国创业公司——它的工程师队伍仍然留在法国，但是运营和市场营销队伍大部分来到了硅谷。

（官网首页宣传照，浓浓的电影大片赶脚）

为什么选择来到硅谷？Daivd告诉我们：首先是法国政府现在大力度支持startup，所以公司时长和政府机构打交道，才能获取各种税收、租金和人力资源成本的优惠。但是政府机构效率很低很慢，而“时间是创业公司最缺的东西”；其次法国的风险投资圈很小，体量也不够。

（浪漫优雅的法国更适合休闲，时间观念散漫）

与此同时，硅谷作为科技圈的“朝圣之地”，除了工作成本高昂，能带给你所有创业公司所需的东西：钱、资源、志同道合的人、先进的技术和理念等等。

尤其是硅谷众多孵化器，更是把以上资源整合打包提供给有前景的创业公司。其中Y Combinator在孵化器中属于一骑绝尘，泰山北斗的地位。

刚到硅谷不久，David的一位老乡就强烈建议他们申请当年的YC项目，然而当时申请截止日期已经结束。

不抱希望却没有放弃尝试的David，还是迅速完成了网上的申请流程，随后抱着“尝试过后不留遗憾”的心情把YC抛诸脑后。

结果他随后居然接到了YC一个著名高管的电话，说“虽然你的申请迟到了，但我们对你的项目很有兴趣，来参加个面试吧balabala”

（David在YC 2016夏季的Demo Day上宣讲）

David抱着半信半疑的心态去了，结果一屋子的面试官严阵以待。一脸懵逼的他，没有完整表达出任何自己想说的东西。“我出门就知道：完蛋了。一点希望都没有了。”

但是万分沮丧的David，在女朋友温柔细致的开导下（要不怎么说成功的男人背后得有个默默付出的女人呢？）满血满魔复活，速度录制了一个视频，把想说的所有话一股脑表达出来；接着给YC面试官们群发邮件，表示给我三分钟还你一个新世界。

接着大家猜到了一个梦幻结局：YC打开电话说：恭喜你，加入了我们2016年的培训班！

发展前景

David说YC的经历给他和团队带来了无穷的信心和很多有用的资源。曾经他敲不开那些硅谷VC机构的大门，现在他们排排坐在台下听他的介绍。

现在Skylights正打算进行200到300万美元的种子轮融资。David表示自己也有打算去见一见中国投资人，因为VR头盔的零部件都来自深圳，所以未来可能要去中国开设分部。

“航空VR（In-flight VR）”是一个细分领域，但是市场估值达到60亿美元/年，并且Skylights在该领域没有任何直接竞争对手。

（小探和David的合照）

密探好奇地发问：“那你们不怕那些大的VR厂商和你们抢生意？” David露出一个自信的微笑，表示“我们在航空界的人脉很稳固。更重要的是：用户在3万米以上的高空，和我们的产品共同度过4小时时间（平均值），没有别的VR公司能做到这一点。我们很有优势。”