【鳌江影城】小城市电影院故事多记者将访问温州吴江龙港电影业现状。

“得小镇青年得天下。”近两年来，“小城市青年”成为描述中国电影市场蓬勃发展的关键词。原因是全国电影院线纷纷下沉到中小城市，小镇青年正在加速进入剧场。(威廉莎士比亚，电影院，电影院，电影院，电影院，电影院，电影院)

平壤县政府所在地昆阳镇的一家新剧院装饰成锣鼓，希望春节前开门迎客。不是昆阳镇的第一个剧场，也不是最后一个。

这几年大屏幕在小镇上潜力正在爆炸。去年，昆阳镇的邻村、常住人口只有29万人的吴江出现了多达4544万人的镇级电影院3354温州万达电影城平壤店。该成绩排在全省第四位，仅次于位于杭州市中心的浙江新源国际电影城(6158万)、杭州百老汇电影城(4626万)、萧山德纳国际电影城(4610万)。

蓬勃发展的市场，无论是各大院线还是民营资本，都在积极寻找晋级剧场的投资可能性。展开温州地图，从北到南分布着柳市、鄂北、池塘下、鳌江、龙港这五大镇级城市，从去年到今年，几乎新的数字剧场陆续开张。即使在更小的村子里，新的数字电影院也像雨后春笋一样出现，填补了当地的空白。在浙江，温州不例外。

2010年全省晋级剧场有11个屏幕3个，2015年全省有75个348个屏幕。截至2016年10月底，该数字为102个504个屏幕，镇级剧院占同期新建剧院总量的35%，增长势头强劲。我省积极支持晋级电影院建设，从去年开始，省级每年新增1000万韩元，对204个省级小城镇示范镇、省级中心镇首批新建的三星级以上多厅剧院(3个大厅以上)进行奖励，引导影院建设资本向基层扩展。这些小镇上的剧院丰富着当地居民的精神文化生活，在浙江大地上描绘着市场经济的繁荣画面。

村大利润

春节票房全国第二

昆阳镇即将开业的新剧院向附近吴江镇的温州万达电影城平壤店经理黄辉施压。

就在一两年前，鳌江镇的万达永城还是远处各大镇观众的宠儿。(威廉莎士比亚、《哈姆雷特》、《真理报》)2014年末，平壤万达广场沿着洛子河开设了9个大厅、1个IMAX巨幕和拥有1700多个座位的万达电影城。这个IMAX巨幕相应地成为方圆60公里内唯一的巨幕。以前温州所有的IMAX巨幕都建在温州市区。

消息不胫而走。由于观看体验良好，该剧场不仅在鳌江镇当地，而且在周边村庄掀起了“风暴”。附近龙港镇、昆阳镇、水痘镇、灵溪镇的老百姓纷纷开车过来看电影。

今年春节期间，万达电影城平壤店年初一天票房为86.5万韩元，位居全国第二。票房第一名被另一家温州市内马(位于温州市中心的万达广场龙湾店)横扫，传统票房老大北京只出现了第三名。

黄辉说，贺岁档是几乎所有镇级剧场的“士兵们争吵的地方”。如果一家剧院不能在春节前开业，将错过一年来最好的赚钱机会。温州尤其如此。(威廉莎士比亚、温州、温州、温州、温州、温州、温州)“温州这个地方比较特殊，当地很多居民外出做生意。他们的文化消费意愿比较高，消费能力也特别强，春节返乡时会引起大观影潮。”春节期间九个厅都开了，一天满72次，但都是全价票销售，这里还是有一票难求，需要提前预订。大卫亚设，Northern Exposure(美国电视剧)，春节，季节名言)“今年春节，有些人一来就买了全家五口人三张电影票，包括吃喝在内，来看一部电影需要2000韩元左右。”黄辉说。

抛开春节档期不谈，去年电影票房在吴江镇爆炸的原因有很多。黄辉分析说，除了电影杰作重叠、第三方门票补充力度增加等因素外，当地居民在生活条件达到一定水平后，对精神文化生活的“渴求”也得到了释放。

在此之前，吴江镇及周边没有大体的电影院，也没有IMAX屏幕。万达剧院的开设大大缓解了他们的消费需求。“黄辉说。去年《速度与激情7》上映时，6-7个大厅零点的场面开放，几乎满座，最后黄辉特别开了凌晨2点的首映场。今年电影的《爆款》《魔兽》上映也出现了类似的火爆景象。

但是很快旺达电影院就没有那么受宠了。去年年末，距离平壤万达广场店不远的综合体银泰市，吴江镇第三家电影院——家开设了7个大厅、771席规模的大地剧场。”。

从去年到今年，不仅是鳌江镇，周边灵溪镇有2家电影院，水痘镇有1家电影院，龙港新开业，包括昆阳即将开业，规模有6 ~ 7家。别说那个中小型剧场了。市场肯定会被稀释。」黄辉说。他掰着指头算了算。光五强的一个地方现在已经有20个屏幕了。”这个小地方已经饱和了。如果还有人来开剧场，就不会有人吃饭了。" "

小厅慷慨解囊

差别化详细服务

连接

强势的万达影城，面对这个竞争加剧的市场，也会感到焦虑。而对于没有经验、没有品牌的中小型影院，他们的生存空间在哪里？穿过忙碌的瓯南大桥，记者来到与鳌江镇相邻的苍南县龙港镇寻找答案。

去年7月，位于龙港镇繁华地段综合体内的星港影城开业，它共有7个厅、750个座位，体量中等。工作日的下午，记者随机走进星港影城其中一个厅，厅内正在播放刚刚上映不久的《神奇动物在哪儿》，上座率竟然高达四五成。门口，一位叫陈丽的龙港女孩正在等待《海洋奇缘》开场。

28岁的陈丽很爱看电影，每个月都要往影院跑上四五趟，几次下来，她成了星港影城的忠实“粉丝”。陈丽说，过去看一场电影，要跑到隔壁镇，甚至温州市区去看，现在家门口终于有了像样的影院。但吸引陈丽将星港当做“常驻”影城的原因是观影体验好：“前几天龙港汽车站附近也开了一家影院，层高不够，很压抑。我不会再去了。”

的确，走进星港影城的影厅，会被这个小镇影院的“大手笔”震惊。影院里有450张真皮沙发，动动右手边的按钮，沙发就能横躺，还有USB接线口可以为手机充电。影厅的层高有12米，排距1.5米，远高于国家影院技术指导标准（层高9米、排距1.2米），前排观众就算躺下也不会碰到后排观众的脚。这样的规格，足以“秒杀”杭州市区一半以上的影院了。

星港影城法人代表周光畅说，作为一家民营影院，怎么去和体量更大、品牌更知名、一江之隔的万达影城差异化竞争，一直是他们面临的难题。为此，他请来了从业三十多年的资深影院经理金成泼来“掌舵”。

一开始，他们想把星港影城打造成“主题厅”式的电影院，后考虑到市场成熟度，放弃了。最后，大家决定在“服务”二字上做文章。“我们去‘试坐’过其他的座椅，觉得他们统一采购的布座椅坐久了感觉还是会不舒服，所以才打算采购2000块一张的真皮沙发。”周光畅说。不仅如此，今年7月，影院还升级了放映设备，把放映机中的氙灯换成了技术更先进的激光灯，更亮更持久，放映几万个小时都没有问题。影院甚至在厕所里安装了专门的空调来调节温度，一个细节都不放过。

和许多温州当地的投资者一样，周光畅的本职工作在实业领域，文化产业对他而言新鲜又陌生。“开影院不像做实业，没有办法对内容产品做把控，因为片源是全国统一的。做影院说到底还是做服务行业，我们要去适应观众越来越高的要求。”周光畅说。

星港影城的投资不菲，超过了5000万元。事实证明，把钱花在“服务”上这一步看似很“险”的招数，下得还不错。今年2月，星港影城的票房达到300万，算起来，单厅的票房不比万达影城平阳店差多少。周光畅说，影院里目前已经设置了VR体验区，接下来，他想把儿童书法、益智类等项目引入影城，让这里凝聚成一个小的文化气候。

小址大乾坤

投资影院要理性

这个欣欣向荣的市场里也有无奈。位于鳌江边的鳌江影城开业于2012年6月，由于填补了小镇上缺乏现代影院的空白，开业时它曾经远近轰动。现在，这个镇上接二连三地开起了万达、大地影院，让鳌江影城的生意变得有些难做。尽管近期有一些热门大片上映，但工作日的白天，鳌江影城人气算不上兴旺。

开业头几年，鳌江影城依靠4个厅能够拿下600多万元的票房，而现在鳌江影城的票房不过百万上下，刚刚够保本，能生存而已。

说起这个，鳌江影城的总经理柳力叹了一口气，“我们的观影体验并不差，音效是杜比环绕声，座椅也要2000多一张。当年选址的时候，特地选在了鳌江边最繁华的地段。但是几年过去了，周围的配套设施没有起来，连个像样的吃饭的地方都没有。万达、银泰等综合体一建起来，人气自然就被吸走了。”

通过各种活动，影城希望吸引更多的客户往这里来。尽管竞争压力加剧，但柳力依然非常看好这个行业，接下来，他把投资目光放向了全国：“我现在在全国各地进行考察，综合考虑当地的人口经济、消费能力，甚至配套设施、建筑层高等多方面因素，如果找到合适的会继续开办影院。”

温州雁荡院线总经理包哲说，近两年电影市场向好，投资者的热度一直不减。温州镇级影院是越开越多，目前大部分中心乡镇都已经有了影院的布局。然而，这其中有差不多三分之一的影院，正面临着入不敷出的情况。“

电影市场是个利润适中的行业，不会一下子就让投资者赚个盆满钵满。观众的观影习惯也是一个长期的培育过程，不可能你今天开了影院，明天就盈利了。我建议资本不要盲目地进入这个行业，在这之前要做好详细的市场调查，做好回收成本的心理预期，最好请专业人士来进行经营。另外，镇级影院的选址也要合理。有些镇一条路上开了三家影院，这势必造成恶性竞争和资源浪费。”

但包哲同时也肯定了浙江发展镇级影院的潜力。“拿温州来说，温州地区的人均观影次数还是很低的，有些人一年才看几场电影。从这个数据上来看，温州地区的电影市场还有不少潜力可以等待激发。”

【浙江新闻+】

乡镇电影这三年

2013年，国家新闻出版广电总局正式同意浙江省作为深化农村电影发行放映体制改革的试点省。我省针对电影公共服务体系中的重要领域、关键环节精准发力，经过三年的改革实践，全省镇级影院、农村室内放映点、露天流动放映三位一体的公共服务供给业态加速融合，城乡电影公共服务一体化发展框架基本成型，公共服务供给结构明显优化。

首先，我省先后进行了发行、放映机制的改革，改进政府购买机制，加快转变政府职能。

2014年，浙江启动发行机制改革，基本建立发行市场的竞争择优机制。在此基础上，制定政府购买发行服务的质量标准，在实现影片订购权下放、充分保障基层放映单位对影片的选择权基础上，强化农村院线对基层的服务意识，对非公益性影片场次比例、院线上映二年内国产新片场次比例、供片效率、影片订购服务等，做出明确的质量标准要求，努力解决社会广泛批评的农村电影片源质量差、内容陈旧、品种单调等痼疾。

此外，为充分满足农村群众观影需求，浙江制定地方戏曲电影创作规划，以政府定制方式，集中采购创作一批富有浙江地方传统文化特色的优秀戏曲电影，省级已累计投入1800万元，启动《大年三十》《情探》等项目创作。

在此基础上，2015年我省启动了放映机制改革，在金华、衢州、丽水等地实施放映机制的公开招标试点，丽水庆元县的试点工作被列为全省政府购买服务项目示范典型。2016年，浙江全面实施这项改革，制定政府购买放映服务的实施方案和质量标准，对放映服务承接主体的资质条件、放映行为规范、设备技术要求等，做出明确的质量标准要求，破除放映环节各项壁垒，鼓励社会力量积极参与，推动建立放映市场竞争机制。

其次，完善了服务机制，提升供需对接水平。

在基本实现“一村一月放一场电影”的基础上，优化放映结构，推动公益放映户外向室内、流动向固定发展。全省各县（市、区）按照城乡经济社会发展和人口迁移流动规律，根据人口集聚度、群众实际观影需要等因素，并将外来务工人群集聚的工业园区等纳入服务范围，动态优化放映点布局和放映场次结构。同时，建立观影需求调查机制，采取多种形式让群众参与选片，采用菜单式预约供片以及“你点我播”“固定放映点、固定放映日”等服务形式，提升有效观影人次。

在推动公益放映户外向室内、流动向固定发展方面，涌现了不少典型做法。比如湖州安吉县将农村影院建设作为提升农村群众生活幸福指数一项重大民生工程，累计投入1300余万元，建成农村影院35家，室内放映场次达86%以上，并搭建县域电影公共服务“一卡通”，公益和市场结合，积极培育群众电影消费习惯，开发农村文化市场。此举培养了当地居民有偿观影的习惯，截至2015年年底，该地区累计放映低价格商业电影300余场次，收入近30余万元。

又如金华民营股份制企业——义乌新农村数字电影院线公司，积极学习城市影院经营模式。今年6月，该公司在义乌赤岸镇投资建设的首家室内放映点投入使用。该放映点面向当地周围农村群众和外来务工人群，打造家门口的“城市影院”，将公益放映和有偿放映相结合，在搞好政府购买的公益放映服务基础上，积极开展市场化经营，推出有偿放映最低票价8元，供群众自行选择。同时，该室内放映点还与义乌图书馆合作设立20余平方米的图书悦读吧。

此外，我省还建立了第三方评价机制，对电影发行绩效、放映服务社会满意度进行调查。

未来，浙江将朝着发展供给新业态，统筹城乡公共服务一体化的目标前进。2015年起，浙江实施镇级多厅影院建设扶持政策，对省级小城市试点镇、省级中心镇首家新建的三星级以上多厅影院（3个厅以上）实行奖补。同时，扩大政府购买公共服务范围，比如在金华设立镇级影院参与农村电影公共服务试点，开始承担公益放映任务。2016年，浙江将镇级影院纳入政府购买农村电影放映服务范围，发展公共服务供给新途径，丰富公共服务产品和种类，充分满足群众多样化的观影需求。