【fashion是什么牌子】Google搜索排名仅次于Supreme的Fashion Nova是如何发家的？

在2017 Google时尚品牌搜索排行榜上，仅次于著名古驰、Luis Bitton和Spremi的第四名，可能是闻所未闻的品牌—— Fashion Nova，是该榜单前10名的唯一大众时尚品牌。(威廉莎士比亚，温斯顿，《时尚名言》)(Fashion Nova不作秀，上杂志，如果你不理解它，也许Fashion NOVA不作秀。

但是在照片社交平台inst gram上，Fashion Nova的粉丝数达到了1360万人。上周发布的Piper Jaffray最新版美国青少年消费报告中，Fashion Nova在最喜欢的购物网站排行榜上排名第六，远高于adidas和Forever 21等知名品牌

那么，总部位于洛杉矶的快时尚品牌Fashion Nova是如何突然冒出来的呢？

从实体店到电商店

Fashion Nova现在在互联网上很受欢迎，但品牌是从实体店起家的。品牌创始人Richard Saghian于2006年在加州Panorama Mall开设了第一家Fashion Nova门店。

理查德萨格希安出生在加利福尼亚，从小在父亲的女装店得到帮助，对时尚、商业和零售的细节视而不见，为以后的职业发展奠定了基础。

2013年，Saghian开始注意到一些在线网站和自己的店铺出售相同的产品，但由于价格更高，商品也更多，Saghian开始考虑推出电子商务网站，但同时Saghian意识到人们需要找到访问该网站的方法，决定在Instagram上发布模特畅销产品照片，吸引顾客。

最终，Saghian在2013年推出了自己的直销网站Fa。该网站上市后仅一个周末，所有产品就卖完了。

了解客户的需求

Fashion Nova的产品以真人秀明星金卡戴山(Kim Kadasan)风格的宣传风格而闻名。主力产品是女性用紧身连衣裙和高腰裤，大部分在20至50美元之间，部分产品价格上升到了200美元。

2016年，Fashion Nova推出了面向大女孩的新系列Fashion Nova Curve。今年6月，该品牌推出了包括牛仔夹克、毛衣、短袖衬衫、短裤、背包等在内的第一款男装系列，价格均在45美元以内。

Saghian此前在接受媒体采访时表示，已将在实体店学到的所有知识应用于网络销售。他很早就认识到，对顾客需求的深入理解是品牌增长的原动力。如果没有从实体零售时代到电商时代的过渡期经验，他今天不可能取得这样的成功。

现在，Fashion Nova已经发展成为一个大型电子商务平台，在南加州有5家门店。Saghian表示，FASHION NOVA 2017年增长率达到600%，盈利能力很高，但拒绝透露具体收益情况。

全面开展呼叫营销

目前，insta gram已成为Fashion Nova销售中不可缺少的在线工具。实际上，该社交软件的意见领袖无论粉丝多少都包含在Fashion Nova的营销计划中，意见领袖营销仍然是Fashion Nova最强大的营销工具。著名卡戴珊家族的Kylie Jenner和Kourtney Kardashian、美国著名说唱歌手Cardi B、模特Amber Rose等意见领袖及知名人士都将自己穿着Fashion Nova品牌服装的照片刊登在Insta Gram上，以帮助品牌宣传

Fashion Nova品牌和大多数意见领袖以向后者提供免费衣服作为宣传奖励的方式合作，但在与一些头部意见领袖合作时，必须支付Kylie Jenner (Instagram粉丝数1.17亿)和Cardi B(Instagram粉丝数3470万)等宣传费用。Saghian向《New York Magazine（纽约杂志）》博客The Cut表示，自2016年品牌与Kylie Jenner合作以来，一篇帖子至少能带来5万美元的销售额。

Cardi B也坦言Fashion Nova每月支付2万美元，让他穿该品牌的衣服，并向粉丝宣传。Fashion Nova和Cardi B合作的新系列将于本月在线发布。

迅速爬上新的东西。

Saghian喜欢说自己把快时尚变成了“快时尚”。Fashion Nova每周推出1000多套新产品，这家公司设计和制作新产品只需要48个小时。产品生产后，模特们穿着这件衣服的照片会迅速上传到insta gram上，不断刷新，顾客们可以再次购买品牌产品。

Fashion Nova之所以具备如此快速的供应链能力，部分原因是该公司与1000多家制造商建立了合作关系，其中大部分位于洛杉矶地区。

Saghain说：“设计多种多样，很重要。我们的顾客会在网上上传很多穿着我们品牌服装的照片。”我们不希望女人都穿着同样的衣服出现在夜总会里。" "