【韩后适合年龄】韩后总裁传授了女性营销妙招。做品牌就像逗妹妹一样

5月11日，韩后集团董事长肖永熙在网友视频栏目《态度公开课》分享了他的女性营销镜，称制作品品牌就像是暖男一样，韩后集团董事长对她好是没有卵用的。

目前只有抓住女性消费者心理，才能发挥get的各种妹子神器。霸道总裁表示，要抓住现在的女性消费者，品牌要从内心出发，与他们联系起来。

拒绝做暖男品牌，就要成为男神

在演讲中，肖永赫带着李大钊和杜教授举了一个例子。慈祥温柔的暖男总是做晚年备胎，冷峻而有距离感的帅哥总是成为女性心中的梦中情人。就营销模式而言，过去的自我营销方式就像暖男一样。我有多好，有多实用，多可靠，请选择我。物质匮乏的过去非常有效。因为那个时代的消费者购买产品的决定性因素是产品质量。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视剧)，艺术)但是在这个时代，结果通常是努力换一张好人卡。(莎士比亚)。

(大玩偶和杜教授)

在现在新的营销时代，做营销不能再当暖男，要学会调戏女性消费者，成为酷而有魅力的男神。

如今，85后被称为新一代消费者，年轻人在消费群体构成中占越来越多的比重，要想做好营销，首先要把握消费者的心态。这些年轻人消费的时候，更关注的是产品是否能得到他的喜爱，而不是满足他的需要。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、消费名言)对于这个群体的营销，肖英姬将其定义为针对内心的营销。

如何进行内心营销来揭穿消费者？肖总是以护肤品为例。过去护肤品广告选择了能引爆皮肤炸弹的美女，以产品为模特，为女性消费者创造了成为美女的机会。(威廉莎士比亚、温斯顿、护肤品、护肤品、护肤品、护肤品、护肤品、护肤品)目前，通过与消费者的情感关系吸引消费者是一种新的营销方式。例如，韩后品牌向人气男性推出了女性护肤品品牌作为模特。

用男神吸引女性消费者的关注，韩后是不够的。邀请了黄晓明、杜教授、成一伦等作为品牌代言人。用肖总的话来说，黄晓明属于阳光和帅气的类型，女性喜欢的味道太复杂了，干脆把冷酷温柔的杜教授、霸道的鲜肉皇太子成一伦都列入了部门。俗话说，三个女人，一部电视剧，一部之后，这三个男人以品牌的营销剧为道具，让消费者舔屏种草。

过去和现在，品牌产品，特别是女性产品都要像教授一样站着发光，吸引所有人的视线。懂得与消费者建立关系，以不同的形式与消费者选择情感，才能与他们发展亲密关系。如果不知道调情的品牌，就永远只能做备胎。

(韩后发言人在线新剧《太子妃升职记》男主人公“太子”成一伦)

女性消费者购物取决于心情

在演讲中，肖永熙指出，随着时代的信息化和国民经济能力的提高，现在85岁以后的年轻消费者的思维方式与以前不同。

过去，贤良淑德、勤俭持家是女性的最佳奖励，如今年轻女性开始为自己贴上各种标签。比如，女汉子，比如熨津贴。随着过去勤俭的住宅被购买取代，消费能力也成为现在年轻人的身份标签。

肖英姬把这一变化称为女人和女人的差异。女人受制于过去的社会角色，女人现在由自己的心情定义。女学生的代表是现在的范爷。现在越来越多的年轻人标榜自己是范爷爷一样的女人，不贴上国民儿媳标签的年轻人越来越多。(威廉莎士比亚，《哈姆雷特》，《女人》)这种变化的本质是消费者不再受制于社会角色，而是根据内心做自己。

这是传统营销学中根据消费者角度的变化来定义她的消费产品。以一位母亲为例，品牌必须提供打折的promotion面膜。对于已经有孩子的女性，建议共同消费婴儿产品。

现在消费者更多的是随意消费，而不是根据自己扮演的角色消费。也许今天很开心，我可以去海边吃饭，也许今天我不开心，我会去某家商店买LV包，也许今天是我的结婚纪念日，或者是我的恋爱纪念日，你要送我礼物，也许今天老板黑了我的脸，回家后我会去淘宝买东西。

让女性消费者不再以妻子、妈妈等角色购物，而是心情决定去哪里购物、买什么。

洞察这种心态的变化后，韩厚在三八节开展了名为“不要叫阿姨，姐姐”的营销活动。世界上哪有女人，只有女人！肖永熙认为这是年轻消费者的宣言。“我可以超过30岁，我的年龄可以超过35岁。但是不要叫我阿姨。所以现在我遇到什么样的女人，我叫美女。(大卫亚设，Northern Exposure)小一点，我们叫女人。和台湾很多人一样，可能60岁了。另一个女人让我看看会怎么样。这是社会的进步。当我们都叫女人的时候，这是社会的进步。(莎士比亚，莎士比亚。)"

负能量营销用仇恨来说爱情

据观察，肖英姬总结了女生的几个关键词：爱、恨、情、仇。品牌如何拥抱女孩子们的爱恨情仇，做好营销？他提出了负能量营销的概念。

邵荣孟说：“以前做过营销，营销所有正能量应该受到称赞，但正能量是以负能量表示的，经常受到公众的极大关注，达到扩散。”

正能量的作用。通过调情使坏来传播正能量，反而能取得欲扬先抑的效果。

就拿韩后去年9月19日的事件营销“我恨你，小时代”微电影来说，通过正能量的反向营销，得到了很好的关注。

9.19七夕节，正是所有人都在说我爱你的时候，而韩后则抛出了“我恨你”体，引来了非常大的争议。肖荣燊表示，“我恨你”体来源于大家常说的，女生总是口是心非，说反话。爱你的时候说恨你，想你的时候不理你。这个时候，我恨你体很好的抓住了女生复杂的感情，通过我恨你来反向表述“我那么想你，你怎么还不来找我呢？”引起了广大女生的共鸣。

在七夕节当天，这个话题迅速点燃了消费者的参议。很多人会在微信朋友圈发出多年失联的朋友我恨你的话题，很多失联多年，不明所以然的朋友就会开始好奇，究竟发生了什么？她恨得人是谁呢？这么一来，参与度又进一步上升，话题炒热到新的高度。

在这其中，品牌向消费者传达的情感，和消费者产生了强烈的共鸣，由此也让消费者感受到了品牌和自身爱恨情仇的关联，另一方面，品牌在这个基础上，也进一步建立起了消费的场景化，比如亲爱的，贴面膜的时候会不会想起你的闺蜜？再承接上产品，就更加自然的把消费者注意力导向了品牌产品。

总结来说，懂得勾引消费者，与消费者调情，就是如何和消费者产生情感关联。做心营销就要用和消费者心情息息相关的东西去打动他们。

肖荣燊，绰号“光头肖”。生于1982年，被称为最懂女人心的80后总裁。2011年加盟韩后任品牌管理中心总监，2015年升任集团总裁。在他的带领下，韩后全面启动年轻化战略，跨入立体化营销时代。