【凯乐石是哪个国家的】高师现象，品牌拿什么跑？

每年5月是甘肃“莫夏延戈壁”最热闹的时候，一年一度的现场，商学院戈壁挑战赛都在这里举行。作为针对商学院人群的越野徒步比赛，“玄奘之路”经过16年的发展，品牌影响力已经不仅仅局限于参与群体本身。在昨天圆满结束的“高16”戈壁挑战赛上，今年的参与者人数接近5000人，此次万众瞩目的比赛引发的品牌辐射效应已经通过商学院群体影响了更多领域，被称为“高师现象”。(莎士比亚，《北方探索》)。

从去年开始，中国户外运动品牌KELESOLID成为了戈壁挑战赛金牌合作伙伴。

从产品到品牌价值重塑的深层活动

KELESID和GOSA的合作不仅仅是单纯的赛事赞助和品牌曝光，还通过一系列产品对双方品牌进行了精准解读。

合作的第一年，凯洛石为大会联合推出了“黄金电话”，展示了戈壁不断变化的地形和现场路独特的戈壁文化特性的产品。(威廉莎士比亚、Kinspeer、Northern Exposure(美国电视剧)、)这次，在与现场道路管理学院FUGA EX GOBI的合作下，Keley在产品迭代上更上一层楼，Keley Site最著名的产品之一FUGA EX的基础上，新的共同名牌Fuga Ex Gobi(威廉莎士比亚、Northern Exposure、Northern Exposure)“孝网电话”背后，Kelesti对人群、场景进行了充分的调查，R & ampd部门直接参与比赛体验，根据群众的运动习惯和比赛特有的高环境，与选手一起开发。可以创造更符合戈壁复杂地形和高师运动鞋功能要求的地形。(威廉莎士比亚，美国作家)。

今年的高16联名靴子FUGA EX GOBI仍然选择了国际知名品牌橡胶BIVLAM的MEGRLILAM地板，确保了出色的抓地力。加上Eccevai厚厚的中场，更适合比赛的长距离，两项专利技术——AWS全水电池节和防位置用沙袋都充分满足了选手们的比赛诉求。

“孝望电话”这个名字也颇有由来，取自1300年前玄奘大使的书行，借光急切地寻找。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，战争)在大会进行期间，在所有黎明黎明破晓的时候，一夜城市的跑者们将迎着太阳走上虔诚的道路，开始更新自己的旅程。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，)跑鞋采用大黄蜂配色，象征着速度和毅力。

除此之外，品牌还推出了戈壁产品线——水袋背包、帐篷、皮肤服、防晒霜等，并根据高师独特的场景和赛事需求进行了详细的改进。

以“高师”有针对性开发的越野跑水袋为例，研究开发人员根据高师的赛制和仓库需求，为高师定制了12L水袋，并为参赛选手的随身物品提供了收纳位置(对讲机、GPS导航、水袋等)。(威廉莎士比亚，美国作家)。

是R & ampd当时充分考虑了应用场景和人群，所以联合品牌产品一上市就受到各参与机构的欢迎，迅速售罄。

除了产品的功能特征外，高思睿和凯乐石品牌也追求精神结合，并与消费者获得更多的共鸣。“现场之路”的参与者多为各大学的EMBA及MBA等学生，戈壁挑战赛以“重新创造自我”为目标，Kellocke的SLON以“只为攀登”提倡在极端环境下看我，理念的融合和对自我的追求进一步融合了GOSA与KELELOY的联合。

持续能力，越野设备市长/市场

凯乐石最初的主力产品线以制造攀登装备为主，经过长时间的探索和尝试，现已成功进入越野装备等市场。其中，他们长期以来离不开与国内越野赛事的互动与合作。

2011年，凯洛石敏锐地观察到国内越野市场开始迅速扩大，未来发展空间巨大。所以凯乐石在越野跑鞋市场切入，初期主要以徒步鞋为主。随着职业跑者人数的增加，凯乐石将成为专业越野跑鞋的R & amp开始尝试D设计，第一双专业跑鞋在2016年以后才正式上市，Keley See说懒汉体育上首发5万双卖得很快。

如今，凯乐石已经是国标知名度最高的国产户外运动品牌之一。在全国越野比赛迅速发展的背景下，凯乐石一直坚持专业化路线，从产品到品牌都在稳步增长。(莎士比亚、越野、越野、越野、越野、越野、越野)

一直以来，凯乐石都是产品研发amp投资d的比重很高。通过良好的产品力形成品牌力是凯乐石制造专业产品的战略。此次现场路商学院戈壁挑战赛全长121公里，是检验凯莱锡产品实力的理想竞技场。

自2013年以来，凯洛锡每年赞助比赛的数量稳步增加，到2020年达到了100多次。此外，品牌旗下还有自营比赛、莫干山跑步、登山比赛，参加者已达5000多人。达利大数据组提供的数据显示，2019年国内平均比赛参与者人数不到700人，达到76.58%。

在1000人以下。而广州100、北京100的相继开赛，这样的系列赛事，也逐渐成为城市的运动新名片。

聚焦头部赛事，与赛事共赢

2020年疫情之后，越野赛事也经历了一场洗牌，不少小型投机性赛事因为盈利难度大退出舞台，资源不断向头部汇集，二八法则明显，而玄奘之路商学院戈壁挑战赛称得上是前20%的头部赛事。“戈壁挑战赛的模式其实是一个中国独有的模式，和中国整个经济发展以及社交形态的变化有直接关系。”凯乐石品牌总监孙娜认为戈壁挑战赛是典型的运动社交属性导向，这或将成为国内越野赛发展的一个新的分支方向。

正是参与者成就了一项运动，跑者才是越野跑的核心。凯乐石深耕越野市场多年，品牌积累了一批粘性很强的专业跑者资源，也是品牌的核心用户。据孙娜介绍，社群领域垂直销售目前能占到整体销售额的30%-40%，也成为推动整体市场的引擎板块。

与此同时，凯乐石也在吸收跑者的反馈，推出他们想要的鞋款。FUGA EX就是“粉丝共创”的结果，此外，他们还推出了全球第一双碳板越野跑鞋FUGA Athlete，满足越野跑者对速度提升的要求，未来或许会成为越野跑鞋的趋势，也体现了这家户外品牌的前瞻性。

“2020年下半年我们还是新开了几十家优质店，后半年线下零售保持了高双位数的增长，电商增长将近翻番。”孙娜认为凯乐石正在逐步满足“供需两旺”这一品牌成长诉求。

“捕捉市场需求、到满足市场需求、再到引领市场需求，这既是凯乐石的产品发展路径，也是目标。”孙娜表示。