【徐垒】卫星新材料：著名机构庆林资产、石峰资产参与，共有47家机构于12月8日对我公司进行了调查

2021年12月12日，卫星新才(002372)由中银证券陈浩武、吕思杰林清、黄家斌、郑正正郑文正、何子宇、尹天惠、安信信官田光、新港证券刘雨桐、银河基金申玉飞、梁文超、清风化工陈伟、芜湖基金王晓明、陈晓明、东吴基金周冰兵、太平基金沙彦江卢文翰、珠江人寿吴晓强、国泰基金戴季辉、新华基金刘晓晨、玉昌五元、西部证券周建委员卢宪赫、宁银理财孙文文、中欧基金边贤文云、国君紫冠周川、安新信迎王汉勇

此次调查的主要内容：

问：能介绍一下最近公司的运营情况吗？

答：公司2021年1 ~ 9月营业收入为40.26亿韩元，同比增长25.02%。属于上市公司股东的净利润为7.72亿韩元，同比增长5.27%。除去股权激励摊销成本和东鹏立投资收益的影响，净利润几乎与营业收入同时增加。公司最近经营状况正常，保持着稳健的发展态势。

问：公司防水、净水业务开发？

答：公司2021年1 ~ 9月防水业务的销售增长率在80%以上，净水业务的销售增长率在70%以上，受疫情影响，比上半年的增长率有所放缓，但总体发展情况良好，基本按计划推进。

问：公司目前的原材料储量是多少？

a:公司的原材料储备一般为1-2个月。

问：我可以问一下公司今年的产品价格上涨吗？

a:公司上半年对金属附件、电场产品分别提高了价格，下半年对PVC产品提高了二次价格。其中，零售业的产品涨价幅度基本可以覆盖原材料的涨幅。工程业务的产品价格也进行了调整，具体随行时，以订货价格为主。

问：我可以问一下公司市政工程项目未来类别的扩展计划吗？

答：市政工程业务类别扩展主要体现在领域扩展上。目前，公司的市政工程工作主要集中在市政供水、煤气、热力、供热等领域，近年来公司逐步扩展船舶、海洋、油田等，进入门槛比较高的工业管道领域。

问：公司国际化战略的实施情况是什么？

答：目前公司的国际化战略主要集中在生产基地的布局、营销系统、营销团队建设、国际化品牌建设等基础性工作上，并正在准备今后的五年计划。同时，希望在这个过程中发现和引进好的技术、项目、产品，进一步提高公司的核心竞争力。

问：公司为什么收购捷克公司？

答：射流类公司是专门从事排水系统设计和施工服务的集成系统运营商，是亚太地区最好的排水管理专家，与公司有着强大的协同作用。一个是产品和业务的合作。射流类公司在排水领域处于技术领先地位，具有较高的品牌好感度和市长/市场影响力，公司在供水领域具有较强的竞争优势，收购有助于公司完善给排水产品链，进一步加强给排水工作。第二，技术与创新管理模式的协同效应。Symmetric Corporation提供卓越的系统集成设计和研发；具有D功能，对提高系统集成设计和服务功能，实现盈利模式创新升级具有重要意义。第三，市长/市场开发的协同效应。总部位于新加坡的捷克公司在东南亚一带具有较好的市长/市场基础和市长/市场竞争力。公司的泰国工业基地已经投入生产，海外营销团队和渠道正在逐步改善，帮助公司进一步加强东南亚市场，加快国际化战略部署。另一方面，喷气类公司与国内许多设计院有着良好的合作关系，此次收购对国内市场的扩张起到了良好的推动作用。

问：我可以问一下公司的资本支出吗？

答：近年来，公司每年的资本支出约为2亿美元左右，主要用于生产基地的完善、产能的新建和设备的智能化改造。

问：公司对每个业务领域的未来计划是什么？

答：今后，企业将继续坚持“零售、工程两轮驱动”事业发展战略，企业希望各项事业能实现健康快速的增长，但不会对各项工作比例作出具体规定。

问：能源消费双重控制政策对公司的影响是什么？

答：公司产品及生产过程绿色无污染，不属于高能企业，目前政府的能源消费双重控制政策对公司没有太大影响。从长远来看，对能源消费双重控制的要求将越来越高，未来企业将继续增加投资，以推动节能降耗。(莎士比亚，温斯顿，能源，能源，能源，能源)

问：家装公司仍然使用公司的别管家服务吗？

a:在与家食公司的合作中，是否提供别集公司服务，主要取决于家食公司的实际需求。目前，家装公司，特别是中小型家装公司，别管家服务正在逐步增加。

问：公司防水业务和净水业务和管道通道的匹配度是多少？

答：目前公司防水、净水等新业务主要依靠现有管道零售渠道，匹配度较高。

问：泰国生产基地的生产能力是什么？

答：公司泰国工业园今年9月正式投入生产，由于国外疫情的影响和产能分割建设等原因，目前产能规模较小，以后将根据市长/市场需求逐步扩大。

问：对于贝壳等互联网平台进入家装公司的影响，公司怎么看？

答：个人认为贝壳等互联网平台进入家长市场会有明显的优势，但其发展取决于线下资源整合和落地执行能力，它们的加入甚至可以带来家长。(大卫亚设)。

业主一些新的体验；同时，我想说的是，这些平台不是公司的竞争对手，而是合作伙伴，会给公司带来更多的客户选择，共同为消费者做好服务。

问：请问公司零售业务更侧重提市占率还是扩品类?

答：从公司层面来说，提升市占率和扩品类同等重要，只是在不同市场的侧重点不一样。对于市占率较高的成熟市场来说，会更加侧重通过同心圆战略扩张品类，进一步提升户均额；对于薄弱区域，目前更需要加快市场拓展力度，不断提升市占率。

问：请问公司如何管理经销商?

答：公司主要通过全国各地的分公司和办事处来管理经销商，公司在各地设立分公司的主要作用体现在三个方面：一是市场开拓职能，开发更多的经销商，从而更好地拓展市场；二是市场管理监督职能，对品牌形象、营销策略、市场秩序、政策执行等进行管理和监管；三是市场服务职能，秉承合作共赢的理念，为经销商提供各类管理、营销以及市场推广培训，帮助其做强做大。

问：请问公司目前经销商及网点数量?

答：目前公司拥有1000多家一级经销商，29000多个营销网点。

问：请问介绍一下公司的企业文化?

答：公司确实具有深厚的企业文化，其中最核心的是公司的核心价值观“长期可持续发展”，公司希望做到基业长青，成为百年老店，围绕这个目标，公司不断从产业结构、企业结构、人才梯队、公司治理、激励机制、风险防控等方面构建保障体系，确保实现长期可持续发展，并磨砺出了“诚信勤勉、积极向上、不断进取、团结和谐”的各层级管理梯队，推动企业不断稳健发展。

伟星新材主营业务：各类中高档新型塑料管道的制造与销售

伟星新材2021三季报显示，公司主营收入40.26亿元，同比上升25.02%；归母净利润7.73亿元，同比上升5.27%；扣非净利润7.44亿元，同比上升5.65%；其中2021年第三季度，公司单季度主营收入16.4亿元，同比上升15.8%；单季度归母净利润3.59亿元，同比下降4.85%；单季度扣非净利润3.51亿元，同比下降3.67%；负债率22.2%，投资收益-3190.78万元，财务费用-3850.62万元，毛利率41.31%。

该股最近90天内共有15家机构给出评级，买入评级13家，增持评级2家；过去90天内机构目标均价为24.36；近3个月融资净流入1085.56万，融资余额增加；融券净流出1461.9万，融券余额减少。证券之星估值分析工具显示，伟星新材（002372）好公司评级为3.5星，好价格评级为3星，估值综合评级为3.5星。(评级范围：1 ~ 5星，最高5星)