【童莎莎】每天赚一万块钱支撑着100亿个大项目，谁说“月半”没有市场？

资料来源：中央电视台金融

电商快车、直播风口、近两年大型服装市场迅速升温，仅电商平台就以大型女装销售突破了100亿规模。

不仅是大号的衣服，大号的美容、饮食、甚至文昌用品等相关产业链也逐渐变成气候，杭州今年专门做大号服装的店铺明显增加。

//从服装到美食家“大码人士”，支撑着100亿市场//

杭州某大型文昌基地，设计师郭英东和同事们正在准备新产品在线。与往年不同，今年以“大号服装”为主的店铺在电商平台上明显增加。

大号服装设计师郭英东：2013年第一次穿大号的衣服时，全国实际上没有多少人穿大号的衣服。现在我们看到的数据比过去几年大了好几倍，大号的服装越来越低龄化。

十年前，郭英东在做外贸生意时注意到外国服装订单有标准、高、短、大尺寸等多种类型，当时国内服装市场还没有这种细分。但是2018年，大型女装的淘宝店铺超过1万家，其中年销售额超过10家。

大号服装设计师郭英东：三年前大尺码的人买的衣服太大就可以了，不太挑剔。现在大号的人要求更多。应该要求和小号服装一模一样的款式，甚至是更性感可爱的款式。(大卫亚设)。

今天，食品、化妆、大型背包、大型座位、大型游泳圈等围绕“大号人士”的用品已经形成了百亿规模以上的特色市场，并以每年20%的速度稳步增长。杭州甚至出现了大型文昌基地。

大码创始人李志赫：例如，大码市场有饰品、鞋子、甚至家庭用品，还有日常的旅行用品，围绕在大码周围，可以进行更全面的扩张。(大卫亚设)。

通过电子商务平台直播等销售手段的更新，很多大型销售达人也是突发性的。以前做食品加工的四川处女高粱因为可爱的外形，成了大尺寸食品销售的红人。(莎士比亚)。

大型销售主播秀：卖得好。第一位是零食，一位是家庭用品。我以前卖破壁机，一天晚上销售额能达到十几万，消费者可能认为我和他们一样。没有距离感。

电商食品商飞燕：大卖家背后是能更好地获得我们客户群的人群画像。

//“大码经济”诞生了“大码管理”//

大型人事用品市场的兴起主要在于电商平台。如今消费者不满足于通过照片和短视频看产品介绍，而是类似于自己身材的大型销售达人，很容易通过电子商务直播的形式转化为采购订单。因此，专门孵化大型销售达人的经纪公司也应运而生。

杭州一家大型销售主播经纪公司负责人方健：我们这边目前约有400多平方米，共有5个直播室，专门从事大号垂直领域。

方建对记者说，两年前，这里还是一家普通的服装公司，生意不温不火。因为看好大号的特色市场，房建和合伙人决定改用大号的销售达人经纪公司。我不知道会做。

一个月，公司签约的大码销售主播每天的出单量就达到了两三百。公司的签约人员也由最初的两三个，变成了如今的30多个。

杭州某大码销售主播经纪公司负责人方建：大家陆陆续续发现这个领域的市场其实非常大。现在每天基本上至少有5-10个大码人士找到我们公司来应聘，说想做大码主播。

童莎莎是方建公司的签约人员，才做了一年多电商直播销售的她，就积累了三万多粉丝。

大码销售主播童莎莎：之前做直播推荐的一款风衣有500件，在一分钟之内就已经全部卖没了。口红以秒杀的形式一上去，几百只口红一下就没了。

童莎莎告诉记者，自己之前因为身材，不好找工作，但如今已经成了一天能够赚取几千甚至上万佣金的销售达人。公司签约的大码销售主播一天的成交额，也超过了30万。

对于大码人士来说，通过直播直观地看到产品的使用效果，更能推动他们下单。这导致了市场对直播类大码销售达人的迫切需求。据不完全统计，如今，每天有600多场的大码产品直播，仅2019年三月份，直播带动的大码产品销售额就突破了亿元。

//量体裁衣 大码市场更待细分//

大码特色产品，加之销售达人的直播推荐，刚刚兴起的大码经济，似乎完美复制了传统电商商品“达人带货”的销售模式。但是业内人士也指出，仅仅将大码与这种销售模式做简单的叠加，还远远不够，这个市场的活跃度还有待激发，多元化个性化有待进一步细分。

90后的莉莉是一名新晋的大码主播。虽然如今的大码市场很火，但是莉莉坦言，凭“胖”赚钱已经远不如前几年那么容易了。

大码销售主播莉莉：我现在每天要播6-8小时，但是目前来看，整个收入一个月只有一千多元。

虽然周末的时候，观看莉莉直播的也有五六千人，但是如何让观看量转化成下单量，还是让她感到困惑。

大码销售主播莉莉：你刚来可能粉丝对你的喜欢程度，各方面他有自己的考量，可能你的衣服不够他满意，可能你本身的亲和力也不够，像有些新人会一单都卖不出去。

新人莉莉的困惑，如今通过直播卖水果月入百万的陈仕德也曾经有过。三年多前他跟同学做起了水果生意，原本以为可以靠有趣的直播吸引粉丝，但是市场却并不买账。

于是，陈仕德将直播场景搬到了田间地头，充分展现海南水果独一无二的品质，很快吸引了数万粉丝

大码销售主播陈仕德：现在一个小时卖十几万，我们店的水果回购率非常高，卖一个可能回购就有五个。

在大码特色市场中，越来越多从业者意识到，只有不断去满足消费者对商品品质、价值的需求，才能在市场中占得先机。

如今，中国已经超越欧美，成为世界上肥胖人口最多的国家，而在生活的方方面面，人们都需要有品质、舒适度高、有特色的产品。在大码市场这个细分领域，不仅仍有美食、美妆、家居用品等“特型”产品尚待开发，即便在走在前列的大码服装行业，也依然有挖掘空间。

大码文创发起者李志革：大码服装其实不仅仅只是把小码服装的尺寸扩充，有些人是胖大腿、有些人是胖肚子、有些人是胖肩膀，解决这部分人群的穿衣需求，可以去做专门的设计。

中国传媒大学新媒体研究院院长赵子忠：在现代的商品供应中，个性化跟多元化是非常重要的方式，针对这样的特定群体来做特色化的产品，这非常重要。我觉得其实大家原来都低估了，特色化产品的市场规模。

大码经济，不可小觑！