【陈寿亭】《大染坊》:领悟5个核心商业秘密。

中国长沙类电视剧，《大染坊》和《天道》名列前二。

大染坊豆瓣评分9.6分，无数商家推荐，一年要再看几次。

我将和大家分享自己领悟到的五个核心业务逻辑。

第一，价格杠杆是商业中最重要的东西。

打败一家企业形成垄断的最好方法是价格。

反映企业家精神，为广大民众，提供物美价廉的商品，老百姓受益是最直接的表现。

大染坊陈秀晶，从青年时期到中年时期，玩低价高质量是炉火纯青。(莎士比亚)。

周村的小地方进口外国草酸，用低价的方法降低成本，形成了驻州地区垄断，造成了土匪的绑架。

在青岛开了染色工厂，采用工艺改进，以中间色调直接将印染成本降低了1/2，打败了青岛最大的印染工厂。

在济南开了一家印刷工厂，引进了德国海德堡设备，从上海聘请了高薪技术人员，大量进入机器，24小时生产，从而降低了成本。

陈秀晶从小镇进入山东最大的省会济南，最基本的方法是降低成本，降低成本，目的是为了低价竞争。

高质量，低价格，永远是最古老的战术。

第二，利用好宣传，提高知名度。

任何事业都离不开宣传，怎么能讲好故事呢？把自己的形象传达给大象集团。

陈秀晶提出了一个经典的例子。

在株洲有三种，一种是染色布料配送服务，口碑很好。第二，为了支持自己，支持一对老人，终止向他们交付养老金，给他们提供人性良好的口碑；第三，竞争者派托比绑架自己，不说坏话，反而用好话帮忙，口碑爆棚。

青岛有三种，一种是抗议学生免费送布，让学生在横炮上打广告，同时给记者送礼物，节日送礼物。二、青岛前十大千银行柜员，每年两银元；给浦行总经理和会计室都带来利益，使他们能够大力宣传和销售。第三。为会见大型染色厂的顾客，为合伙人酒店提供宴会，为顾客免费提供酒店住宿。

济南有两种，一种是开业时清官名师们送客，军政人员都到了，瞬间轰动全城。二是与上海友美的斗争，全国疯狂流传《飞虎戏美人》故事，使产品在全国闻名。

第三，竞争的最后一定是促进和解。

商业的最后一定是多交朋友，少得敌人。竞争的最后一定会以合作为先。

在周村，当地众多的小染厂被打败，形成了垄断，但没有敌人，抢了别人的饭碗，又不记仇，这是高明的。(莎士比亚。)(《大元帅》前情提要：)(《大元帅》前情提要：)。

在青岛，与大型染厂的商业竞争是前戏的结束，但最终与大型总经理成为了挚友，惺惺相惜。

与日本商人的商业游戏使日本商人蒙受损失。不管是早期购买机器，还是中期低价购买整条船，或是后期卖掉工厂。(威廉莎士比亚，温斯顿，工作)事情成了，但没有让自己的商业对手怨恨他。

济南有三个主要竞争对手，一个是赵东超兄弟，是一辈子的竞争，最后佩服！第二，与上海最富有的市场竞争，最终成为生死与共的兄弟。第三，与留学生厂长见面，后来收购印染工厂，充分授权成为生死兄弟。

每次商业竞争都不是为了一棍子打死对手。目的是留下余地，最终成为朋友，促进和解。

第四，击败对手是寻找他的弱点。

任何事物都有弱点，在一段时间内会以不同的形式表现出来。(约翰肯尼迪)弱点。

击败对手的方式都是从当前实战研究中获得的，要击败对手，就必须对这个行业有本质的洞察。

生意的本质是只得到顾客。顾客越多，回收率越大，自然生意越好。打败对方的方法一是增加自己的顾客，二是让对方的顾客不信任，最后没有顾客。

主张时通过两种方法，第一种提供最低价格，第二种是免费配送。

在青岛，与大型染色工厂有5分竞争。第一是产品质量更好，第二是提供免费住宿，第三是提供客户回扣，第四是把自己不用的海德堡设备卖给大型染厂，第五是借用对方的工艺技术，让对方蒙受巨大损失。

济南与上海友美的竞争是低价购买8000匹布，低价倾销，降低顾客的口碑。与模范染色工厂的竞争是直接购买原材料，这一点上出现了很大的问题。

银行的本质是接受存款、高价贷款。模范染厂的背景是兴业银行，通过老百姓挤兑，最终使银行破产。

第五，要对员工好，才能赢得人心。

陈秀晶一辈子朋友很多，考试的人也很多。从小到大柱子，后面的青岛老板，上海首富，刘洋高材生，山东首富等等。

除了自己不树敌之外，经常给别人帮助。虽然剧中关于工厂职员的著述不多。但是，能建立自己的商业帝国，离不开周围的球队。

在周村的时候，从小到物质贫困的时代，如果给自己长大的柱子鸡蛋，柱子就会成为周村最有能力的帮手。(莎士比亚。)(莎士比亚。)

在青岛的时候，女兵看不起工作人员，但一直用他，最后济南最大的贸易行交给了女囚，陈秀晶以为会把人放在什么位置。

充分利用合伙人的身份和留学背景，为自己的销售提供渠道。

山东脱硫的游民一眼就看中了成为电工的霍德彪，那个人后来成为了他的得力助手。

厨房做的菜不好，他会骂我放猪肉。在没有吃的那个时代，工厂支付低工资的时代，所有职员都支付高工资。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，食物)两名职员因操作失误胳膊骨折，留下他们当保安，养了一辈子，年底的红包比别人多。每年给员工发年费，每年过节送礼物。

这种内容现在企业也做不到，何况当时的抗日时期。只能说明陈水政，对员工好的不可信。

为什么《大染坊》

中国经商电视剧第一名？

最核心的就是：将商业的原理和底层逻辑，讲得最清楚。

这部剧，不管你是在初创企业，还是在发展期，还是转型期，他都告诉你经商的方法。

这部剧，不管你是在销售方面，还是在成本控制方面，还是在团队管理方面，还是在供应链采购方面，都告诉了你答案。

学会这部剧最灵魂的商业逻辑，会让你在经商过程中，走很少的弯路。

你学到了吗？

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