游鹏 直播235天订阅破300万 他成功突围“直播下半场”

相较于往年，2018年崛起的新主播格外少，占据各大平台头部的基本都是往年成长起来的老主播。为什么会出现这种情况？原因很清晰，用户红利的消退、监管的持续收紧、绝对流量被老主播占据等等，当前直播圈的上升空间已经严重收窄。这不仅仅给新主播带来了极大的挑战，缺乏活力的状态对于行业而言也是一种严重的伤害。毫无疑问，直播行业已经进入下半场。

然而就在2018年11月21日，虎牙平台主播“不求人”发起300万订阅粉丝答谢会，期间知名歌手汪苏泷空降助力，直播间人气突破历史记录，达到惊人的300余万。作为2018年3月份入行的新主播，不求人达成“双三百万”仅仅用了8个月，是2018年崛起的新主播中发展最好的一位。也正因此，不求人的崛起对于如何突围直播下半场极具参考价值，甚至可以说，在他的身上，藏着打赢直播下半场的钥匙。

（虎牙不求人300万订阅答谢会）

不求人本名游鹏，退役军人出身，在2018年3月加入虎牙直播平台，主攻竞技手游“绝地求生：刺激战场”。

刺激战场作为竞技游戏，快节奏的对抗，相较于其他类型的游戏具有更高的观赏性，且欣赏的门槛极低。而不求人作为刺激战场一名主播，有着俊朗的外貌，谦虚幽默的性格，以及一手不输于任何人的好枪法与一往无前的直播风格，绝大多数的观众第一眼看到他都会觉得眼前一亮，并愿意在他的直播间多呆一会。

综合来看，在刚入行时，不求人即是一位极具潜力的新秀主播，但也仅此而已。据统计，2018年仅各个主流平台的主播人数就高达千万，刺激战场作为当前人气最高的两款竞技手游之一，仅在虎牙直播平台，日常同时直播的主播就超过1000位。

这其中，不乏与”不求人“势均力敌的潜力种子。那么为什么最终突出重围的是不求人呢？

多方位打造具有辨识度的立体人设

1.塑造专属人设标签

将时间指针往回拨两年，打开任何一个直播平台，在首页能够看到的几乎都是千篇一律的网红脸，直播的内容并不重要，因为绝大多数的用户，关注的重点都在主播“身上”。

而如今，仅仅通过首页的直播封面就能认知到主播之间巨大的差异。这个转变，自2017年开始逐渐显现，时至今日，已经彻底逆转。几乎每一个头部主播都有着自己的极具辨识度的标签。

例如在2017年迅速走红，“十年王者无人问,一朝瓜皮天下知”的英雄联盟主播“大司马”，“人生导师”、“皮”是烙印在他身上极为深刻的标签，这些标签共同构成了他的人设，让用户在海量的主播中对他产生记忆，从而在脑海中占据一席之地，清晰的标签也为用户“自来水”提供了便利。

在2018年崛起的不求人同样如此，他的标签是“刚”，刚代表了不求人的直播风格与他想要给观众传达的印象。从刚枪怪、虎牙刚枪一哥到刺激战场刚枪一哥，再到粉丝对不求人爱称的求老师、求教官，不求人一路走来，他的标签一直在不断强化。当提到刚枪，多数刺激战场直播观众第一时间想到就是不求人。

2.多品类内容 刷新观众新鲜感

新入行的主播往往有一个巨大的劣势，那就是内容粗糙。以游戏主播为例，即使是拥有出色的技术，但重复的表演也会使观众很快产生疲劳，可供选择的海量主播，使观众在没有对主播建立足够好感的情况下离开。

而通过不求人的直播能够发现。虽然同样是以直播刺激战场为主，但不求人的直播有着极为清晰的规划，分为多档节目。有以强调难度与击杀快感的”王牌1V4“、有轻松又充满意外的”路人双排”、还有展现兄弟情谊与默契配合的“DKG战队组排”等日常节目，也有根据节日规划的特别节目，例如万圣节画风清奇的“西天取鸡”。

尽管观看的是同一款游戏，但观众的新鲜感是在不断刷新的。

多渠道定制内容分发

同样不可忽略的是不求人对其他流量渠道的重视，这其中，微博与新近崛起的短视频平台则是重中之重。

实际上，多渠道的内容分发早在直播平台兴起伊始即有聪明的主播注意到，但彼时仅仅是通过简单的剪辑将直播内容搬到其他平台，效果聊胜于无。而不求人则是根据不同渠道的特点与用户的喜好进行内容的定制。同时内容的选材也不仅仅包含直播内容，更有大量的生活化短视频，补足不求人在生活的人设。将观众对不求人的认知，从游戏拓展到生活，拉近彼此的距离。

（不求人短视频教学）

这样做的好处不仅仅在于拓宽流量，更重要的是主播与粉丝的链接不再是仅仅通过直播间，而是能从多个方向对粉丝进行维护。

也正因此，不求人相较于其他主播，对粉丝拥有更强的号召力。在今年9月6日，不求人就成功击败多位强力竞选者，在小葫芦星球首届吃鸡手游主播C位战中荣获第一名，被评选位最受欢迎的吃鸡主播，荣登纽约时代广场大屏。

4.注重职业素养 专注精品内容

在之前的一份对年轻人向往工作的调查中，主播名列前茅。可观的收入与轻松自由的工作环境是年轻人想要做主播的主要原因。而实际上，相较于其他职业，主播有着更高的职业素养要求。因为主播的表演没有排练，任何的直播失误都可能导致粉丝的流失。主播同样没有休息，因为休息就意味着粉丝可能前往其他直播间。

在行业的利好期，允许主播存在一定的放纵，但在直播的下半场，竞争的激烈不允许这样的问题再次出现。而从不求人身上我们能够发现高度的敬业精神，据统计，直播至今“不求人”的直播从未发生过无理由的中断，迟到早退更是不存在。就连直播中的情绪失控都很少发生。而纵观各大平台的头部老主播，莫不如此。

（在连续直播数月后不求人才请假一天）

同时还需要注意的是，不求人极为专注直播，将一切的精力放在内容上，这也是他能够取胜的关键之一。

作为文娱产业的重要板块，直播行业的诞生相较于影视行业、动画行业都要晚。但它刚一诞生，就赶上了流量爆发的风口，虽然有幸迅速爆发，却也染上了流量时代的弊病-数据造假。

数据造假尽管破坏了行业规则，但对于主播自身而言，确实是切实有效的，能够帮助主播获得平台推荐等各种优质资源，并进一步收割真实流量，从而去假存真。然而问题在于，当数据造假成为行业惯例，主播习惯于享受刷量带来的增长，就很可能舍本逐末，最终得到流量，失去人心。而当前直播行业的现状，已经印证了这一点。

在本次虎牙全明星赛上就上演了这样一幕。作为已经拥有300万订阅的大主播、公认的刺激战场“一哥”，不求人被认为是冠军的最强候选人，但事实上结果却是不求人在12进6中即被早早淘汰。而核心原因，即在于对手在比赛的最后一分钟，通过“公会偷塔”（比赛中由资本下场在投票最后一分钟投入大量资源超过对手）将不求人淘汰出局。

而这一事件造成的结果是，尽管不求人失去了夺得冠军的可能性，失去了冠军背后的巨大平台推荐资源，但资本的毫不遮掩却得到了用户的声讨，不求人则收获了大量的声援与支持。

（不求人获粉丝手写应援）

行业的惯性让许多主播仍习惯于数据造假的快感中，但行业的发展，清晰的证明只有专注内容为王，才是最终取胜的关键。

单打独斗的孤胆英雄式主播从此消亡

或许你已经有了一个疑问，不求人作为一个主播，每日的直播就已经是不小的负担，还要策划自己的节目、维护数目众多的平台、制作各种定制化的内容，这对时间、精力、金钱等方方面面都是极大的挑战，他是怎么做到的呢？

实际上这也是笔者想要强调的。经纪公司、公会，早在直播初期就已经存在，但不是主流。然而随着直播行业的发展，主播单打独斗的时代已经结束了。

一档直播等于一档综艺，主播即是主持人，而想要有足够的竞争力，背后必然会有一个庞大的团队负责策划内容、维护平台以及应对危机。不求人的崛起实际上也是在正式加入DK公会之后发生的。仅明面上，DK公会就曾多次在不求人人气爆发的关键节点出现。

2018年7月，不求人在直播中的刺激战场账号突然被封禁，引发了用户对不求人的海量质疑。众所周知，开挂对于竞技游戏主播的打击是致命的。一旦没能及时澄清，即使没有开挂，也会对主播带来巨大影响。绝地求生主播糯米在“大热”时遭开挂质疑，虽然历经多月终于得到官方解封，但此时事件早已不再受到关注，糯米的直播事业遭到严重打击。

而不求人面临危机，则一边回应观众，一边主动向刺激战场官方求证，显得有条不紊。作为一名新主播，不求人显然有公会在背后指点。而在刺激战场官方发布澄清后，事件前后的巨大反差不仅仅为他带来了“实力如挂”的称号，更带来了海量的订阅增长。

（刺激战场官方解释误封不求人）

而另一次DK公会的公开现身，则是在不求人“300万“订阅的粉丝答谢会上。在庆典的前天，不求人刚刚经历了全明星比赛失利的阴影。而”汪苏泷“的空降，不仅一扫阴霾，更将不求人的直播再次推向巅峰，达成了史无前例的双三百万。成为当之无愧的无冕之王。

除此之外，不求人在各渠道平台的内容制作与分发，以及不求人与刺激战场官方的合作中，都能够看到DK公会的影子。也正是DK公会的帮助，让不求人如虎添翼，最终完成了8个月双300万的惊人战绩。

在直播下半场，内容为王是核心。主播个人的努力固然十分重要，但团队的支持已经不可或缺，单打独斗的孤胆英雄式主播从此消亡。