【崔石波】巨明老总崔守波：面对严峻的市场形势，农机企业要考虑怎么活下去

目前，能活、能活很久已经成为摆在农机企业面前的现实话题。

当下市场增量由新生需求全面过渡为存量产品更新，传统品类趋弱运行已经成为了市场发展常态。

当前及今后一段时间，农机企业的竞争将是农机企业管理、技术研发、资金实力等核心竞争实力的较量。

从我国农业发展现状看，农机市场需求是永恒存在的，农机市场空间是广阔的，农机需求总量世界第一。

最终决定企业生存“活下去”的，还是产品。找准细分市场，是闯过当前市场深度下行期的必然选择。

市场下滑不可怕，市场有难度不可怕，实际上每年都有困难、每年都有挑战。

2018年的农机行业冷风飕飕，然鹅，这家企业今年利润却超8倍数，仍旧延续了农机行业的“巨明奇迹”。

12月18日，中国农发巨明集团2019经销商、供应配套商年会在广西南宁成功召开，来自全国的近500名经销商与供应商代表兴致勃勃前来共襄这一年一度的企业盛会。两家来自日本的技术合作单位也派高层与会并演讲，让人感受到几分巨明商务会的“国际化”元素。

巨明总经理崔守波在商务会上做了《诚信合作创新驱动 高质量发展》的报告。会上，崔守波透露，通过成本控制、产品和营销发力，今年巨明集团逆势增长，利润达到数千万元。他还非常自豪地表示，企业没有一分钱银行贷款，公司现金流充足，足以应对行业的寒冬。

“活下去”将成行业头号要务

今年农机行业可谓一片凄风苦雨，作为企业当家人，更是深知其中的况味。在会上，崔守波不禁感叹“大家一路走来，能够健康地活着，活下来，真的都不容易！”

回首近两年的农机行业，可谓“不堪回首”。自2015年以来，经历了减速、下沉、探底的巨大波动。“深度调整”“腰斩式下滑”“寒冬”“洗牌”等字眼刺痛着整个农机行业。但是巨明经受住了各种考验、各种挑战，在逆境中实现了弯道超越，快速发展。科研开发实力、装备制造能力、质量服务体系显著增强，收获机械以规模、效益、市场占有率持续稳居全国同行业前列，这让巨明员工及合作伙伴备感欣慰的同时，对巨明的发展前景也增添了信心。

巨明崔守波总经理做主题报告

尽管表现亮眼，其间的历练也让崔守波感触至深。2018年，是巨明发展史上极为不平凡的一年。市场形势仍然低迷、原材料价格持续上涨、产品同质化竞争激烈、环保压力困难重重。这种情势之下，巨明不等不靠、不怨天尤人，而是主动求变、积极应对，开发出更加适应市场需求的产品，收获机械、动力机械齐头并进，玉米机继续保持着很强的市场张力，多品种推出、全区域投放，继续引领市场；小麦、大豆、高粱、杂粮等谷物机产品种类不断丰富，赢得市场；特别是收获机械继续向经济类作物收获机纵向延伸，继花生机之后，相继开发并推出葫芦打瓜机、葵花机、油莎豆收获机、辣椒收获机等，增强了市场竞争力；拖拉机从40－280马力直至以上马力段的全系列开发，提升了企业发展的整体实力。

来自日本的合作伙伴发言

面对下一阶段严峻的市场形势，崔守波认为，今后面对的关键问题就是如何活下去。“能够活下去，能够长期的活下去，已经成为摆在我们面前的一个现实话题。”他举例称，房地产领域的标杆企业万科喊出了“活下去”的口号，并以“活下去”为最终目标；中国的优秀企业华为在持续增长的时刻，居安思危也说华为的冬天来了，面临销售额下滑、利润下滑甚至会破产，该怎么办？该怎么样活下去？所以说，怎样才能活下去，才能存活得久一些，也成为巨明人、包括当天与会的各位经销商和供应配套商朋友共同面临的严峻考验。

“当前，很多行业都面临着转型升级，很多企业面临着洗牌、淘汰，能不能活下去，值得我们在座的每一个人深思！”

行业下行期的发展机会

而对2019年不容乐观甚至是难以预测的农机市场形势，崔守波认为，必须充满信心，坚持“活好”、“活下去”，勇敢面对困难，勇于突破困境，健康地活着就是最大的成功！崔守波引用习总书记的话称，“凡是成功的企业，要攀登到事业顶峰，都要靠心无旁骛攻主业”。成功的企业必须执着如一，耐得住寂寞，心无旁骛专注主业，唯有如此，才能做强主业，确立自己的核心竞争力。

在崔守波看来，当前农机行业正处于调整期，行业也由之前追求数量向追求高质量转变，由追求规模转到可持续发展与健康发展转变。传统农机市场已经饱和过剩，庞大的社会存量和中低端产品过度供给导致刚性需求降低，市场提升乏力，当下市场增量由新生需求全面过渡为存量产品更新，传统品类趋弱运行已经成为了市场发展常态。与此同时，伴随着种植结构调整、市场刚需转移等因素促使，经济作物、畜牧机械、收获后处理机械、山区丘陵机械等新市场成长空间不断被拓展；农业合作组织、种田大户、家庭农场等逐渐成为农机消费主流。

系列国家政策举措大大提升了巨明的信心。中共中央国务院关于实施乡村振兴战略的意见，提出夯实农业生产能力基础。推进我国农机装备产业转型升级，加强科研机构、设备制造企业联合攻关，进一步提高大宗农作物机械国产化水平，加快研发经济作物、养殖业、丘陵山区农林机械，发展高端农机装备制造，推动中国农业走向高质量发展，稳中求进。这也为我们农机行业和产业创造了良好的发展环境，有助于我们健康、稳定、持续发展。

合作伙伴代表玉柴执行副总裁谭贵荣先生发言

《全国农业机械化发展第十三个五年规划》明确判断我国农业机械化发展仍处于大有作为的重要战略机遇期，必须向全程、全面发展提档，向高质、高效转型升级。紧盯薄弱环节和空白领域，加快大型拖拉机、高效联合收获机、复式作业机具、一机多用产品等中高端、多功能农机装备研发应用，加大丘陵山地适用机械、设施园艺机械、草牧业关键机械科技攻关，提升农机装备信息收集、智能决策和精准作业能力。着眼不同区域，发展大马力、高性能、复式农业机械与发展中小马力、轻便型、智能型、经济型农业机械兼顾，提高农机装备供给全面性。绿色、生态、高效、环保型农机具，将会迎来新的发展契机，薄弱环节装备将是新的增长点。

现阶段我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，实现高质量发展是保持经济社会健康发展的必然要求。所以，当前及今后一段时间，农机企业的竞争将是农机企业管理、技术研发、资金实力等核心竞争实力的较量；营销的竞争转移到产品的竞争，大型、高端、差异化产品将成为新宠儿；商业与盈利模式创新将成为市场竞争的利器；一批小型落后企业将成为历史，真正有实力的企业将主导未来市场，用户选购农机产品，价格高低多少，已不是决定选择机具的主要因素，而是看品牌，看质量，看服务。

从我国农业发展现状看，农机市场需求是永恒存在的，农机市场空间是广阔的，农机需求总量世界第一大，包括“一带一路”市场的拓展，“从来就不存在没有市场的问题”。不应抱怨市场，要重拾信心，做好自己。最终决定企业生存“活下去”的，还是产品。找准细分市场，是闯过当前市场深度下行期的必然选择。积极检讨和研究产品新对策，提高产品质量，用新观察、新思维来引领企业发展方向，加快转型升级，努力提质增效。这就要求我们农机企业从机制、观念到心态，以及模式创新、技术、管理、营销等，都必须有一种全方位脱胎换骨式的转型。

“市场下滑不可怕，市场有难度不可怕，实际上每年都有困难、每年都有挑战，巨明的持续发展证明，只要有信心，再大的困难都能挺过去！”崔守波坚定地表示。

（来源：中国农机化信息网 《农机质量与监督》欢迎订阅01059199099）

2019创新产品展示让合作伙伴增添了信心