【金毛路虎】一场直播带货600万，主播竟然不是人

它说：“经济很热。

直播带货的播音员可能不是人。

在过去，“人不如狗”是人们对自己的一种调侃，而在电商高速发展的今天，一只金毛狗直播带货600万，一只柴犬直播睡觉就能带货百万，“人不如狗”这句话很可能是真的。

在去年6月，一只名叫“轮胎”的金毛狗靠着一场600万的珠宝成交额，触到了宠物带货的天花板。

这只叫“轮胎”的金毛犬本身在平台上就拥有极高的人气，粉丝数量达到了1173万，而本次的珠宝带货的600万成交额，也打破了人们对于“狗狗只能带宠物用具”的认知。

不少人会有疑虑，宠物直播带货，真的会有人喜欢看吗？

而无论是金毛轮胎的例子，还是平台给的数据，都足以印证宠物受欢迎的程度。

根据快手发布的《2020宠物生态报告》显示，快手宠物类短视频单日最高播放量达7亿，每5. 4秒就有一场宠物直播，场均直播时长达1小时，日均直播时长1.6万小时。

不仅如此，宠物也是一个十分吸金的赛道，企业就在今年9月份就赢得了多次融资。

根据互联网那些事报道，2021年上半年的宠物行业共发生了25起融资事件，共融资60.56亿元，吸金能力对比去年同期翻了一倍多。

在这个生活压力大的时代，宠物成为了孤独的人们治愈内心的一剂良药，有无数打工人表示，即使上班再累再忙，回家时看到门口在等待自己的狗狗时，一天的疲惫忙碌全都烟消云散了。

宠物成了流量收割机器

有人用一句话形象地演绎了现代年轻人的生活方式：一半的年轻人在养宠物，另一半的年轻人在短视频上看别人养宠物。

在抖音、快手、B站等各大视频平台上，宠物视频的种类繁多，内容新奇，越来越多的网友在网上“云养宠”。

而小编观察了市面上的宠物短视频，发现平台上的宠物短视频大致可分为两类：第一类是日常生活题材，宠物与主人的日常互动，风格很治愈暖心。第二类是拟人题材的剧情戏，让宠物去做一些人做的事情，风格幽默诙谐。

比如说“柴犬莽莽”的一条视频属于第一类，治愈的柴犬对着回家的主人一直摇尾巴，歪头的呆萌表情俘获了51万的点赞。

而抖音上坐拥四千万粉丝的“会说话的刘二豆”也是如此，视频风格以主人为猫咪刘二豆配音为主。

刘二豆最高一条点赞视频超过了一千万，是当之无愧的宠物领域老大，而自从今年2月份停更之后，平台上也有许多粉丝在评论区里催更。

而另一类动物拟人化的视频也很常见，狗狗会开车、会算数学，会做家务，评论区里是“高考那年它就坐我后面”“狗狗成精了”等的玩笑话。

在“金毛路虎”的一则视频里，金毛狗则成为了家庭的沟通桥梁，被网友夸赞“太通人情了”“最温柔的一只狗”。

视频中，家里的老奶奶在准备一桌子丰盛的饭菜，结果子女没一个人回来吃饭，路虎体贴地依偎在老奶奶身旁，甚至用嘴巴拉住了回家取身份证的子女的衣角，示意他陪奶奶吃饭。

还有的人拍起了猫咪版的连续剧，比如“东北你猫姐”，宫斗剧情配上诙谐的口音，让人直呼过瘾。

据《2021宠物行业白皮书》表明，2020年我国宠物行业市场规模接近3000亿元。

而在千亿市场的背后，互联网平台上宠物的吸金手段也逐步被大家熟知。

第一类，视频里挂商品链接，赚取广告费。

这是最常见的一种做法，通常会在短视频里插入一段广告，然后在视频里挂小黄车购物链接。

据说4000万粉丝的“会说话的刘二豆”一条广告报价在70~80万，在流量为王的自媒体时代已经称得上优秀案例了。

第二类，宠物直播带货，赚取驻场费。

在网上有这样的一只狗，直播一半时间它都在睡觉，另一半时间就在吃东西，但即便如此，直播间的业绩也因为这只狗翻了好几倍。

它就是新晋网红“柴犬小柴”，在抖音上有212万的粉丝，在今年4月份被一家公司看中后，开始宠物直播带货。

而公司给小柴开的工资也让许多打工人羡慕了一把，若当月销售额低于10万元，小柴有5000元的保底收入，若销售额大于20万，则可以按不同阶段的比例进行销售分成。

8月份还没过完，小柴的带货的营业额就已经超过了100万，年底还有分红。

而小柴的工作内容也非常轻松，只要坐在那里就行，直播期间不是吃东西就是睡觉，称得上“狗生巅峰”了，许多人感慨“真是人不如狗”“问问老板还缺人不，我也能吃能睡”。

第三类，宠物与品牌方合作，成为产品联名对象。

“请李佳琦不要再蹭奈娃女明星的热度。”

虽然是粉丝的一句玩笑话，但是逐渐变成了现实，因为这只狗实在太火了。

奈娃就经常出现在李佳琦的直播间里，借助“拜拜”的招牌动作被粉丝们熟知。

在2020年初，完美日记与李佳琦合作推出了联名小狗眼影盘，封面图片就是李佳琦的爱犬奈娃，首发之日15万盘预售眼影数秒抢空。

随之Never奈娃也被粉丝们调侃称“顶流女明星”，而以奈娃为首的奈娃家族，在今年第一次参加618，便创造了销售额高达3000万的带货成绩。

奈娃的带货能力，让我们看到了“它经济”的力量。

宠物经济下的困境

但是围绕宠物经济的争议也一直不断，因为本质上来说，宠物是资本的赚钱工具。

围绕宠物的“摆拍问题”就饱受争议，有许多人认为，主人对宠物刻意的摆拍行为，这不是真正爱宠物的表现。

毕竟，在流量为王的自媒体时代，也有部分利欲熏心的主人为了流量做出伤害宠物的事情，一些吃播为了让宠物营业，会用盐做诱食剂，还有的往宠物嘴里塞入辣椒、芥末等刺激性食物。

在这个宠物都需要“人设”和“剧本”行走的时代，我们不敢细想，他们在镜头面前对自家的宠物如此宠爱，在私底下也会如此吗，如果有一天宠物失去了它的商业价值，主人对于宠物的爱会变少吗？

前段时间的宠物盲盒事件，也让我们看到了部分商家对于生命的漠视。

上海某小区门口发现大量活体宠物盲盒，100多只小猫小狗被装在纸箱覆盖的笼子里，它们瑟瑟发抖、哀嚎不止。

而宠物的带货行为，虽然出现了奈娃这样的超级IP，但大多也是因为李佳琦的爆火而走红，而大多数的宠物主人，不会真人出镜在视频里，更没有李佳琦的天然带货身份。

宠物带货也有一个很大的信任问题，毕竟宠物不会说话，在“货”“人”“场”三个关键元素里，再高人气的宠物也只能充当“场”的成分，整体带货还需要由“主播”和“货物”来拉动。

如此看来，宠物行业还需要再“养一养”。

作者：电商君