【凹凸世界乙女】社区模式终需变现，LOFTER让才华尽情“出圈”

作家/张嘉良

在被年轻人的话语体系边缘化的时候，我突然意识到自己老了。“我单方面宣布，那两个人被锁着，钥匙被扔在马里亚纳海沟！”、《德意志大学》、《刀锋般的奶花》.Netiff Love累计超过7000万名年轻用户，不断更新汉语的传统意义。

“出卖我的肝，只为我的崽！”、“剪到头秃无所谓，只要CP能配对！”95、00后面对自己所爱的内容，总是拥有着高涨的热情和强大的行动力。神仙画手、氪金大户、产粮太太、彩虹屁大师聚集的lofter，目前月活跃用户已达2000万，日用户停留时长已经超过50分钟。

当用户增量达到一定规模，lofter决定，是时候进行下一步动作了。3月21日，网易LOFTER召集各方媒体，在上海举办了“有点才华”大会，除发布LOFTER年度最热IP和CP榜单外，还官宣了一系列创作者扶持方案和针对广告主的兴趣营销方案。值得注意的是，这是lofter第一次在线下为创作者颁发奖项，也许，这款一向低调的兴趣社区，终于下定决心要玩一些不一样的东西了。

lofter用户自定义

超过7000万的用户数量和突破2000万的月活跃用户说明，虽然lofter一向低调，但它依旧获得了年轻用户的喜爱，而这群以95后为创作主体，00后为互动主体的用户们，被lofter定义为——M10。

M10不仅活跃于lofter，更代表了中国移动互联网原生一代，2008年到2018年是中国移动互联网飞速发展的10年，M10就是指这10年成长起来的用户。这也意味着，LOFTER或许正在慢慢成为网易最具00气质的娱乐消费产品。

M10的重要特征就是娱乐兴趣越来越细分，且热衷打造“线上人设”。看漫威电影，追日系idol，玩molly潮玩，折腾kodak胶片机，沉迷乙女手游……以细分兴趣为维度，形成小型兴趣圈层。而LOFTER特有的标签文化，则让这些兴趣圈层变得可见。目前lofter拥有超过800万个持续增长的细分兴趣标签，也就是我们俗称的“tag”，其中2万多名优质的创作者，为垂直领域贡献了超过60%的热度。

这些优质创作者，就是这些小众圈层的领导者和KOL,或者用一个圈内“黑话”形容更加贴切：大大。可以说，正是这些“产粮”，进行优质内容输出的大大们，强化了受众对lofter的粘度，并承担着吸粉和固粉的功能，而在此前，TA们都是为爱发电的。

对于一款互联网产品来说，KOL的作用毋庸置疑，平台进行扶持和引导也是必要手段。lofter“有点才华”大会便为摄影、绘画、游戏、次元、萌宠、衍生、娱乐追星、美食等多个兴趣领域的大大们进行了线下颁奖，获奖者包括岩彩艺术家莲羊、水彩画家鹿菏、武侠作者三弦、摄影组织CYWP中青摄、摄影师陈帆、知名泛二次元品牌次元文化、黑天视觉工作室、街猫写真摄影师喵呜不停等等。也许你对这些名字并不熟悉，但对粉丝来说，TA们就是“神仙下凡”。

与此同时，lofter还发布了2018年度线上二次衍生创作榜CP榜和最热IP。2018年度最热IP包括《第五人格》、《凹凸世界》、《魔道祖师》、《全职高手》、《镇魂》、《我的英雄学院》、《恋与制作人》、《偶像练习生》、《王者荣耀》、《天官赐福》、《楚留香》手游和《阴阳师》。而最热CP榜单则包含了《第五人格》手游、《镇魂》、《凹凸世界》、漫威等多个IP中的经典角色配对。

lofter现在所做的，更多像是一种“整理”，了解定义自己的用户，回顾自己的社群文化并思考其中蕴含的流量属性，而这一切，都可以将lofter导向更加积极的商业化。

从为爱发电到为爱变现

一个纯粹的兴趣社区想要逐步成长，持续提供高质量的用户服务，商业化变现始终是一个绕不过的敏感问题。如何平衡用户接受度和商业化，在保持社区文化风格的同时存活下去，B站已经进行了一系列探索，而现在看来，lofter也要走上这条“寻找自我”的道路。

LOFTER运营总监李瑾现场宣布了“LOFTER才华计划”，包含百位创作者挖掘计划、LOFALL专属服务以及LOFTER原创作者榜单，旨在从创作者发掘、扶持、包装、推广到商业化变现，提供完善的全链条服务。

在网娱君看来，“才华计划”包含这几个方面的内容，首先是出圈，平台计划挖掘百位优质创作者，搭建“24个真人故事”视频专栏，深度挖掘创作者故事，为LOFTER创作者打造个人品牌形象。

其次是变现，正如B站up主的要收入由平台分成和广告植入两部分构成，lofter也在探索将“为爱发电”升级为“为爱买单”。去年已经推出了粉丝打赏功能，只是，目前lofter创作者靠内容输入获得收入的比例还十分小，“有点才华”大会传递出了一个信号：今后平台将进行更多变现扶持。

目前已经进行了一些有益的尝试，lofter市集板块具备电商功能，主要推出与创作者合作的文创产品，此类产品类型跟用户需求契合，且门槛较低。LOFTER联合插画师LOST7推出的kinbor联名款“晚安宇宙”手帐，首批一万件一周即卖断货。

对内助力创作者变现，对外，则倾向于与游戏合作。LOFTER和《天下3》、《食之契约》、《新网球王子RisingBeats》、《神都夜行录》、《梦间集》等多个游戏合作，举办了针对优质创作者和核心用户的互动活动；《盗墓笔记》、《魔道祖师》、《镇魂》、《凹凸世界》等多个影视、动画IP也和网易LOFTER形成了基于衍生创作、内容传播等多维度的深度合作关系。

作为二次衍生作品繁荣的兴趣社区，要过渡到“为爱买单”的阶段，就必须考虑版权问题。“才华计划”中的LOFALL专属专业服务，将提供包含流量扶持、作品版权代理运营，包含版权小说、图集、有声、影视、游戏、动画等作品授权、衍生品授权等，作品衍生品自主开发、售卖等。lofter商业总监谈雅表示，后续平台还是希望能与创作者进行签约的强绑定，但是具体操作仍需要摸索。

兴趣社区的下一步

在其他平台资本气息逐渐浓厚的现在，“回lofter狗住”，成为一些用户自我调侃的常用语，而且，她们通常会坚持“不要上升真人，不要传出lofter”，这是否是用户“不想出圈”的一种态度展现呢？对此，lofter商业总监谈雅表示：“尊重圈子，尊重即可”。

而面对“细分兴趣领域市场规模受限”的疑问，lofter商业总监谈雅却有不同看法，她认为，正是因为兴趣细分，带来的流量转化率才更高，至于市场规模的不足，lofter是一个具有复数兴趣社区的平台，融合的力量可以在一定程度上解决这个问题。

无论从用户规模还是内容影响力，lofter已经形成规模，当下的目标则是“出圈”，将圈内流量转换为圈外的商业价值。当“为爱买单”成为95、00后在兴趣消费领域的重要标志，比起传统意义上的内容营销，兴趣营销，似乎更符合lofter的调性。

于是，LOFTER直接将“出圈”放在了产品下一步发展的主基调上。LOFTER出圈计划，该计划包含LOFTER自有MCN计划和基于“移动原生代”的兴趣营销解决方案，从兴趣内容定制、流量、衍生品开发等全维度为广告主提供系统解决方案。具体来说，就是通过摄影、次元、生活、娱乐、萌宠、美食、绘画、衍生等兴趣领域的开发，为广告主定制更具娱乐消费场景化的内容，并且进行全流量分发。

LOFTER自有品牌IP项目“LOFTER不打烊展览馆”、“LOFTER GIRL STYLE潮流项目“以及针对游戏行业提供的“GAME FEVER“方案，都是为了“出圈”做的努力。

回顾lofter的发展历程，从原来摄影师为主体的轻博客，到现在各种二次元垂直领域百花齐放，创作者的属性在不断演变，不变的是lofter作为创作者社区的基调。就算平台再有野心，不尊重用户意志的出圈都是耍流氓。尊重用户，内容、变现两手准备，才是一个兴趣社区往下走该有的操作。