【liko】畅想大咖专访 | 里刻文化郑溢钿：小红书的爆款公式

77天后，小红书应用程序终于在各大应用商店恢复了货架。虽然意味着下车期间没有获得新用户，但百度搜索小红书的指数一直在上升。后面出现的就是市场对小红书的需求量很大。小红书相信，这次王毅回来后，会再次引发风暴。

LIKO里刻文化在2018年3月创立，因为对时尚行业的热爱入局新媒体，目前公司旗下博主150+，总粉丝数800W+，创造了许多爆款，包括全网刷屏级的热点事件“电影感大片”。“希望通过我们的付出和努力，把我们长久积累下来的能力与经验，帮助更多博主在新媒体这个行业上能够少走一些弯路，在合适的位置上做出自己的成绩。”

里刻文化主导的“电影感大片”话题刷屏小红书

新媒体市场瞬息万变，小红书市场作为女性产品的顶级流量渠道，更是需要创业者们及时抓住机遇。今天，畅想学院邀请到了里刻文化CEO 郑溢钿，为大家讲述小红书的详细玩法。

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人设打造

小红书的女性用户占比高达87%，其中近75%的用户在35岁以下，变现能力非常强，这也是各大品牌对平台青睐有加的原因之一。了解了平台大致的用户画像，在选择赛道时，需要更倾向于选择离年轻女性用户更近的内容。

小红书的用户画像

里刻文化团队的基因决定了里刻文化在小红书的赛道：时尚、美妆、穿搭、干货等部分，培养的达人也都属于这些领域，其中素人的比例在20%左右，签约后孵化两个月左右时间，基本第三个月就可以成型。

和其他平台一样，人设打造在小红书的达人孵化中也扮演着重要的角色，郑总认为，虽然不一定所有账号都需要打造人设，但带人设属性的博主才具备更广泛领域的流量和影响力，特别在私域流量中显得尤其重要。

团队会根据达人不同阶段的情况进行不间断优化，例如初期时会根据博主的特点和优势进行人设设计，中期时会根据粉丝反馈在博主身上进行试验和验证，再根据总体情况不断优化细节。

“在我们的理解中，所有的运营都是需要策略先行，再设计内容，最后优化细节。”郑总的运营方案看起来简单，但从初期的策略制定、内容创作，再到后期的细节打磨，每个环节都需要非常多的精力与耐力去执行。

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小红书的爆款公式

说起小红书的内容制作，郑总表示，最大的瓶颈其实在于内容团队的培养。“我们股东核心团队是有博主的，只有自己是博主才知道如何做好账号以及更能感同身受，如果只是一个没有自己做号经验的团队是没办法深度帮博主设计好内容规划的，所以我们后面采用的方式是将我们累积这么久以来的结论和经验形成一套自有的方法论，复制到团队中进行培养。”

有了一个优秀的团队，打造优质内容便是水到渠成。

1.高效生产优质内容

里刻文化每半月会进行一次内部选题会议，在日常工作中团队会不间断收集热点与AB测试——即每个月分A\B\C不同比重的博主计划，会把博主对应的类型划分在一起，当有一个博主测试出新的热点或模式，团队会安排其他博主一起参与，从而有效率地促进内容模式的不断创新。

正常情况下，博主的重点内容会在发出后的几个小时内进行多次修改测试，通过这样的优化经常会让许多笔记“起死回生”，但如果经过优化后效果还不理想，就会考虑是否为内容因素造成的问题，再进行内部讨论。

2.决定爆款的四大逻辑

郑总认为，在产出优质内容的基础上，许多细节要素都会决定爆款的产出。

·视觉表现

主要体现在笔记呈现的视觉效果，一般从排版、设计、拍图质量或视频质量入手优化，美观的视觉表现会更容易吸引粉丝、获得流量。

·个人标签

打造好的个人标签，表现在达人的人设设计。一般来说，人设鲜明的达人能够表现出与同类账号的差异化，更容易吸引目标粉丝，转化率也会相对更高。

·发布逻辑

小红书的发布逻辑在于笔记中的关键词、发布时间、发布规律等要素。

关键词：在笔记的标题和内容中，尽可能加入更容易被搜索到的关键词，可以有效提高笔记的曝光。

发布时间：小红书的热点发文时间和其他平台基本一致，一般在中午吃饭、下午下班、晚上睡前等流量高峰时间段。但值得注意的是，小红书的流量持续时间较长，如果内容足够优质，在发出过后的一周甚至一个月后都有可能突击成为爆款。

发布规律：保持更新频率，最好能够形成粉丝习惯。

·热度预判

热度预判更看重运营团队的时尚前瞻性以及网感，需要在选题初期就判断出哪些内容可能成为爆款、哪些时尚元素可能会流行，从而在市场抢占先机，例如前段时间非常火爆的VLOG，就为许多博主带来了粉丝的快速增长。

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@Lady Melody 《新西兰之旅》

3.内容形式可以助你打造爆款

郑总提到，目前小红书主要是以图文和视频为主的两种形式。

图文形式的优势在于制作门槛低、视觉表现强以及信息留存上，而视频的优势在于用户获取信息更加直观、感受真实、并且能够凸显博主的人设表现。在选择达人的内容形式时，要根据达人的人设特点、推广产品本身的特点，以及表达信息的留存考虑出发，选择最适合的形式。

例如里刻文化旗下的优秀博主@亚妞er，目前粉丝数71W，凭借多变的妆容、爽朗的性格，还有过硬的化妆技巧获得了许多粉丝的喜爱。

“在早期，这个账号更多是以图文形式出现，在做内容的基础上也不断采用图文的方式做视觉大片的分享，提高了整个账号的调性，也受到了诸多大牌的青睐。”

“当到达一定阶段后博主开始转短视频，加强个人人设的打造，快速在2个月时间内累积增长30W粉。”

在不同的阶段，账号会有不同的表达诉求，一般来说，在账号运营的初期，都是以图文形式为主，展现账号调性、输出干货，还能及时根据粉丝反馈调整风格，图文输出效率较快，迭代效率也更高。而在中后期，粉丝和博主形成良好互动之后，则可以开始尝试短视频形式，树立达人更加丰满立体的人设。

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小红书的变现之路

里刻文化旗下达人的粉丝以女粉为主，占比在90%以上，公司整体每月保持在20%-30%的增长，对于小红书的平台变现，郑总认为主要围绕以下方面展开：

1.品牌合作人

只要近一个月的笔记平均曝光量超过1W、粉丝大于5000，且通过了个人认证的账号，就能申请成为品牌合作人，和广告主根据账号体量进行合作。

在和商家合作的过程中，郑总提到了团队的优先级排序，在选择合作方时，会优先考虑博主与品牌的合适度、商家需求、公司层面的合作细节等，总的来说，和商家合作最核心的是要考虑：本次合作是否能实现博主与品牌之间的互利共赢，其次是重视深度沟通，来尽量避免工作配合上的一些问题。

2.平台引流

通过小红书的笔记和标签，可以将粉丝引流至电商平台进行消费，可以理解为通过账号达人的影响力进行带货宣传

3.入驻商城

小红书商城的变现能力也是不容小觑，通过社区笔记的品牌标签和商品标签可以直接链接到小红书商城，无需通过第三方平台，可以大大提高变现效率。

郑总透露，在公司接下来的发展中，包括向短视频聚焦的独立计划、独立的技术团队支持以及内容模式打造等，同时也会进行多平台MCN的扩张计划，例如微博已经自推进账号孵化，后续也会进行其他主流平台的合作。

优质达人的多平台分发能做到资源最大限度的利用，小红书作为女性用户集结的优质平台，此番归来不知会有什么动作，但几乎可以肯定，一大波崭新的流量已经在来到小红书的路上，祝各位创业者都能抢占先机，捞下这一桶金。