【李自然】李自然：不会做内容，怎么打造个人品牌？

你好，我是司马懿。

几天前，粉丝们说：“我写不出一句话，抖音(抖音)，她是一位母亲，她丈夫在当地国营企业工作。”

生了小孩后，开销虽然够，但他们想多赚些钱，去省城长沙，买个房子，方便小孩以后读书。

问我，她这种情况，能不能打造个人品牌。

我问她，有没有什么擅长的技能啊。

她说，没有什么能赚钱的技能啊， 她高考时，没发挥好，考得学校太差，不想去读，就去电子厂打工了，打了几年工，然后就回来结婚了。

我说，每个人都有的，你自己再想想。比如，你身边的人，有什么事会找你帮忙，你父母啊，朋友啊，还有在学校时的老师，夸你最多的点是什么？

她想了很久，回复我说，她做的饭好吃。

她小的时候，因为爸爸妈妈出去打工，她是跟爷爷奶奶一起长大的，爷爷特别疼爱她，经常变着法地，给她做好吃的。

在她小学6年级时的一个冬天，她放学回家，和爷爷说，想吃炒泥鳅了，然后她爷爷就去家对面的小溪给她捞，踩到一个滑溜的石头上，摔了一大跤，伤到了腰，后来就走不了路，离不开轮椅了。

坐上轮椅后，爷爷每天都唉声叹气，心情很不好。

于是，她就开始学炒菜，炒给自己吃，炒给爷爷吃，慢慢地，她的手艺越来越好，每次吃到她做的菜时，爷爷心情就会好起来，然后，她就很有动力去学。

就这样，到她上初三时，她们当地的那些菜，她基本都会炒了，比很多大人炒的，还要好吃。

她老公是大学毕业，家里情况在当地还挺好的，然后她婆婆，就是因为在一次吃酒席时，吃过她炒的菜，就特别喜欢她，老是撮合她儿子来找她玩，后面他们就结婚了。

结婚后，虽然家里也没啥经济压力，但她是闲不下来的人，总想找点事做。

我一听，马上回复她，哇，又有故事，又有擅长，特别合适打造个人品牌啊。

她一听开心得不得了，隔着屏幕都能感觉到她的开心。

她这种情况，怎么打造个人品牌呢？

我给她的建议，来自我很喜欢的一位朋友@李自然的分享，方法简单，非常容易落地，每个人都能学会。噢，这里顺便推荐一下，他自己开发了一个写作软件，特别好用，叫Effie，如果你平时像我这样，喜欢写点东西的话，强烈推荐你去用一用，你看，好的品牌就是这样，客户会背着他，去说他的好话。

分为3个步骤啊：

01

发朋友圈

第一步、创作朋友圈。

不会写文章，不会拍视频，没问题。发发朋友圈，每个人都会吧？

怎么发呢？分享一个黄金公式给大家：HKR法。

H是happiness，快乐，你发的内容，能不能让人快乐，高效，或者让人愉悦的东西，都可以。

K呢，就是knowledge，知识，你发的东西里面，是不是带一些小的知识点，或者说个人带来一点思维上的启发。

R是resonance，共鸣，就是你发的东西，能不能给人带来一些情感上的共鸣，如果能带来一些共鸣，会让大家对你这个观点产生认同，甚至对你这个人都会认同，这样就比较好。

因为一条朋友圈的内容很短，你不太可能HKR，这3条都做到嘛，所以说这3条，其实你只要能做到一条就可以了。

然后你每次发朋友圈时，都想一下，我这条究竟是做的H，还是做得K，还是做得R，如果你每一条朋友圈，都能做到一条的话，那这个朋友圈，质量肯定就还可以。

平时刷朋友圈，看到自己喜欢的内容，别人发得好的朋友圈（筛选一些这样的人，加他们好友），也用这个框架来拆解一下，看包含了哪一条，揣摩一下，看自己能不能用上。

然后你每发几条朋友圈呢，就可以夹杂一条小广告，不是说你要卖什么产品，或者推什么东西，就是让大家对你的职业，对你在做什么事，有一个印象，就是有一个心智上的定位，然后大家有需要的时候，能想起来找你，这样就可以了。

02

加入社群

第二步呢，就是加入到各种社群里面去，当然了，免费的社群也有，收费的社群呢，往往质量更高一些，效果呢，也更好一些，进去后呢，就可以交朋友，加人，这样的话呢，你微信人就会越来越多，这样你发朋友圈的效果，就会越来越好。

选择社群呢，有两个标准，第一个，一定是你喜欢的社群，因为你进去后，一定要发言才行，因为你通过在里面发言，成为一个在社群里面的小名人，一个小IP，对吧， 另外呢，如果你在社群里面有一定的威望呢，你加人也比较好加，大家都听说过你，不会那么陌生、生硬，对吧。

第二个选择社群的标准呢，就是找你的目标客户比较集中的社群，然后你加进去，如果你能把这个社群里面的人，发展了一些成为你的客户的话，你都可以算转化率了，比如说你进一个社群，花了1000块钱，然后你又赚了1000块，那你就不亏了，因为按照我们打造个人品牌的理念，像我们上一篇文章讲的，我们做好公关，客户就一定会有复购，会给我们带来新的客户，而且，客户就是我们的人脉，不定哪天，能在什么事上，带我们飞一下。

03

社群互推

第三步呢，就是社群互推，现在呢，各种各样的社群很多，社群都缺什么东西，它缺内容。你做一个社群，收大家的钱，你给大家提供什么内容价值呢，所以说每一个社群， 他都需要请很多的嘉宾，来社群里做分享。我们第二步的时候，不是说过吗，就是你加入一个社群，争取成为里面的小名人嘛，就会有其他做社群的人，来请你成为他们的嘉宾，到他们那边去做分享，这样呢，你做一次分享，看上去是被白嫖，但其实呢，你就可以获得更大的曝光，你做一次分享，另外一个社群的人就认识你了，你可以在里面做一个转化，让大家来加你的微信。

上面这三步，第一发好朋友圈，第二，加到社群里面，成为里面的一个小IP，加更多的人，第三步，社群互推，成为其他社群的嘉宾，去做分享。这三步呢，我觉得，是任何一个人，都能做到的，因为他每一步，都不是特别有门槛的一个事，然后呢，随着你好友列表里，有越来越多这种高质量的人群，潜在客户，而且你又能通过发朋友圈的方式，能影响到他，你说在销售上没有进展，是不太可能的事。

因为首先你的存在感比较强，因为商业就是你占据别人的潜意识，是很重要的事，比如说你是卖农产品的一个人，你发朋友圈，他也能看到你的话，他也知道你是卖农产品的，那他下次买农产品的时候，他首先想到是你，而不会首先想到其他人。然后不限于这种小生意啊，即使是很大的生意，也可以通过朋友圈运营，来建立一个最基础的信任。

最后讲一下，我们打造个人品牌呢，它是长期主义的，对吧？因为个人品牌，他会伴随着我们一辈子的。比如牟老师的个人品牌，那他10年后，20年后，更久，他都会存在于互联网上。当然，我们也要坚持去做，坚持去好好做，然后我们卖农产品，卖3个月，卖3年呢，大家潜意识里，就会觉得，这个人是个靠谱的人，你卖的产品也是比较靠谱的产品，所以他这个优势，会随着时间积累的，这个转化率，它肯定是越来越高的。

OK，我讲完了，今天不知不觉写多了啊。

噢，补充一下， 前几天，那个粉丝，给我寄来了她自己做的腊肉，特别好吃，好些年没吃到过这么好吃的腊肉了，我觉得，她用我这个方法，就是卖腊肉这个事，等她小孩上小学时，赚的钱，估计就够她在长沙买个房子了。