【刘芳形体礼仪】五个女博士的产品是如何出圈的？

美容饮料人气网络的背后。

揭露“in生活范儿抖音”如何帮助清安博士出圈。

浓缩现代科学技术的饮料背后，人们将对美好生活的追求寄托在对“美好”的渴望上。

这，就是青颜博士Young Doctors，与抖音电商生活类IP“抖in生活范儿”一拍即合的秘密。

从达人关注到自播引爆一款养颜饮品的“走红之旅”

10月底，序属深秋。愈发干燥的天气令女生们惆怅不已，与此同时，一个与养颜有关的饮品品牌，在抖音上的美妆达人群体中，悄然走红。

“胶原蛋白饮料到底效果如何，今天，我就给大家推荐一款我每天都在喝的饮料——Young Doctors的‘胶原蛋白肽’……”这，是来自抖音上的美妆达人三三子coco的日常短视频。几乎是在同一时段，另外两位美妆达人张沫凡、醉鹅娘，也发布了种草青颜博士（Young Doctors）相关产品的内容。

这几位美妆达人，都以亲切、真实客观见长；视频一出，就激发了网友们的争相回复：“真有这么厉害？我试试。”“五个女博士打造的产品，我是老用户了。”

另一面，在抖音上的几位医学营养师那里，“青颜博士（Young Doctors）”也被多次提及。

仙鹤大叔张鹤文、抖音上的协和皮肤科张涛、皮肤科程锋刚博士，都曾以短视频形式为青颜博士宣传。12月，朱梓骁、刘芳形体礼仪、国岳等头部达人，也给青颜博士品牌带货；延续这份热度，月底，青颜博士五个北大博士的创始人之一——北大营养学博士姜珺，来到了@五个女博士官方旗舰店 直播间。她的专业分享，将用户们的热情、全网的关注，推入了高潮。

品牌的“发酵”，不仅仅是在抖音——在站外，“青颜博士”作为知名影星张馨予的同款，也大受热捧。

为何青颜博士（Young Doctors）能够快速做到“全网开花”，在抖音直播间实现热卖？这与抖音电商滋补所打造的聚焦滋补保健好物的IP不无关联，它就是——“抖in生活范儿”。

10月底开始“蓄势种草”，12月底直播带货，剑指“全面爆发”。抖音电商膳食类目自播TOP商家青颜博士（Young Doctors），在抖音电商与“抖in生活范儿”重磅联手，打造出了这场渗透全链路、覆盖全周期的生活类产品营销样本。

据品牌负责人透露，活动期，“实现了高于日常销售的20%的增长，在粉丝沉淀方面，高于平时19%，各方面数据都好于日常。”双11、双12之后，生活类产品、品牌，如何在日常营销的过程中，持续维持热度，创造新的势能？或许“抖in生活范儿”便是抖音电商给出的一个答案。

从短视频预热到超头带货抖音电商链接“生活范儿”

回顾青颜博士与“抖in生活范儿”的合作，就会对“抖in生活范儿”如何为生活方式品牌营销破题，有深入的了解。“抖in生活范儿”对品牌营销的助力，主要集中在如下三个点上：

其一，以贴合品牌主张、拥抱用户诉求，综合两个“着陆点”的玩法，解决“营销动人难”的问题。

从过去一些案例看，营销动作无法打动消费者，可能是在这两点上出了问题：要么是平台方不够理解产品、品牌的主张，让营销变得“自说自话”；要不然就是用户接纳、理解产品卖点门槛过高，难以进一步认可品牌，高效转化，甚至是成为拥趸。

那么，抖音电商是怎么解决这一问题的呢？平台认识到，抖音用户关注保健饮品时，影响它们是否购买的是两个点，一个是“实感”，证明它的有效性；一个是“科学”，即，它产生效果的原理是什么。因此，在进行全网种草、短视频话题之时，“抖in生活范儿”没有选择“大规模轰炸”，而是“精准出击”：在美妆领域选择的达人，人设真实、具备可信度；在医学领域的达人，则强调其权威身份，普遍有较强的科普解读能力。

其二，以“全链路”，解决营销“资源整合难”的问题。

今天，我们评价一款产品是否优秀的一个标准，是判断它是否能覆盖足够多类型的消费者的需求。对于青颜博士而言，它已经是抖音电商上垂类市场占有率比较高的品牌，它的营销不仅要说服已有的粉丝，更要实现“出圈”，影响更多的消费者。

因此，在品牌与“抖in生活范儿”的这场合作中，“多维度”是其中的一大特质：在自播领域，平台在总裁博士进入直播间的关键场次；在达人赛道，平台集合了包括美妆、医学专家在内的多垂类达人，制作“落点”不同的短视频。

在“达播”部分，“抖in生活范儿”助力品牌选择高转化率、高匹配度达人参与带货，做到了“精耕细作”：一方面，利用展示五个女博士的kt板、北大出版关于肽的书、摆放50瓶胶原蛋白肽的展架等物料，在直播过程中输出品牌心智，提高转化；另一方面，在直播间借助直播弹幕、评论等引导主播，控制其与品牌自播节奏一致。在站内资源之外，活动还致力于帮助品牌在站外寻求联动。

其三，以“全周期”营销，解决“认知沉淀难”的问题。

许多类似行业/品类中的产品也许营销季风风火火，营销季过后就迅速遇冷。这一点，平台以“全周期”的营销逻辑去击破。

在前期，主要体现在短视频上，双方采用明星矩阵专属IP+垂类营养师+站内外KOL/KOC联合种草的矩阵，积蓄品牌热度；在爆发期，“超头”+总裁博士强强联手，提升转化效率。在后续，活动为青颜博士积累的10万+私域用户继续“扩列”；活动期建立的达人传播矩阵，将在后续继续使用，为品牌创造长尾价值。

实际上，在诸多“玩法”之外，青颜博士实实在在的投入、扎实的准备也是营销产生效果的关键所在。品牌特意选择在活动期，将YoungDoctor 胶原蛋白肽及抗糖饮品plus版 新品上线。此外，青颜博士还定制了专属的“仙女养成月”套餐；并针对爆款产品为用户提供“特殊福利”政策。正是这些“走心”的动作，才成就了“生活暖心”的用户体验。

从传递优越品质到耕耘消费心智合力创造“品效合一”

最后，我们关注一个问题，“抖in生活范儿”，能够助力与人们追求品质生活相关的品牌沉淀行业心智，其关键是什么？

九层之台，起于毫末，我们或许可以从青颜博士的发展历程中一探究竟。

青颜博士（Young Doctors）由五位北大女博士共同创立于2019年。创始之初，青颜博士便选择从抖音直播起步。2020年双11，青颜博士在抖音电商实现500万销售额；2021年11月至12月，青颜博士的月销售额突破了5000万大关。目前，青颜博士在抖in爆款榜口服美容类目和滋补保健大类目排名靠前。据统计，青颜博士在抖音电商的销售比重，占全网控比近8成。

和抖音电商一起成长、在这里成就自我的经历，造就了青颜博士对平台的理解。更重要的是，在这种专注的发展路径，让品牌找到了与抖音用户“共振”的方式。

青颜博士品牌负责人说：“如今，用户对自身变美的需求越来越高。不管是保健品、还是护肤品市场，都缺乏值得信任的国潮品牌。青颜博士希望重新定义美肤，发挥生物活性肽的专业价值。”

让“美”走进人们的生活，这份品牌意愿，恰与抖音电商“让美好生活触手可及”的使命，同向而行；抖音电商长于人们的生活、感于人们的生活，营销动作不仅是营销本身，同时亦为人们生活追求美好生活的反光镜。“抖in生活范儿”营销的初心，与这片土壤的特质紧密相关：

其一，这里囊括了百态的消费样貌。抖音电商所建构的，不仅仅是“买”与“卖”的关系。某种意义上，它们只是一个结果，充满想象力的达人、海量而丰富的内容，才是消费者们最初的落脚点。正是因为这里有真正的“生活”，所以，“生活品牌”“生活消费”才能找到坐标。

其二，这里刷新了电商世界“生活行业”的内涵。今天，抖音电商覆盖了15个行业，经营模式日趋成熟。它绝不只是将货架搬到线上——而是以“兴趣电商”为绳，将人们所热爱的东西，与品牌营销点匹配，打开了“营销点子”的源头活水。

其三，这里坚持传递着对美好生活方式的追求。消费不会大过生活，它只是人们经营美好生活的一部分。而抖音电商的工作，就是将这份追求与品牌、产品主张统一起来，这也是抖音电商调集资源，去帮助消费者与品牌的初心。

2021年底，“抖in生活范儿”与青颜博士携手，它们所创造的贴合生活、全链路、全周期营销策略，传递了一种信号：只有拥抱消费者的营销，才能对商家、对平台、对行业产生长期价值。可以展望，2022，更多精彩正在前来的路上。