【妍菲妍苗】基于爆款能力变现，短视频MCN机构「沉浸文化」获海泰戈壁100万元天使轮融资

文/康英灵

编辑/梦想

36氪获悉，短视频MCN机构最近完成了天使轮融资，金额为100万韩元，投资者为海特哥维。

此轮融资之后，沉浸文化将进行账号扩张并且开始尝试带货。

此前，沉浸文化曾于2018年12月获星瀚资本百万级种子轮融资，36氪曾介绍过，沉浸文化是一个以特效流为特色的短视频MCN机构，成立于2018年，擅长从0到1孵化账号。公司主要base在抖音，拥有自孵化账号6个，粉丝量在100-500万之间，所孵化账号“妍菲妍苗”曾实现十天从200增粉至400万。另外，该公司内容也在快手进行分发，目前快手全平台粉丝量约700万。

沉浸文化CEO王玉珏告诉36氪，沉浸文化的定位是一家偏向“技术流”MCN公司，不同于以“网感好”为特征的传统MCN机构，沉浸文化的孵化逻辑是利用数据分析系统，通过采集全网数据，例如播放量、点赞、完播率、粉丝数等，将数据总结出一个趋势，根据趋势进行精准定位，然后寻找合适的艺人进行匹配。

以其旗下账号“妍菲妍苗”为例，公司首先是在舆情数据分析中发现“双胞胎”和“美女”是容易火的要素，于是思考如何在结合这两个要素的前提下，抓住用户的眼球，最终策划出“双胞胎百发百中”这样的场景。

妍菲妍苗短视频截取

据了解，“妍菲妍苗”在抖音最佳成绩为单条视频播放量2亿，点赞330万，增粉220万。

“这是一种手法，也是一种门槛。”王玉珏解释，“其他人想模仿，可能得先去找到这样的美女双胞胎，其次还得训练，最终模仿出类似的账号，时间上已经过去很久，我们粉丝量已经累积起来了。这是资源优势和先发优势。”

王玉珏告诉36氪，基于抖音的算法推荐逻辑，优质内容始终有成为“爆款”的可能，所以沉浸文化的粉丝都来自自然流量的转化。

在商业化变现方面，在账号相对早期的时候，接广告是一种亏本行为，无法涵盖内容制作成本。因此，在项目早期，沉浸文化的收入主要来自于代运营，收费运营“乐退族”、“网易小考拉”等账号。

在拿到星瀚资本融资后，沉浸文化开始以品牌合作的方式进行内容变现，合作对象有淘宝、华为手机、华凌空调、九阳电器等，目前公司月收入在40-60万左右，在2019年4月实现盈亏平衡。

由于主要base在抖音，王玉珏提到2019年8月星图（抖音官方广告交易平台）政策升级的两点变化：

• 入驻门槛降低：抖音平台10万粉丝以上的达人、西瓜、火山端5万粉丝以上达人，即可入驻星图接单。

• 数据更加公开透明：达人粉丝画像更加多元、达人能力和近期数据更加完善，不仅能看到粉丝量，还可以看到播放量、接单量、完播率、CPM（Cost Per Mille，千人成本）等，供客户进行评估决策、精准投放。

王玉珏称，这对沉浸文化意味着接单竞争力的增强。2019年5月份，由于甲方只能看到粉丝量，无法体现竞争优势。8月份星图升级以后，甲方能够看到完播率、CPM等，在同等CPM级别中，由于内容播放量高，相较于同等粉丝量级的账号，沉浸文化的报价有优势，可以做到10元钱1000次播放，因此在9月份之后，开始大量接单。

之后，沉浸文化将探索更多垂直领域，孵化更多账号并且尝试带货，但是不会涉及供应链。

整体上看，沉浸文化的孵化策略是一种精耕细作的表现，与传统MCN机构采取的大量铺开、快速淘汰的策略不一样，王玉珏认为，这也是中小MCN机构的机会点，在成本范围内，专注爆款内容制作，实现突围。

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