【刀小刀sama】一个月抖音涨粉530万，如何才能成为下一个“垫底辣孩”？

抖音(抖音)正在大量制作“国际超模”。

只是这个“超模”不是“超模”。

在这里，没有华丽的T台，没有观众和掌声，有的是从自家衣柜翻倒出来的各种白衬衫、花裤子，或是旮旯角落里找到的各色小物件，搭配在一起，打个光再修个图，大牌模特氛围感就妥妥拿捏到位。

从2020年起，通过废旧物件再搭配、快速变装Dior、Gucci、CHANEL等国际大牌模特的视频主题，早已在抖音上有些水花，但今年“垫底辣孩”的横空出世，彻底点燃了这一话题的热度。

4月11日，“垫底辣孩”发布“如何成为香奈儿模特”的视频，素面朝天的他随手抓起晾在户外的黑西装，用白纸剪出了衣领的形状，再用胶带粘到西装上，布景打光后，直接变装成为“精致的香奈儿模特”。

“垫底辣孩”变装香奈儿模特的前后反差

这一反差感令无数围观网友惊叹，视频点赞高达250万次。也是从这条视频开始，“垫底辣孩”又尝试了PRADA、CELINE、LV、巴黎世家等大牌的模特变装，平均每条视频获赞200万次，在抖音上掀起了“如何成为一个国际超模”的变装热潮。

据新榜旗下抖音数据工具新抖显示，“垫底辣孩”最近一个月内涨粉530万，目前累计粉丝达到了636万。同时，抖音话题#国际超模穿搭挑战#播放量达到6.7亿次，#如何成为一名国际超模#的播放量近5亿次。

播放量

爆红整整一个月之后，“如何成为一个国际超模”系列正式完结，但流量和热度并没有就此画上句号。

一个月涨粉530万，新晋变装天花板如何被制造？

变装，一直以来都是流量制造机。

在抖音上，#变装#话题的播放量达到了1018亿次，先后捧出过“刀小刀sama”“梅尼耶”“何丹彤”等头部创作者。

“垫底辣孩”进入抖音的第一步，便踩在了“变装”的话题点上。

2021年1月，“垫底辣孩”在抖音上发布了自己的第一条视频，主题是“去韩国前vs去韩国后的照片对比”，彼时虽然还比较青涩，但已经领悟到“反差感”之于变装的精髓。

垫底辣孩

“垫底辣孩”的前十条视频均用“音乐/机器配音+图片”的形式，虽然颜值反差大，但好看的皮囊千篇一律、有趣的灵魂才是万里挑一，静态的他没有为观众留下独一无二的记忆点。

摸索了9个月之后，从2021年10月开始，“垫底辣孩”进行了第一次内容升级。

他抓准了之前网友称呼其为“氛围感帅哥”的记忆点，做了一系列“氛围感帅哥”的变装视频，并为每条视频赋予“美术生弟弟”“借酒浇愁公司白领”“日本高中生”等鲜活人设。

在视频开头，“垫底辣孩”有一套固定出镜模式：头上别着发卡、对镜头说“没错家人们，咱们今天还是氛围感帅哥”；视频结尾依旧是巨大的反差和恰当的氛围感拿捏，也难怪许多观众表示“每次戳在我的点上”。

这时候的“垫底辣孩”，更新频率走上正轨，流量逐渐稳定，也由此积累了账号的受众基础。

在“氛围感帅哥”系列后期，“垫底辣孩”已经开始浅浅尝试拍摄时尚大片风格的内容，或是变装时尚杂志封面硬照，或是用爷爷的旧帽子变装香奈儿模特。这也为日后变装“国际超模”系列打下基础。

变装

到今年年初，“氛围感帅哥”系列在断断续续地更新，“垫底辣孩”同时开始尝试其他类型的变装，有搞笑男的前后对比，有安静美男子般不说一句话、只甩照片，也有对口型的变装二创。

只不过，虽然偶有小热门出现，那时候账号粉丝在60万左右波动。

直到4月2日，“垫底辣孩”发布的“红豆古风变装”视频，为账号带来了第一次流量高峰，视频获赞228万次。

变装

也因为变装前后差别太大，这条视频的热评第一是“这个号到底几个人用”，一些新来的观众也在疑惑这究竟是一个人还是两个人。

“垫底辣孩”本人也调皮了一次，放出一张他变装前后对比的合照，调侃自己其实是“双胞胎”。

变装

还未等围观群众从“双胞胎疑云”中走出，“垫底辣孩”就开启了新系列“如何成为一个国际超模”，将观众带入了更高级的视觉盛宴中。

从4月11日起，“垫底辣孩”一共发布11条“国际超模”系列视频，变装11个品牌的模特，视频前半段设置悬念，后半段制造反差感，另外有颜值加成的高级感，搭配上魔性BGM“Do it”，一炮而红。

变装11个品牌模特

据新榜编辑部手动统计分析，最初走红的“变装香奈儿模特”视频，全程长30秒，变装准备镜头有18秒，使用了16个分镜头，快节奏穿插剪辑了将农村院子布景、用纸和胶带做装饰、动手改造衣服等画面，颇有点“张同学”的味道。

而从2021年至今，这一系列有节奏的视频发布和创作思路，也让不少人猜测“垫底辣孩”是否由专业机构孵化打造。

我们通过“垫底辣孩”的主页联系方式找到了他的签约机构——一家位于北京的MCN“看看世界”，旗下还有“小霸王”“临界十缨”“李雨霏2007”等涵盖颜值、美妆、母婴赛道的上百位达人。

相关媒体报道，“看看世界”的达人孵化体系分为三部分：创作者工作室负责内容制作和运营；创作者星球来挖掘和签约创作者；商务部分对接合作。

我们尝试向看看世界询问“垫底辣孩”内容创作的具体情况，截至发稿前尚未得到回复。

一条视频报价10万元，从“国际超模”到“品牌代言人”

观察来看，“垫底辣孩”不缺广告主的青睐。

从2021年10月份的“氛围感帅哥”开始，他就在视频中先后植入过粉底调和液、防晒、修容、唇膜等产品，大多数为小众品牌的广告投放。

植入广告

变装过程天然适合美妆、护肤、服饰等产品的植入，有时候购物平台方也会伸出橄榄枝，比如拼多多、淘宝、得物等，都与“垫底辣孩”合作过。

这些商业化形式，也同样地发生在抖音许多中腰部博主的身上。“垫底辣孩”的商业化升级，伴随内容升级一起到来。

自从“如何成为一个国际超模”系列走红以来，就有许多大众耳熟能详的品牌方在他的视频评论区中“求翻牌”，比如森马、鸿星尔克、安踏之类。

视频评论

5月8日起，“垫底辣孩”开始创作新的视频系列“如何成为一个品牌代言人”。

第一条视频就是兰蔻的合作内容。视频形式依旧是在农村小院拍摄的变装，成片中举着兰蔻小黑瓶眼霜，视频小黄车也挂上了商品链接。

这条视频获赞56.8万次，点进小黄车链接显示单品原价530元，销量149件。当时评论区就有人表示“以后找你代言的全是国际一线品牌”。

兰蔻合作内容

5月10日，“垫底辣孩”发布了“品牌代言人”系列的第二条视频，变装成为“海澜之家”代言人，获赞145万次，海澜之家官方账号也在视频下留言。

虽一时无法分清到底是合作还是纯内容创意，却吸引了不少品牌前来“勾搭”，除了服饰品牌，Dickies手表、金典有机奶、尔木萄、蜂花、回力等品牌看上去也跃跃欲试。

评论

可以说，“如何成为一个品牌代言人”系列，有机会成为内容和商业化结合的“沃土”。为品牌量身定制的爆款，谁不爱呢？

“垫底辣孩”的身价也在一条条爆款中水涨船高。

据星图数据显示，到今年5月份，“垫底辣孩”的20秒内视频广告报价已经从2.5万涨到8万，21-60秒的视频报价从4万涨到了10万，60秒以上视频从5万涨到了12万，均翻了两倍以上。

垫底辣孩4月星图报价vs5月星图报价

4月走红后，“垫底辣孩”正在进行中的广告任务达到了11个，是账号运营一年多时间里接到广告数的一半，账号的广告主也从小众单品变成了品牌集团，实现了内容和商业化的双重升级。

“如何成为下一个垫底辣孩”

“垫底辣孩”的爆红，可复制吗？

自从4月下旬，以“垫底辣孩”为模板的话题#如何成为一名国际超模#与#国际超模穿搭挑战#相继登上热搜一、二位后，一时间，抖音上涌现出了大量“国际超模”。

截图来自云合数据

或许是考虑到说得出名字的国际大牌就这么多，不少创作者便从整活方式上搞起了创新。

凭借模仿各种爆款视频走红的862万粉丝达人“你李总啊”，翻拍起了三人版本的LV模特。从脚上扒拉下的臭袜子、从墙角找到的白布，加上随性的颜料泼色和缝缝补补，上身后效果出奇得不错，被网友评价为“LV设计师都要来借鉴”。

这也是所有翻拍视频中热度最高的一条，获赞190万次。新抖数据显示，这条视频为“你李总啊”带来近10万的粉丝增长。

千万粉美食达人“南翔不爱吃饭”更是衍生出了“如何成为一个米其林大厨”的新系列，他将身边常见的沙县小吃、兰州拉面等平民美食，通过摆盘创新，拍成了米其林餐厅美食的模样，并登上了抖音热榜，最热门的一条视频获赞145万次。

抖音

当然，无论是“你李总啊”，还是“南翔不爱吃饭”，大部分都是对“垫底辣孩”原视频的二创，也在热点加持下获得了相应的流量。

此外，也出现了一些账号，正在试图复刻一个“垫底辣孩”。

19岁的男生黄潇因为酷似易烊千玺的外表被关注，签约MCN机构之后他放弃了原来抖音账号，于4月25日在自己的新账号“黄潇”上开始更新视频。

4月29日，他发布了一条“如何成为圣罗兰模特”的视频，成片前后的反差感加上“易烊千玺”的相似度加持，这条视频获赞174万次，也是新账号的第一条爆款。

视频截图

也是从这条视频开始，“黄潇”先后发布了6条“如何成为一名国际超模”视频，用“垫底辣孩”一样的视频BGM，相似的前后对比反差感，累计播放量达到1.4亿，为这个刚运营半个月的账号积累了30万粉丝的早期流量。

不过，从视频数据来看，这6条内容的热度正在逐条递减，想再现“垫底辣孩”的流量高峰应该有相当难度。尤其在“垫底辣孩”宣布系列完结后，“黄潇”之后的内容如何规划，或许需要重新定位。

流量

要想成为下一个“垫底辣孩”，并不容易，仅靠颜值和题材似乎还远远不够。如若认真溯源，“垫底辣孩”并不是第一个拍“变装国际超模”系列的创作者。

在他之前，“老杨与小王”从2020年9月就开始“快速装大牌模特”的系列视频创作，截至目前已经更新了41条相关视频，累计播放量超过4400万；“旖旎不风光”从2021年5月也开始创作相关内容，热度最高的一条视频获赞182万次。

抖音截图

但与题材热度不匹配的是，“老杨与小王”目前抖音粉丝数只有不到17万，而“旖旎不风光”的粉丝数也只有76万。相似的题材下，“垫底辣孩”反而是第一个出圈的创作者。

这或许与我们上文分析的视频节奏感有关，设置悬念之后用足够大的反差来刺激观众的感官，而他此前尝试的变装内容也为后续流量爆发打下了基础。

815万粉丝的变装达人“朱铁雄”曾在接受新榜采访时总结过变装爆款的几要素：要么是变装做到极致、反差够大；要么是新的创意，吸引许多人跟风；要么就是情感共鸣，通过变装实现情感释放。

当然，这或许也与男色消费需求有关，上一个引发全抖音模仿的男性颜值达人还是“梅尼耶”，“垫底辣孩”接过了这一棒，续上了网友的观看需求。

一位变装达人编导认为，从本质需求来说，喜欢看帅哥美女的人，永远喜欢看帅哥美女，只要在创作和创意上足够出彩，就不用太担心审美疲劳的问题。

不过，虽然爆梗能催生出头部网红，但这波流量仍主要集中在“垫底辣孩”一人身上。从目前来看，他的流量高峰期还未过去，新系列也势头正好。

想要成为下一个“垫底辣孩”的变装达人们，还需要制造属于他们的爆梗。

本文来自微信公众号“新榜”（ID:newrankcn），作者：松露 Bamboo，编辑：张洁，36氪经授权发布。