【欲钱买遍体鳞伤的动物】2008年，湖北男子花20万买一条浑身是伤的鱼，3年后靠它年入1个亿

2005年，辽宁省灯塔市的小堡村比平时热闹得多，很多村民脸上挂着笑气。

原来村中前段时间来了一位北京的鲶鱼收购商，帮助村民解决了头疼已久的问题，现在村民们正排队等着请他吃饭。

小堡村的这位恩人名叫袁丹军，刚刚转行做鲶鱼生意不久。此次听说北方地区有大量鲶鱼的货源，特意跑过来看一看情况......

3年后，在鲶鱼经销方面已经积累充足经验的袁丹军，在老家湖北看上了一条伤痕累累的鱼，并不惜花20万元从别人手中将它买下。

他的这一举动让手下不少人都很疑惑，即使他买下的那条鱼有三十斤重，算是比较罕见，但也绝对不值这么多钱。不过袁丹军自己其实另有打算，这条鱼和他们平常饲养的那些鱼作用可大不一样，之后它会为他带来数亿元的财富。

这条价值二十万元的鲶鱼究竟有何妙用？袁丹军又是怎么发现这条致富之路的呢？

亟待发掘的市场

21世纪初，袁丹军从湖北老家来到北京，想在这个人多机会也多的一线城市中历练一番。他的学历算不上高，因此自然是放弃了那些需要坐在办公室的工作，而是去做起了服装生意。

袁丹军干的是小本买卖，赚得不少但也称不上富裕，想在北京立足更是遥遥无期。不过他天生就喜欢观察，在北京工作之余，经常到各种地方去转悠。过了几年，袁丹军逐渐发现了一件事情。

他的家乡湖北荆州有很多地方美食，但北京这边的湖北菜馆里菜色并不全。他在家乡常吃的大口鲶鱼，在北京这边几乎没怎么见过。袁丹军相信，在荆州深受欢迎的鲶鱼，在北京也一定能打开市场，只是需要一个人来引荐。

袁丹军心思活络，也敢想敢干。他找到给湖北特色菜馆供应食材的人，和人家商量了许久，希望对方能向餐馆推荐大口鲶鱼，而鲶鱼则由袁丹军自己提供。

不需要耗费什么成本，还能白得引荐的好处。对方虽然不太明白袁丹军为什么要这么做，但还是答应了下来。很快就有餐馆接受了袁丹军提供的大口鲶鱼，并且做出了和荆州当地相似的味道，果然获得了顾客的一致好评。

一传十，十传百。没多久前来品尝大口鲶鱼的顾客，就踏破了这家店的门槛。看到这道菜如此受欢迎，其他经营湖北餐馆的商家自然也是坐不住了，他们纷纷找到袁丹军，希望他能为自己家提供货源。

袁丹军看到自己当初选择的路线果然没有错，高兴的一股脑儿全答应了下来。他开始在北京各大水产市场中奔走，希望能找到更多售卖大口鲶鱼的商家。

然而由于此前北京市对大口鲶鱼的需求量并不高，所以相应的供货量也就只有那么多。虽然现在大口鲶鱼的市场被袁丹军打开了，但是货源一时半会儿却真的跟不上。

眼看在面前的钱却赚不到手，袁丹军颇为焦急。他开始动用各种人脉，希望能从其他省市调货过来。过了一段时间后，有人告诉他远在一千公里外的辽宁省，或许有他需要的鲶鱼。

来到辽宁省灯塔市小堡村后，袁丹军简单了解了一下这里的情况。村民从前几年开始学习养殖怀头鲶鱼，如今年产大概在五百万斤左右，可是这么多鲶鱼却一直找不到稳定的收购商。

每到冬季出售鲶鱼的时候，家家户户都要因为无人收购而犯愁，甚至最终只能自己压低价格去求收购商。

袁丹军的到来，显然逆转了这个局面。北京市到处寻找鲶鱼，而小堡村的鲶鱼也在找销路，袁丹军面对此种情况可谓心花怒放。他当即将小堡村现有的鲶鱼全部收购运往北京，给出的价格也比一般收购商高出许多。

小堡村的养鱼户，在袁丹军的帮助下稳稳地赚了一大笔，都对这个恩人非常感谢。一时间袁丹军在小堡村成为了座上宾，天天忙着到各家吃饭。

鲶鱼运出去了，袁丹军却没有离开，因为他又有了新的想法。寻找货源，对他而言也是一件辛苦的事情，而且并不稳定。他打算自己学习养殖技术，这样不但可以保证供货质量，而且以后也无需再四处奔波了。

一波三折的养殖之路

袁丹军在小堡村内一住就是两个多月，每天都在免费给村民打工，同时向他们学习养殖鲶鱼的技术。村民们感谢袁丹军提供的一系列帮助，也都不吝指教。学成归来的袁丹军，在老家湖北荆州租下了大片池塘，前后投资三百万元养殖鲶鱼。

袁丹军大张旗鼓地操办着养鱼事业，消息很快就传了出去。周围不少人都觉得袁丹军这一做法太过莽撞，就连袁丹军自己公司的员工也没多少信心。

因为在荆州，前前后后试图养殖鲶鱼的人很多，但几乎都失败了。而且租赁池塘的费用特别高，一不小心就是血本无归。袁丹军当然清楚其中的风险，但他就是具备很多人都没有的冒险精神，他始终相信风险和收入是成正比的。

他已经找到了养殖失败的最主要原因，是这种鲶鱼更适应东北的气候，而荆州的气温太高了，它们容易生病死亡。袁丹军带着公司很多人钻研，最后选择在池塘内定时加入井水来解决这个问题。

到了袁丹军鲶鱼收获的第一年，一场意外突然来袭。百年不遇的暴风雪灾害，使得全国多地的交通瘫痪，水产养殖户们因此无法将自己的货物运往其他地区，都坐在家中焦头烂额。可是袁丹军不同，他反而因此大赚了一笔。

荆州当地对于鲶鱼的需求量本身就是比较高的，但是当地的养殖户却不多，这下所有需求商都找上门来，希望袁丹军能为自己提供鲶鱼。听着他们报出的价格一个比一个高，袁丹军心里乐开了花，不到五天他养的所有鲶鱼就销售一空。

这次的成功让袁丹军似乎有些飘飘然了，他觉得水产养殖好像也没有别人说得那么夸张，起码自己目前没有遇到任何风险。不料接下来发生的一件事，让他差点倾家荡产。

此次赚到的钱，迅速被袁丹军用来进行了新的投资。他又租赁池塘，开始扩张养殖规模。由于人手不够，他联系了自己一个朋友，希望对方能来帮自己进行管理。

几个月之后，正在北京销售鲶鱼的袁丹军接到了员工的电话，而对方传达的内容让他大脑瞬间一片空白：养的好好的鲶鱼突然开始不吃鱼食，正在生长期就大片大片的死亡。

袁丹军立马开车赶回湖北，到了养殖地，经过检验后他得知，是自己雇佣的朋友低价购买不合规饲料，才造成了鲶鱼现在这样的情况。不但如此，那个人还卷走了袁丹军公司账上所有的流动资金，此时已经不知逃往何方。

袁丹军双腿瘫软地坐在池塘旁边，看着自己的全部心血就这样被人毁掉，后悔和气愤几乎要把他的神智摧毁。直到春节前后，袁丹军都没能从失败的阴影中走出来。大年三十，他苦苦哀求着债主给他宽限几天时间，却不知道自己还能和谁借钱。

最后是村委书记帮袁丹军度过了这次难关。书记对袁丹军轰轰烈烈的鲶鱼养殖也是早有耳闻，而且一直关心着他的产业情况。书记当然希望袁丹军成功，这样也好带动一下整个村的集体收入，让村民们一同发家致富。

书记为袁丹军做担保，帮他借下了两百万元东山再起的资金。可是没想到袁丹军刚拿到这笔钱没多久，就花了其中二十万，只为买一条浑身是伤的鲶鱼。

“异想天开”的收获

当袁丹军公司员工知道自己老板花二十万买鱼的时候，人都傻了，是最近一连串的变故对老板造成的打击太大了吗？

等他们赶到现场的时候，袁丹军好像刚刚给那位渔民付完款。对方抱着一大摞的钱，只数了几叠就不数了，说了一句“我相信你”之后，头也不回地走掉了，明显是担心袁丹军会反悔。

袁丹军告诉员工，自己在几个小时前开车到这边转悠的时候，正巧碰见渔民捞上来这条鱼。由于体重太大，捕捞时间过久，鲶鱼挣扎到遍体鳞伤。但是他养殖鲶鱼已经很有经验，一眼看出，这是条他已经找寻很久的长江野生大口母体鲶鱼。

员工一听就明白了，原来老板还是执着于他的“异想天开”，想要培育出南北方不同品种鲶鱼的杂交后代。

袁丹军在收购鲶鱼的这些年里，主要跑的地方一个是东北，还有一个是广东。东北鲶鱼容易运输，但是因为气温偏冷，所以产量很低；广东的鲶鱼生长速度虽然很快，但是在运输途中的死亡率非常高，只能在当地附近销售。

那么为什么不能把二者的优势结合起来，培养出又耐运输又高产量的鲶鱼呢？

这个想法一经出现，就日日盘旋在袁丹军的脑海中。虽然别人都认为他的想法非常荒唐，但是袁丹军自己非试不可。为此他跑了很多地方求助，最终在长江大学动物科学学院的杨教授这里得到了肯定答案。

杨教授告诉袁丹军，这个尝试是可行的，但是必须要找到野生东北怀头鲶鱼和野生长江大口鲶鱼作为亲本鱼，然后进行试验。耗费了几个月的时间，袁丹军终于把两条亲本鱼交到了杨教授的手中。

实验过程还算顺利，一段时间后，新品种鲶鱼在国内诞生，创造了我国渔业的一段新历史，袁丹军将这种鲶鱼命名为“中华鲶鱼”。它完美地继承了南北方两种鲶鱼的生理优势，而且适宜在湖北地区进行养殖。

相比以往养殖的鲶鱼，中华鲶鱼的形貌和野生鲶鱼更相似，味道鲜美而且外观也漂亮。袁丹军给水产经销商的定价并不高，使得中华鲶鱼迅速替代了其他鲶鱼，占领了大半个市场。仅2011年一整年，杂交鲶鱼就为袁丹军带来了一个亿的销售额。

袁丹军在赚取财富的同时，没有辜负村委书记的期待，带领同村多家农户走上养殖中华鲶鱼的道路，为当地集体致富做出了不可磨灭的贡献。

结语

回顾袁丹军的创业历程，他好像一直都在做自己不熟悉的事情。从服装销售跳入鲶鱼经销，从水产养殖到品种杂交。中途他经历了无数人的质疑，因为大家略僵化的思维中，选择没有任何经验的领域进行创业，无异于是自寻死路。

而在袁丹军用实际行动证明了自己后，又有很多人羡慕袁丹军的创业头脑，羡慕他如今过亿的身家，但是却忽略了他承受的种种风险。

其实对于袁丹军而言，创业最重要的是要有一颗坚定的心。不要为其他人的意见所动摇，也不要犹犹豫豫，瞻前顾后。执着于本意，执着于追求，就有动力解决所有的难题，就能够看到希望的曙光。