【爆胎草莓粥】上线7天狂卖750w+，这个2200元新品如何“搞定”年轻人？

随着年轻人成为消费的中枢，品牌不放过与年轻人对话的任何机会。

上周，品牌「林氏家居」推出新品“怎么坐都可椅”，解锁Z世代新坐姿；品牌「美年达」首次在抖音发起话题挑战赛，成功在年轻群体中掀起营销热浪；品牌「有道」则借助“抖音电商新锐发布”，实现新品的精准化传播；

上线1周热卖750w+，2200元新品如何搞定年轻人？

“每个人都有自己偏爱的生活方式，每一件家具，都是和生活好好相处的见证。”

上周，品牌「林氏家居」推出新品“怎么坐都可以椅”，并携手品牌全球代言人@王一博 ，在天猫、抖音等平台进行多渠道联动营销。

在抖音平台，品牌借势“抖音818发现好物节”开启了为期一周的新品推广活动，并通过话题#王一博的怎么坐都可椅，引爆品牌声量。

据飞瓜显示，话题自上线开始热度就一路攀升，截止目前相关视频总播放超过1.2亿。

这款“怎么坐都可椅”，从其名称上就直观传达了产品能适配各种坐姿的特性，因此推广达人在视频中也多围绕这一特点进行展开。

其中，腰部达人@西米好宅 以当下大热的“宅文化”为切入点，展示了该产品在娱乐、工作等不同需求场景下的应用，并结合年轻人常见的追剧吃零食等场景，展示产品防水防污的亮点，种草力拉满。

宠物号@喵小汪 则深谙“养宠一族”的痛点，在视频中放大了椅子耐磨又耐脏的特点，进一步扩宽产品的受众范围。

△ 动图来自@西米好宅

以外，品牌也在营销中以“生活美学”为支点，强调新品的主打色“桥下春波”的灵感来源于中国传统色彩，意欲将春日的碧水与微风搬入家中，从而赋予产品诗意、疗愈的品牌印象。

值得一提的是，该商品的主打色也契合代言人@王一博的 应援色，顶流明星的影响力以及传统色彩美学的加持，助力新品快速占领消费者心智。

结合观众画像，可以看到40岁以下的年轻群体占比较多，也透露出当代年轻人对于家具舒适感和多元生活适配度的极致追求。

为更好承接爆火话题带来的热度，「林氏家居」旗下10+个自播矩阵均在直播间同步上架了这款“怎么坐都可椅”。

在话题上线的7天内，该商品的抖音预估销量突破3200+，累计销售额超过750w，对于客单价高于2000元的商品来说，销售成绩可谓亮眼。

播放量超7178w，开学季助力品牌精准化传播

随着“双减”政策实施，“转型”成众多教育企业的关键词。其中，教育智能硬件更是成为多数教育企业突围的赛道。

尤其临近开学季，近期以点读笔、教育伴学机为代表的电子教育赛道开始起量，销售数据成波动上升趋势。

△ 图片来自：飞瓜 - 商品数据大盘

「有道」、「喵喵机」等相关品牌也于近期加大推广力度，并借助话题营销收获热度。

其中，品牌「有道」联合“抖音电商新锐发布”，在上周发起话题#有道x5王炸神笔，为新品“有道词典笔X5”造势。

活动期间，用户使用指定贴纸进行拍摄，即有机会获得现金大奖。值得一提的是，品牌在可选要求中提出“家长与孩子一起出镜为加分项”，能有效吸引有孩一族创作者，实现圈层精准化传播。

△ 图片来自：抖音 - 品牌任务页

同时，品牌也邀请@陈泥玛测评、@我是都是洞 等不同粉丝体量的达人发布创意视频，扩大品牌影响力。

其中，@陈泥玛测评 延续一贯的“暴躁”测评风格，来了一场00后缩写词大挑战，突出词库量庞大的特点。

@我是都是洞 则围绕新手父母在宝宝出生前做的准备，自然地在视频中植入词典笔，以精准触达目标受众群体。

△ 图片来自@陈泥玛测评

除此以外，来自不同领域的内容创作者也积极参与话题的拍摄。

比如剧情号@我和我的奶奶 以“祖孙之间的代际沟通”为主题，融入Rap、密室逃脱等元素，并借助奶奶学习英文的场景进行产品露出，为观众呈现了一段细腻的隔代亲情剧。

视频在大获观众好评的同时，也有效拓宽了品牌的受众圈层，帮助品牌更好挖掘潜在用户。

截止目前，该话题已吸引6w+用户参与，相关视频播放量超7170w。

结合观众画像，可以看到31-40岁的女性群体占比较高，也正是品牌的目标受众，转化几率更大。相信随着话题热度的逐渐攀升，商品销售数据或将迎来进一步提升。

超15w用户参与，3万粉自播号“首秀即出圈”？

在无数80、90后的童年回忆里，经典碳酸饮料品牌「美年达」不可不提。

上周，「美年达」开启了为期一周的话题挑战赛#挑战灵感跳舞机 ，并邀请明星@TFBOYS-王源 、头部红人@爆胎草莓粥 等进行示例视频拍摄，助推活动热度。

值得一提的是，这也是品牌在抖音发起的首次营销活动。

△ 图片来自：抖音 - 品牌话题页

话题以“流量奖励”的形式吸引用户参与品牌任务，即使用指定贴纸及BGM，用手或脚触发音符。

除了翻跳@TFBOYS-王源 的同款舞蹈外， 用户也可以爆发灵感，加入个人创意编舞，因此也吸引@阿森同学、@阿羊哟哟 等舞蹈垂类达人积极参与。

截止目前，该话题已吸引15w用户参与，相关视频总播放量超过5.2亿，且热度还在持续攀升。

话题的爆火也为账号@美年达 带来可观的涨粉量。

据飞瓜显示，自话题上线开始，@美年达 的粉丝量就一路上涨，截至目前已接近4w。

结合话题画像，可以看到18-23岁的年轻群体占比较多，也正契合「美年达」近几年的品牌年轻化战略。

从直播记录来看，目前@美年达 账号还未开设过直播，那么品牌将如何有效承接活动带来的热度，并实现流量效益最大化？飞瓜也将持续关注。

近年来，品牌的年轻化策略可谓是花样百出。其中，“如何和年轻人玩在一起”更成品牌年轻化经营的核心诉求。年轻群体的个性化需求，也造就了品牌营销定位上的差异化。在全域兴趣电商的大背景下，品牌更需要通过及时洞察用户消费喜好，并借助不同圈层达人的影响力完成市场渗透，才能更好实现品牌长期建设，为品牌带来持续增量。