coser衣服哪里买、coser的衣服都是自己买吗?

陈加乐，计算机专业，cosplay爱好者，幻幻App创始人。

文|铅笔道记者 龙昭颖

随着半月前“转转”获得腾讯2亿美元A轮融资，超过4000亿元市场规模的二手交易平台再次升温。在去年11月发布的行业报告中，阿里旗下闲鱼称用户量已超2亿，其中90后用户交易占比38%；同期京东宣布旗下二手商品交易平台复活。虽然二手交易平台目前尚未成为主流，但随着95后、00后重度互联网人群消费的崛起，这将成为巨头、资本不可忽视的版图。

相比迅速壮大的综合类二手交易平台，重度垂直领域的二手交易平台尚处于蓝海。而陈加乐创办的“幻幻”则选择专门服务于一类更为年轻化的群体——二次元cosplay用户，利用C2B2C模式，主要提供cosplay服装的二手交易和租赁服务。

围绕二手交易平台，陈加乐接下来欲为二次元群体提供多样化的服务，比如对接化妆摄影上门服务、提供周边产品和线上票务等。

注：陈加乐承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音

从1998年cosplay进入中国市场，市场迅速扩张。二次元核心用户不少于8000万，其中cosplay用户约700万，全国每年有5000~8000场动漫展和商业活动。

陈加乐决定抓住机遇搭建电商平台和社群。2015年，他建设了52cos二次元垂直电商平台，为cosplay服装供应商和coser（扮演者）之间搭建一手商品买卖桥梁，注册用户约6万。通过这个平台，陈加乐组建了两个大型cosplay社群，人数共2000左右。微信微博粉丝约7000人。

好景不长，他的一手电商平台很快就遇上诸多挑战。虽然52cos的用户不少，但面临各种压力，比如平台成交量不高、头部流量聚焦淘宝、同类平台迅速崛起等。陈加乐有些沮丧，隐约感觉发展方向需要调整。但他并没有放弃这片市场，因为cosplay的发展趋势依然强劲，正从一个小众文化向主流文化演变，受众基数不断扩大，消费欲望旺盛。

经过调查，他认定cosplay二手市场比一手买卖更适合作为二次元服务业的切入点。

一方面，玩家们大多是12~25岁的学生和青年，收入来源非常有限，但他们很希望能尝试更多的角色和服饰；同时cosplay的服装很少反复穿，通常穿一两次就搁置一旁，20年间市场闲置的服装累积约5000万套，资源严重浪费，利用率很低。

另一方面，闲鱼和转转等C2C综合类二手交易平台市场不规范。虽然流量大、用户多，但是缺乏B端交易规则和平台干预，C端之间的交易容易出现欺诈和恶意砍价，交流成本和时间成本很大。因此，陈加乐决定建立C2B2C的cosplay垂直电商二手交易平台，专业服务于coser们。

2017年6月陈加乐启动“幻幻”。此项目旨在为coser提供一个二手买卖和租赁的电商平台，次月获得上海晨稷种子轮投资。两个月后，幻幻App上线。由于技术问题，幻幻app正式上线前后不足三个月，但迄今为止注册用户已有8300多，主要来自52cos的留存粉丝。

幻幻的商业模式是C2B2C的cosplay服装置换和租赁平台，并采用虚拟积分的形式。

在置换方面，幻幻回收用户的服装。平台会根据注册用户提供的服装成交凭证（比如电商成交截图和商场购物小票）上的单价打8折兑换成虚拟积分。然后，用户根据自己累计的积分，按照原价兑换二手服饰。积分不够的话可以购买，一元一个积分。所以幻幻的置换盈利=服装价格*20%（打8折）*75%（其中25%为清洗和打理的人工成本）*用户成交次数。

在租赁方面，目前租三天的促销价为30元，将来会提价至49元包邮。押金根据服装档次分别设置为200、400和800元三个档次，现金流的规模会逐渐成形。将来会不定期推出99元年费会员，一年内可租10次。

基于二次元人群，幻幻的获客方式是举办动漫展会，宣传和盈利两不误。漫展地点基本选在上海、宁波和杭州等二次元粉丝聚集的华东地区。展会场地有的免费，有的租金2~3万。陈加乐通过出租场地的商摊（约10个）、手工摊（10~30个）和食品摊（1~2个）来回收租金，一个摊位费800-2000元不等。漫展门票50元一人，每场观众平均300人，每次漫展可营收2~6万元。为增长人气，陈加乐会邀请cosplay的KOL（意见领袖）和红人来表演，大多是他在二次元行业的同仁。为吸纳校园粉丝，陈加乐目前正和华南地区的高校社团洽谈，通过为校园动漫活动提供服装来宣传品牌。

对于幻幻未来的发展，陈加乐制定了详细规划。首先，平台需融资200万，用于迭代App和服务扩充，比如对接化妆摄影上门服务、线上票务、电商模块和接广告植入。同时，他打算强化社区运营，孵化UGC内容创新，并开办cosplay比赛，挑选和培养KOL。项目成熟之后，陈加乐准备申请政府文化产业扶持基金，在一线城市开办迪士尼级别的cosplay朝圣地，对标日本秋叶原圣地，并通过品牌连锁店和巡演展会快速覆盖二三线下沉市场。近期，他准备招募数位cosplay资深爱好者，为平台发展打造专业团队。

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编辑 | 薛婷 校对 | 李丽

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