有的直播平台说不招主播了为什么专题之海南直播行业“窘境报告”：月薪上万元难招好主播

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月薪上万元 难招好主播

“带货女王”薇娅是直播行业的佼佼者。 (图片来源：澎湃新闻)

近期，直播行业正处于“风口”，但专业的行业人才、团队的缺失却成为各个企业所面临的问题。在人才招聘市场或App上，招聘直播主播的岗位信息比比皆是，还有不少企业开出月薪上万的丰厚条件。

据招聘市场数据显示，海南企业对直播行业的人才需求缺口并不小，那么，企业到底需要怎样的直播团队和人才？能满足企业条件的人才和团队多不多？记者就此采访了海南多家相关企业，了解实际情况。

南国都市报、南海网、南海网客户端记者 易帆

主播月薪开万元以上

还是找不到合适人才

李佳琦。资料图

“公司缺一个合适的主播，也缺少专业的直播运营团队，月薪开到万元以上，招了一个多月却招不来一个合适的人。”海南滴滴沃家生态农业负责人黄凌燕正为她的直播团队发愁。疫情期间，水果销路不畅，在淘宝助农行动的活动帮扶下，黄凌燕主动尝试在线上开直播，收到了不错的效果，但是没有了淘宝流量的支持，很快直播间就冷清了，“没有专业的团队和合适的主播，直播的带货效果是出不来的。”黄凌燕感慨。

黄凌燕做水果电商，公司有拍摄团队“玩”抖音，用小红书等来“种草”，吸引流量到平台下单，但开直播她是第一次接触，“直播看似人人都能玩，万事万物皆可播，但是主播的个人能力和素质以及一些其他因素比如货品啊、人设啊等，与每个直播间的发展速度息息相关;还有怎么去涉及当天直播的互动环节，要有什么样的活动来配合，让围观的网友成为粉丝，这些就需要一个专业的团队来运作。”黄凌燕说。

19号私藏馆创始人于方接触直播行业仅有半年多，做女装电商的她曾在去年下半年开始“直播带货”，直播了几次，她也有了一番感悟，“如果你想把它当成一份事业，想取得一定的成绩，对主播的要求是很高的。”于方说，虽然很多人都在接触直播行业，但真正能做下去并做好的人，其实不多。

直播行业良莠不齐

海南缺乏专业团队

一名合格的主播、一个专业的直播团队，需要具备哪些条件呢?

南国食品电商负责人徐国华认为，一个合格的直播团队首先就是专业性，专业性体现在了解直播行业生态发展，能够根据自身情况制定直播战略布局，选择最适合的发展平台和方向。其次在行业类拥有足够丰富的主播资源以及人脉，能够根据企业商家的产品筛选适合商家的主播，并保持和维护良好的长期合作的关系。再次要求拥有丰富的行业经验以及分析能力，因为整个直播行业良莠不齐，丰富的行业经验可以防止客户少走弯路。

“但是目前来说，海南的主播人才团队建设方面还不乐观，从事电商主播带货的主播、团队专业人才很缺乏，专业性的比较成熟的公司就更少了，市场还有待开发和扩展。”徐国华说道，大多数人对于电商直播带货的认知还不清晰，对于直播的印象还停留在刷礼物、“老铁”经济等阶段。

徐国华认为，目前海南各企业都在探索“直播带货”，但海南还是缺乏专业的直播机构和头部公司。眼看着直播为各地企业或主播带来累累硕果后，海南各行业都想分一杯羹，一时间各行业纷纷加入直播浪潮，却忽视了建立市场制度的重要性，使得海南直播市场处于散沙状态。

主播“孵化”时间长

坚持下来的人极少

很多企业认为，海南的直播团队人才培养最大的难题在于主播人选的选择上面。记者了解到，不少企业也在“孵化”自己的直播团队，但成效并不理想。

“海南本地市场以及人才对于电商直播这一块的认知还是非常欠缺的，特别是主播这一块，因为孵化主播是需要一定时长的，且前期流量不大，直播内容非常枯燥，因此主播本身一定要有耐力以及耐心，这样的主播是可遇不可求的，我们孵化过的几个主播都是在胜利前夕坚持不下去就放弃了。”徐国华说，目前公司仅有一个主播，在进入这个行业后一直坚持，非常能吃苦，用短短三个月的努力，成为了淘宝的中腰部主播，每天的场观流量在7万以上，每天的成交额在10万左右，其余的大多是中途放弃。

曾自己当主播的黄凌燕说，主播的工作并不是想象中的那样轻松，必须依从平台的直播规定，如兼职直播每日开播时长不能低于两小时是直播刚需，这其实也是直播必须等待的时长。“如果没有专业的技巧，很多人可能一个月都坚持不下去。”黄凌燕说道。

“专业主播需要掌握电商知识，在语速、表情和客户的心理把握上都需要技巧。”曾在万宁参与电商直播培训的主播林旭说，很多新上的主播能吸引的流量很少，如果没有优惠活动支持，那流量更是少得可怜。林旭表示，企业给主播开出的薪资看上去很美好，但实际上对主播的带货能力要求很高，“没有流量的主播工资其实少得可怜。”

直播行业竞争激烈

亟需加强人才培训

“现在直播行业的人才竞争是很厉害的，需要良好的企业文化和企业目标才能沉淀人才，我们团队的核心人员都是从杭州高薪聘请过来的，他们非常认可我们集团的企业文化，我们也有共同的奋斗目标。我们公司团队的薪资远高于海南本地市场。但目前我们招聘的情况来说，是人好招，人才难招。”徐国华说，她建议政府主导引进专业的直播团队，加大对行业人才培训力度。于方建议，海南省有关部门可以借鉴广州等地的经验，对“直播电商”的发展给予扶持帮助。

海南省商务厅电商处负责人林海云表示，去年开始“淘宝大学三亚培训基地”已落成，淘宝大学首次落户海南，目前正在为海南的传统企业、旅游企业、农村致富带头人、农产品店主、创业者、贫困户等群体开展系统全面的课程训练;此外，南国食品集团已经在江东落户电商直播人才孵化基地……“主播人才孵化需要时间，海南还会引进直播头部企业，加强与海南的合作带动海南电商人才培养和发展。”林海云说。