陌陌终于入局直播答题！如何在激烈巷战中杀出血路？

从王思聪1月3日的那条生日撒币微博算起，直播答题从浮出水面到白热化巷战，不过才16天时间。直播答题也以“秒”级战争的速度成为互联网发展最快的业务形态。直播答题的奖金不断攀升，玩法也在不断创新，价值正在不断被发现。尽管目前市场已经十分拥挤，但仍然有重量级玩家在入局，我留意到18日，陌陌直播答题已在安卓版悄然上线，直播答题市场又多了一个重量级玩家。

竞争激烈观众已不够用

截至目前，直播答题市场已玩家云集，大有观众不够用的感觉，目前玩家主要分为三个派别：

第一类是直播短视频类玩家，截至目前几乎悉数入场，是直播答题的最主要玩家，最为知名的有映客旗下的芝士超人、西瓜视频的百万英雄、花椒直播的百万赢家，此外，一直播、KK直播等都已加入直播答题市场。

第二类是眼红直播答题流量的玩家，如趣店旗下的大白分期在赞助芝士超人尝到甜头后，在自有平台上推出直播答题功能；当贝市场在TV端的哈趣直播也推出了类似的功能，都是为了获客。未来可以预见，各类App都可能会推出自己的直播答题模块，以此吸引用户。

第三类则是互联网巨头，百度旗下的短视频平台好看正在内测直播答题，网易新闻客户端于17日上线了知识竞答综艺直播节目“网易大赢家”。未来，阿里、京东等平台推出直播答题，将答题与购物结合也是大概率事件——答对了就有奖金或者现金优惠券，这是非常好的营销形式。

从三季度财报公布的收入绝对值来看，陌陌已是仅次于YY的第二大直播平台。如果三季度增长率保持，不出意外，四季度陌陌将会超过YY成为第一大直播平台。陌陌还在2017年大力强化短视频社交属性。不论是从直播还是视频社交的角度来看，陌陌都应该要做直播答题。正是因为此，陌陌入局直播答题市场也在意料之中。

陌陌入局目的有所不同

在一周前的陌陌惊喜夜上，陌陌高管曾透露将上线直播答题。18日，陌陌正式在安卓版上线了直播答题“百万选择王”，iOS版最快将于下周推出。与所有直播答题一样，陌陌直播答题功能大同小异。主要有两个区别点：一个是主播可以转播直播答题，与粉丝一起参与到答题游戏中；二个是直播答题的题目答案不是封闭式的，而是参照此前陌陌的直播综艺节目“多数派选择”由用户选择多数派观点，成为多数派的主播、用户即选择了正确答案，说白了，就是多了博弈和游戏性质，而不是单纯的知识PK，陌陌还是在用综艺互动节目的方式，做直播答题。

陌陌做直播答题的目的有所不同。

短视频直播平台的核心目的是变现注意力，此前短视频直播平台一直依赖秀场模式，直播答题则是一种很好的营销场景，从大白、京东等品牌的反映来看，各路品牌对于这种注意力获取能力超强的内容形态还是很感兴趣的，现在看来直播答题的营销变现才只是开始，题目植入、专场植入、答题中互动广告、内容植入广告等等，都有很大的想象空间。

第三方平台则将直播答题当做获取用户的手段，本质就跟天猫、京东等平台做直播以获取注意力一样。其实，直播答题本质还是一种直播内容，不过是一种更具互动属性、更具参与感的内容。

不论是短视频直播平台，还是第三方平台，以及巨头，做直播答题本质还是在争夺用户注意力，玩儿的是眼球经济。陌陌的一个核心目的则是将直播答题当成一个内容形态，或者说一个节目，来促进视频社交。此前，陌陌直播一直在去秀场化，引入更多元的内容形态，同时将视频与社交结合互为促进。直播答题对于陌陌来说可以说是非常好的契机。

此前陌陌直播总经理贾维在接受采访时曾透露说，陌陌做在线答题一定会在玩儿法上创新，优化奖励方式，增强娱乐性，由此可见陌陌还是希望把直播答题做成服务于视频社交战略的内容。当然，恐怕不只是陌陌会如此想，各大视频网站，如爱奇艺们想要增强娱乐性或许也会入局直播答题，也可预见，陌陌不是第一个，也不会是最后一个入局直播答题的直播巨头。

陌陌做直播答题有何优势？

直播答题，就跟直播一样，一定不会是少数寡头垄断的游戏，而是多头市场——不只是会有多个独立的直播答题产品，未来直播答题会像直播一样，成为电商、视频、社交等平台的标配。因此，几乎不用怀疑，陌陌依然可以在直播答题市场分到一杯羹。具体来说，陌陌有如下优势：

1、流量优势。当各路直播短视频平台入局直播答题后，冲顶大会App成了“起个大早、赶个晚集”的牺牲者。很简单，直播短视频平台手握天然流量，可以不用任何成本就将用户导入到直播答题应用中。目前，直播短视频平台就算做了独立的直播答题App，也都提供应用内参与功能，便于用户导入。陌陌2017年三季度财报显示，陌陌平台月活数量达到9440万,同比增长22%，绝大部分都是直播/短视频用户，陌陌很容易将存量用户导入到直播答题中。

2、社交优势。这是陌陌与众多短视频直播平台的不同之处，陌陌是先有社交再有直播/短视频，目前依然是视频+社交并重。基于社交场景，陌陌可以更好地让用户发现直播答题，也可以在直播答题形式上有更多创新，比如一个陌陌群组里面，大家可以一起来玩儿答题；再比如答题过程中与好友协作，或者通过请好友答题来促进社交。总之，社交与直播答题有不少结合空间，对于陌陌来说，直播答题可以成为交朋识友、增强关系建立能力、增强好友黏性的一个工具。

3、留存优势。与独立的直播答题App不同，用户在一天几场直播答题外，就不会打开这个App。未来用户对于直播答题疲倦后，这些App也会面临用户流失挑战；直播短视频平台的优势是，用户玩了直播答题前或者后，可以玩儿别的应用，比如西瓜视频的直播答题用户可以去悟空问答找题目；再比如陌陌直播答题用户参加玩答题后可以看看主播的节目。说白了，用户不会“答完就走”。

4、变现优势。直播答题目前主要是广告模式变现，不过，当直播答题玩家多起来后，流量会更加稀缺，品牌主会越来越挑剔，因此，只有内容创新才能吸引广告主。同时，直播答题也要有新的变现模式，比如一些直播答题App未来可能会采取单场付费的模式，只有交钱了才能参与答题分钱；再比如陌陌可以结合此前已经成熟的主播变现模式，让主播来作为主持人，组织自己的答题游戏，再给粉丝分钱，这个过程中主播可以吸粉、粉丝可以打赏。说白了，陌陌可以将直播答题变为主播与粉丝互动的工具，就像目前的问答之于微博一样。

可以看到，陌陌做直播答题的条件还是不错的，陌陌没有选择在单场奖金这样的事情上做文章，而是在玩法上与自身优势结合，我认为这个路子是对的，奖金再多，玩法不变，用户分到的少也没什么感知，最重要的还是要将直播答题变成一种好玩儿的娱乐形式，而不是赚钱方式。当然，不论哪一类玩家入场，都离不开“撒币”的模式，也要有流量获取能力，这都需要足够多的资金支持，正是因为此，直播答题对于创业者来说已没任何机会。直播答题半个月就成了巨头的游戏，也再次证明了什么是互联网速度。