【薛凝蓝为什么不播了】“万物皆可开箱”的随刻与它独特的“中国YouTube”建设逻辑

随刻正在掀起一股“万物皆可开箱”的新浪潮。

美食、盲盒、史莱姆、乐高、数码、美妆、球鞋，只有你想不到的开箱，没有你在随刻看不到的开箱。

2006年，谷歌趋势正式收录开箱一词之前，开箱视频就已经在YouTube上走红了，不过当时的开箱视频多局限于数码领域。后来，开箱这种玩法逐渐进入国内，覆盖的领域广度也在延伸，但在国内诸多平台，开箱视频几乎都未成为一个单独的专区，随刻是个特例。

当越来越多人因追开箱视频聚集在随刻，市场看到的，除了年轻一代对开箱视频的狂热之外，还有随刻这个走“中国式YouTube”发展路线的新平台的可期上限值。

Z世代对开箱的热爱，远超你的想象

在随刻开箱频道里，播放量过百万的视频已不在少数。就拿在年轻群体中风靡的史莱姆开箱来说，这一细分频道的播放量就达18亿多，其中，架子手作、妙艺手作、小熊抱手作等都是史莱姆开箱频道的高人气创作者。

以在随刻上拥有近百万粉丝的架子手作为例，她的视频就如史莱姆本身的“万花筒属性”一般，拥有各式各样的花招，如挑战蒙眼做起泡胶、猜表情包获取材料、在魔法蛋寻宝中获得独角兽史莱姆等，每一次都能为观众带来惊喜。如今，架子手作已经在随刻收获了近700万的点赞，每个月都会在随刻产生多期百万级爆款视频，吸粉速度呈几何级上涨，成为了随刻史莱姆开箱的一位典型创作者。

“随刻是我们重点运营的平台之一，在开箱创作上，随刻在流量、收入补贴等方面都给了一定支持。随刻的粉丝体量也很大，年龄层和我们的风格非常契合，整体效果很不错。”谈及在随刻创作的感受时，架子手作向镜像娱乐如是道。

另外一位擅长用各种开脑洞形式创作史莱姆内容的UP主妙艺手作也提到，相较于其它平台，随刻的粉丝活跃度更高，能参与的官方活动更多，这都让她对以后的拍摄更具信心。

事实上，不止是史莱姆开箱，在随刻上，已经开始有大量开箱创作者在破圈、成长，比如擅长分享模玩开箱的薛凝蓝、将搞笑与美食结合的开箱达人在下李灿、喜欢开箱新鲜美食的创作者崔大淇chili等等，他们的作品播放量都达到了数十万甚至百万级；同时，很多开箱领域的头部UP主，比如敬汉卿、无聊的开箱等也入驻了随刻，在平台分享开箱内容；就连知名游戏博主板娘小薇也在随刻跨界玩起了开箱。

根据随刻开箱频道数据显示，随刻的开箱视频内容已经接近12万条，播放量已经超过146亿。可见，在影视二创之外，开箱已经在随刻形成了一股新浪潮。

年轻人对开箱视频的热爱，与玩家沉迷于游戏开箱的道理是相似的，在“薛定谔的箱子”被打开前，探索性与刺激性的诱惑是难以抗拒的，不同的是，游戏开箱中，玩家更多是受到“赌徒心理”的牵引，而开箱视频被喜欢，则在于它的趣味性兼实用性。就如年轻女孩观看史莱姆开箱是为了解压，有消费欲望的观众是为了更理性的做出选择，喜欢美食的人是想接收安利，也有人单纯是寻求乐趣……

年轻一代对开箱视频需求的泛化，其实也是他们个性化色彩显著的一种投射，正是因此，满足这一群体的多元化需求，成为了随刻沉淀下“开箱文化”的关键。在随刻上，美食开箱、盲盒开箱、猎奇开箱、史莱姆开箱、玩具开箱、时尚开箱、数码开箱、美妆开箱、球鞋开箱等应有尽有，称“万物皆可开箱”也不足为过。

不管是长视频消费还是观看开箱视频，全品类内容永远是用户选择平台的关键标准之一，对不少热爱开箱视频，且可能同时喜欢好多种垂类的用户而言，他们自然更中意随时都能找到自己所需内容的平台。此外，随刻的便捷性也占据了很大优势，开箱单独成为一个频道的情况下，用户可以节省时间，直接进入开箱品类观看视频，而不是在常规的大频道分类下不断寻找。

开箱视频在随刻走红，还有一个重要原因：随刻是一个以PUGC内容及兴趣分发机制为核心的社区。兴趣分发机制呈现的影响力或许并不直观，但就像一位经常在随刻看开箱视频的用户所谈到的一般：“随刻的开箱视频总能契合我的喜好。”这便是平台基于大数据对用户内容消费偏好的宏观把控，能精准将用户喜欢的内容输送到他们眼前，从而加深其对开箱视频的兴趣和用户粘性。

正如B站是二次元群体心头好，网易云音乐是文艺青年最爱，随刻能成为开箱视频爱好者的聚集地，本质上也是基于虚拟社交关系的建立以及社区文化的认同。在随刻上，忠爱开箱的用户可以通过评论、弹幕等多元载体与创作者以及其他用户交流，从而满足自身的倾诉欲，并通过群体共鸣产生归属感。这种情感关系的成型，成为了社区生态沉淀的基石，也源源不断吸引着新的爱好者加入其中。

当原始的生长能量，找到那片扎根的沃土

回顾来看，相比起其它平台，开箱视频在随刻的崛起，初期带着强烈的“自然生长”气息。在不久前的一次采访中，爱奇艺高级副总裁葛宏在介绍随刻热门品类时，曾提到一个细节：他们发现用户在随刻除了消费综艺、影视二创等常规内容外，对其它领域的内容兴趣也很是浓厚，就如开箱视频，便是其中一大表现很好的品类。

也就是说，在随刻诞生之后，开箱视频或许在开放的社区生态下，基于创作者与用户的化学反应自然而然形成了一个小热门类。接下来，敏锐洞察到开箱视频的潜力后，随刻立即做出反映，投入了诸多心力来呵护其成长，而平台的助力，也顺势成为了开箱视频出圈，开箱类创作者迅速成长及积累粉丝的关键力量。

从平台运营角度来看，迄今为止随刻已经围绕热点事件、节日推出了多次开箱征集活动，以及每月一日的开箱宠粉节，以此来扩充平台内容厚度和UP主影响力。此外，平台推出百万开箱计划，投入百亿级流量加权、百万级现金激励等，每期挖掘50位开箱创作者，尽可能去帮助新的创作者在随刻的生态体系中成长起来。

对于众多UP主而言，他们最需要平台提供的，通常都是流量与资金，这是一个很现实的问题，因为只有拥有足够的曝光度与收入，他们才能持续产出优质内容。就如架子手作之前曾是一位平面设计师，因为不愿忍受朝九晚五的枯燥工作而离职，选择了自媒体创业，之后，她曾一度因为视频播放量不理想，没有收入差点坚持不下去，而如今，她已经在全网拥有700多万粉丝，在随刻上的观看量基本都在数十万甚至百万，她也愈发坚定自己要做好史莱姆开箱的信念。

长线来看，流量与资金的扶持能在前期帮助UP们获取更多粉丝，但真正能助力他们持续吸粉的仍是干货，即高价值并能获得用户信任的内容。对此，随刻面向一些新兴UP主推出了《随刻开箱如何让你名利双收》等定期课程分享，从创作活动、优质案例、商业变现等多个维度切入来为UP主答疑解惑。这对不少仅凭热血入局开箱视频的UP主而言最为关键，因为只有根基打稳了，他们才能快速形成自己的风格，并更好地掌握粉丝的喜好，实现更沉浸的开箱代入感。

在对创作者的扶持中，随刻与市面上多数平台还是有很大差别的，这在爱奇艺独家的IP内容资源扶持和商业价值转化上体现得最为明显。过去几个月里，随刻先后让开箱类UP主与众多优质IP、明星资源进行了联动，如《青春有你2》播出期间，@无聊的开箱联线《青春有你2》训练生刘令姿测评美妆与电子产品；六一儿童节时，随刻邀请演员、歌手邓超元，以及《青春有你2》训练生张钰，以远程连线的方式分别与开箱创作者比比老师、薛凝蓝开箱各自的“童年时光”，借此以明星及热门IP的能量，迅速提升UP们的影响力与人气。

从商业价值转化上来看，虽然开箱视频这种“内容即商品，商品即内容”的形式更容易获得品牌方青睐，但对于平台自身而言，可循环性商业模式的构建对UP主商业价值的转化也是至关重要的。如今，随刻已为UP主们搭建起了从视频到商品橱窗，从直播到短视频带货的一体化链条，进一步开发开箱UP主们的带货及变现能力，从而提升他们的收入，让营收与创作形成良性闭环。

虽然开箱视频在中国的发展并不久，但正如随刻开箱UP主小熊抱手作所言：“开箱是能长远且稳定发展的，只要大众有购买欲，这个东西便会一直存在。”未来，随刻在开箱视频领域还有很大的价值拓展空间。

“中国YouTube”，要走最适合自己的那条路

能拥有一个具有爆发性生命力，并能借助平台助推力蓬勃生长，在年轻人中迅猛破圈的品类，对任何一个平台而言都是难得且珍贵的，尤其是对新平台而言。

作为爱奇艺推出的全新产品，随刻这一满足用户多元一站式长、短视频需求的平台，在发展前期有效抓住了与爱奇艺平台的长短协同优势，即将原有的长视频用户，转化到随刻消费影视、综艺等二创视频。如今开箱频道的崛起，意味着随刻的中、短视频生态正在加速成型，开始导流如开箱爱好者等圈层用户，让其成为随刻生态的重要组成部分。

或许在很多人眼中，随刻和B站一样，代表的都是“YouTube模式”在中国的落地，即容纳长、中、短视频，做以兴趣分享为基点的内容平台。其实，在中国的互联网语境下，它们看似与YouTube相似，但底层发展逻辑各不相同，如YouTube主要依赖于广告收入，而B站的支柱则是游戏与直播业务；如YouTube并不以版权内容见长，而随刻则背靠海量IP，和爱奇艺携手作战。

随刻的出现，可以说是对爱奇艺长视频价值和影响力的一次彻底转化。如在《青春有你2》播出期间，随刻靠着一系列的联动吸引了超1.5万创作者加入活动，产生超7万条内容，互动量超400万，跑通了长短协同的转化逻辑；在近期，随刻又联合《中国新说唱2020》打造了个人专属海选赛道，让已经通过全球海选的选手在随刻接受明星制作人潘玮柏的“云上考核”。在随刻海选加时赛开启后，节目明星制作人潘玮柏、GAI周延也宣布入驻，同时，阿giao、小马YoungGee、直火帮XZT等参赛选手都将参赛作品发至了随刻上，交由制作人潘玮柏评定。

可以看到，随刻正在通过新说唱节目将数以万计的rapper聚集过来，在随刻形成专属的说唱阵地，而随着《中国新说唱2020》的开播，相信随刻上的说唱圈会迅速开始裂变，进而产出更多玩法和互动。而这，也是其它平台难以做到的。

随刻对爱奇艺IP的二次消费，正在构成爱奇艺IP的全新宣发渠道，而基于这些IP的二次创作，随刻的内容生态则在不断夯实，可以说，爱奇艺和随刻，正是相互反哺式的存在。此外，依靠爱奇艺的优质IP为随刻平台的创作者赋能，提升他们的影响力和变现力，让随刻的内容与其它平台形成差异化竞争力，也是二次消费与二次创作带来的价值。

但长远来看，随刻并不会永远依附于爱奇艺前行，因为它本身便承载了用户的多元化视频消费需求，一旦这种多元化得以实现，随刻将吸纳更多的圈层用户，同时进一步加固生态壁垒。如今，除了综艺类、影视类、开箱类、游戏互动类等热门领域外，随刻正在向百科类等新的领域加速渗透，如联合中国科技馆等发起“奇知创享官招募计划”，来挖掘优质科普创作者，为UP主提供流量和现金奖励，鼓励优质内容生产。

“我们想用随刻平台，来承载短视频、中视频，让千千万万普通用户拍出自己想要的内容，并且可以上传到平台分享给千千万万的人。”爱奇艺龚宇曾在随刻品牌升级的直播中提道。说到底，随刻最终指向的，是以兴趣流为核心驱动力，为千万用户构建一个“理想国度”，让他们的奇思妙想能在随刻得以释放。

为了实现这一目标，除了扶持创作者、发力多元品类外，随刻也不断在完善自身的技术，如推出AI沉浸、互动视频等功能，以及上线视频剪辑工具“随刻创作”等等。

“乾坤未定，你我皆是黑马。”在长视频探索短剧、短综，尝试缩短体量，同时短视频拓宽体量的当下，行业似乎形成了一种新的默契：都在向中视频慢慢靠近，这也让中视频有成为风口之意。不过，这个赛道如今尚未诞生头部玩家，谁能更扎实地布局，抢占先机，便能在下一阶段获得主动权。

如今，随刻在寻找的，便是这个主动权。