探路者加盟 探路者半年内再换帅 多元铺路转型发展效果待现

开拓者半年内换教练，实现多元化发展效果

吴荣

探路者(300005。SZ)可能还在“探索道路”。短短半年时间，作为第一款户外产品，经历了两次教练变更。

11月29日，探路者发布了最新的董事会成员名单，王晶成为新的董事长兼总裁，强伟不再担任公司总裁等任何职务。值得一提的是，强辉6月份就任总统，比现在提前了不到半年。此外，多名高管已同时离职。

在过去的几年里，探路者进行了一系列的收购，并建立了三大业务集团:户外产品、旅游服务和体育。今年就任总裁后，强威宣布集团将加强多元化品牌布局。但是这些行动并没有给探路者带来多大的贡献，户外产品的发展还不明朗。换教练是否能给开拓者带来新的提升，或许还有待时间验证。

多元化铺装改造

11月29日，开拓者宣布王晶当选新一届董事会主席、总裁。探路者在回复《中国商报》的采访信中提到，王晶是探路者的创始人之一和主要投资人，她和盛发强先生于1999年共同创立并经营探路者。记者了解到，王晶是盛发强的妻子。2009年推广探路者上市后，她离开了公司的日常管理，之后多次尝试户外探险活动，并出版了相关主题的书籍。

同时，探路者还提到，王晶上任后将继续专注于户外产品的主营业务，不断提升公司的运营管理能力，探索户外运动市场空的发展，推动户外旅游等相关业务的发展。

上海梁琪品牌管理有限公司总经理程伟雄告诉记者，王晶这几年没有参与实际业务，她的任命会给公司带来什么影响还有待观察。

北京某探路者经销商告诉记者，探路者更换教练后，没有收到任何政策或策略上的改变和调整，目前表现正常。然而，他拒绝透露更多信息。随后，记者就相关问题致电探路者的招商部，工作人员表示，目前所有的招商都是照常进行，并没有改变。

记者了解到，探路者最初是做帐篷，后来逐渐扩展到户外服装和鞋子。然而，探路者不想只是一家靠户外产品赚钱的公司。2013年，先后投资新加坡在线旅游平台亚洲旅行(Astravel)(为亚太和中东国家提供机票、酒店和景点预订服务)、户外活动网站绿地(Green Field)、极地旅行社“极美”(Extreme Beauty)。然后在2014年3月，探路者收购了一友天下74.56%的股权，从事旅行社的渠道运营和分销业务。2015年7月，正式成立户外用品、旅游服务、大体育产业三大业务集团，开始转型。公司名称也由“北京开拓者户外用品有限公司”变更为“开拓者控股集团有限公司”。

而且自6月份紫强卫出任集团总裁以来，一直在加强多元化方面的进步，提出了“新定位”、“新机制”、“新运营”的经营策略。

记者注意到，国内另一家户外用品上市公司三福户外也有类似的布局。根据其2017年半年度报告，其业务包括多品牌连锁零售、组织户外活动和事件、设计、建造和运营综合户外营地以及为年轻人开展户外体验教育。但是，从收入构成来看，户外产品销售仍然占据很大一部分。

但是探路者的多元化发展带来了净利润的下降。今年前三季度，探路者实现营收19.55亿元，同比增长15%，净利润8122.68万元，同比下降19.06%。今年半年报还显示，期间探路者净利润同比下降16.30%，至7901.26万元。

程伟雄说，探路者在旅游和大型体育商业领域的表现需要一段时间才能改善。以旅游业务为例，该板块上半年营收为7.23亿元，同比增长81.31%，但毛利率较低——仅为2.99%，甚至同比下滑。2015年财报还显示，包括《极美》、《易游世界》在内的旅游业务营业收入为20.04亿元，但亏损已达2285.57万元。财务报告还显示，这项新业务仍处于快速发展期，销售、运营和管理费用成本增加了20%以上，造成严重损失。投资的大型体育事业也是有争议的。负责探路者旗下滑雪胜地项目的雪控股发展有限公司，上半年盈利137万元，亏损982万元。

鞋类行业独立评论员马刚表示，大型体育和旅游企业不擅长探路者。旅游服务行业只贡献收入，净利润继续亏损。体育部门也处于起步阶段。探路者想要成功转型，实现未来的高利润增长，是有一定风险的。

主营业务停滞不前

探路者的一系列转型措施贡献不大，但主营业务低迷。

探路者2017年半年度报告显示，户外用品销售低迷，主营业务收入5.43亿元，同比下降19.83%。至于利润下降，探路者表示，主要是因为户外用品板块受到行业内持续竞争、零售消费低迷等市场环境因素的影响，营业收入的下降使得净利润较去年同期下降。半年报还显示，截至报告期末，探路者线下连锁店数量为1353家，略低于2016年末的1370家。

对此，探路者向记者透露，旅游板块仍定位为群体用户流量的入口。专注户外产品主营业务，促进户外旅游业务协调发展是公司中长期发展战略，并未改变。

事实上，2012年至2015年，探路者主营业务净利润增长放缓，库存也面临巨大压力。截至2015年底，库存数量约为118万件，淡季产品库存也在增加。探路者在今年第三季度的财务报告中也提到，“库存比年初增加了75.35%，主要是由于公司业务运营的季节性和货物的仓储和交付周期。”

与此同时，户外用品行业的格局也在发生变化。根据中国商业研究院《2017-2022年户外用品行业发展前景及投资机会分析报告》，2017年中国户外用品市场规模将达到283.4亿元。由于行业前期进入门槛低，同质化竞争明显。中国纺织商业协会户外用品分会的一份研究报告也显示，2016年，国内户外市场零售总额和品牌数量分别比上年增长4.91%和2.09%，但增速放缓。

一方面，户外品牌的竞争加剧，尤其是以哥伦比亚、The Northface、Jack Wolfskin为代表的主要品牌，让开拓者在这场户外变革中付出了更多。马刚指出，探路者虽然占据了一定的市场份额和地位，但很难实现快速发展，这意味着从其他竞争对手手中抢夺市场蛋糕。同时，从2015年开始，李宁、安踏等一大批知名运动品牌涉足户外用品领域，市场竞争日趋激烈。品牌的沉淀是探路者弱的地方。在激烈的竞争中，只能争夺运营和管理，短期内无法奏效，这也是其表现尴尬的原因之一。

另一方面，开拓者在挖掘自己的产品方面比较薄弱。“在一定程度上，消费者更信任国外的户外运动品牌，无论是从产品功能、设计、质量等方面。，这直接导致了性能的差异。”例如，Northface去年推出了一款“月亮派克大衣”，声称它是由人造蜘蛛丝制成的，具有坚固柔软的特点。这也是人造蜘蛛丝材料首次投入商业服装生产。程伟雄告诉记者，“从帐篷和夹克开始，如果探路者真的能集中精力研究功能开发和维护老顾客，今天就不会有一点‘高或低’了。”

随着人们对生活和健康要求的提高，户外运动市场不断深化，更加细分化、个性化和时尚化，这给包括探路者在内的户外产品品牌带来了机遇。记者注意到，一些国外户外品牌已经开始与Supreme等时尚品牌合作推出联名系列，以吸引年轻消费者。此外，他们也很乐意通过在线业务扩展来提高自己的绩效。比如《北脸》推出了一款APP去野。除了购物，用户还可以在平台上开展户外活动；哥伦比亚推出户外GPS软件，有针对性的推荐产品。

在探路者的规划中，TOREAD将承担面向大众的专业户外产品的角色，而Discovery Expedition则专注于轻型户外，走时尚休闲的品牌路线。程伟雄告诉记者，探路者一直专注于生产专业的中高端产品，未来可以通过扩展产品线来拓宽品牌发展。

(主编:关羽)