戚金兴 滨江集团戚金兴：本土大佬地位难撼动

前不久，在备受瞩目的花家集土地出让期间，滨江集团终于有所动作，迎来了在场当地媒体的热烈掌声。那一刻，河滨就像一个英雄，是当地逐渐没落的房地产企业之一。

一向稳重稳重的河滨为什么要不惜一切代价拿下华家齐？滨江集团未来将如何发展？花家集地块拍摄19天后，昨天下午，滨江集团董事长齐金星和高管们出现在媒体论坛，畅谈征地、思路和想法。

当地房地产企业负责人在讲话中，笑着说戴了七年老花镜，充满了不屈不挠的精神。从布局来看，滨江集团未来几年依然是杭州的大佬。

揭示花家集背后的故事

三套备战计划决心要赢

虽然已经拿下花家集剧情近20天，但齐金星说起这个剧情还是很有激情的。“土地拍卖前两个多月，我们公司专门讨论了三个方案。第一个是拿三块，第二个是拿两块，最后一个是只拿一块。这也是我们的底线。就是现在已经拿下的59号地块。”

华家集59号地块中标价格为43.8亿元，底价23190元/平方米，经济适用房2200平方米。这也是滨江集团第一次与一家国有企业合作开发房地产，在省内上市的国有企业浙江中国小商品城集团有限公司。

“第一块地的底线不超过费率的30%。第二块地的底线是建2000平米的经济适用房和59号地块。原来的底线是建2000平米的经济适用房。后来我重新授权现场拍卖师，增加到3100平米。如果我真的突破了这个领域，我一定会重新授权，一定要拿下。”

可见，既有项目的经济考虑，也有“江湖地位”的考虑。除了滨江集团对江干区感情深厚之外，代表当地房地产企业发言的意义也非常明显。要知道，几乎所有财务实力雄厚的外资房地产企业，如万科、绿地、世茂等，当天都参与了竞标。如果滨江没有当地房地产企业的支持，这片绝版的文化底蕴深厚的宝地肯定会成为外国大鳄的囊中之物。

1-8月，销售额83亿元

历史上最好的财务状况

滨江集团发布的2013年半年报显示，2013年1-6月滨江集团主要收入为50.15亿；根据昨天齐金星座谈会的最新数据，公司今年1-8月销售额达到83亿元。未来几个月，滨江仍有四个新项目将投入市场。全年合同销售额预计达到130亿元，如果超过去年的110亿元，基本没问题。

"我认为，不过度监管是对房地产市场的支持."祁金星认为，年初对全年形势的判断是谨慎乐观的，目前的形势应该比当时稍微乐观一些。“滨江现在有3000多亩土地储备。如果不拿地，可以再开发五年。当然，第四节，如果有合适的剧情，我们就拍。”

一直稳定的滨江，对未来做大做强有着清醒的认识。“它必须在操作上激进，在财务上稳定。一定要多合作，团结能团结的力量，各种形式都能用。”齐金星表示，滨江可以与省内国企、央企、金融企业合作。

在今年的土地市场上，国外房地产企业的表现引人注目，这在一定程度上是由财务实力决定的。齐金星透露，滨江目前的财务状况是有史以来最好的，手头现金比较多，很多银行都愿意贷款给他们。不过杭州目前有两个项目，准备用自己的资金而不是银行贷款。

丰满品牌价值

不仅卖房，还改善服务

善于学习的滨江，一直在吸收别人的优秀经验和长处。每个人都有争强好胜的心态，这一点可以在50出头的齐金星身上看到。

在昨天的座谈会上，齐金星首次揭示了他的园区服务体系结构。比如所有小区，无论大小，都配有室内游泳池；所有新建的郊区社区都配有食物、购物和生活，如早餐和蛋糕店，如茶餐厅。在高端楼盘，会有杭帮菜、粤菜等不同菜系供业主选择。郊区新建住宅区配有两个超市，一大一小。

产品系列方面，齐金星表示，未来会尝试做四合院、四合院或者中式建筑。未来杭州开发的项目全部采用精装修，装修标准从高到低不等。“不同的项目采用不同的标准，精装修也是未来的大趋势。”

不懈努力，创造优质产品，是滨江立足浙江市场的最大资本之一。在此基础上，这家本土房地产企业的负责人在外国大鳄的压力下，表现出了狼的一面。“从开发时间到营销，我们将在市场上全方位做到最好。”