好乐迪ktv团购 这年头你还去唱K吗？KTV大降价为啥还是门庭冷落

浙江新闻客户记者朱银玲实习生张涵予宁娇

“唱歌？看一看，我们有这些套餐，性价比很高。”

“盒子？不用订，想吃什么都可以。”

可以几十块钱唱一晚，送啤酒和零食；盒子不需要预定，随时都有；你一进门，服务员就会热情地围上来。一时间，你会以为自己来到了海鲜摊...这件事发生在一家曾经很受欢迎的KTV门口。往年夏天，这样的情况是不可能的。

大概三年前，KTV每天还是人头攒动。现在，钱江晚报的记者在参观了杭城几个人气很高的KTV之后，发现曾经的热闹似乎没有了，取而代之的是，价格不涨反跌，顾客越来越少...夏天就是这样，平常就更不用说了。

对此，我们在微信上做了一个小调查。在207份有效问卷中，51%的人说他们几个月只会去一次KTV，37%的人说他们至少一年没有去过那里。作为年轻人最喜欢的聚集地之一，曾经火爆的KTV后来怎么样了？

服务员在三月更换

大热天还有一半的箱子空

周六下午2点。小林位于文三路的“音乐之家”，熟练地帮客人设置麦克风、送酒。“我工作半年了，也是这里的老员工了。”他低下头，无奈地笑了笑。在这家商店，服务员从顾客在超市的消费中获得佣金。比如一个服务员68元卖一个果盘，可以得到3元。以前因为顾客多，即使每盒消费不高，服务员跑步每个月也能赚几百块。

“我上个月拿到了50多块钱的提成。好笑吗？”小林有点自嘲。“前辈们”告诉他，平时的客人虽然不如周末，但夏天的文件白天晚上肯定是满满的。“现在，你看到今天有一半的箱子有客人。周末人还是很多的，有时候平日里连站在大厅里的人影都见不到。”

今天下午KTV有两层，二层是空。晚上8点，钱江晚报记者再回头想看看晚上生意有没有起色，发现二楼还在荡空。

生意不好，提成就少。这家店的服务员基本上两三个月换一次。“不仅是我们店，其他店也有。”

因为同样的场景发生在别处。下午两点，钱江晚报的一位记者来到西湖边的台北Chunk，发现曾经风靡一时的KTV包间空至少有一半都是中老年女性。一位五十多岁的中年妇女说，台北纯K有很多像他们这样的中老年人，很酷，也很便宜。一位自开业以来就在台北Pure K工作的清洁工说:“有客人在半个包厢就不错了，今年的生意比去年还要差。”

晚上八点半，灯亮了，到了夜生活的时间，但是黄龙的马可波罗KTV，服务员比客人多。KTV里有很大一部分区域是不接待客人的，但是接待客人的27个包厢里只有11个有客人，载客率不到一半。

“别看我们员工多，很多才一周，流动性很大。”一位收银员悄悄告诉记者，他们店的生意每况愈下，包厢预订量比三年前下降了50 ~ 60%。生意不好，更别说客户了，连员工都留不住。

低价竞争+成本上升

大众KTV陷入怪圈

“降价”可能是这些KTV想脱困最直接的表现。在黄龙秧歌，钱江晚报记者在价目表上看到，KTV的价格并不高:周一至周五12:30-18:00，迷你包厢43元，小包厢53元，能容纳三四十人的总统厅价格只有198元；晚上18点到23点，迷你包78元，小包98元，总统厅价格398元。

暑假期间，对学生的优惠更强。比如加入好乐迪学生群，可以带朋友到店里免费唱100分钟；有了学生卡，你可以享受和会员一样的待遇。下午可以买一送二的盒子费，相当于花63元在包里唱三个小时；对于社区中老年人，好乐迪还推出了年费365元。每次10元唱一个下午的活动...

看一看团购，每家KTV，8元唱三个小时，不限时间段；9.4元唱五个小时，可以免费停车；22元可以唱一晚上...价格出奇的低。

前几年，价格就不说了，暑假想唱个KTV，订个包厢很难。而且晚上的价格是按小时算的，唱两三个小时要几百块。

“近年来，KTV的价格几乎没有上涨，随着团购的兴起，价格竞争越来越激烈。粗略计算，比前两年低50%左右。”据一位知情人士透露，价格是先“跌”后涨，因为各种成本都在不断上涨。比如人工成本，五年来从每人每月2000元涨到2500元，增长25%；租金每五年至少涨一次20% ~ 30%。“五年前KTV两年就可以回归这本书，现在至少三年了。”

此外，近年来，客户对装修的要求越来越高，装修成本也在上升。

扩展阅读

折扣型KTV正在尝试酒吧和餐厅

喝一杯，吃一顿饭，顺便唱首歌

自从2002年杭州出现第一家大众化的KTV-迪，2004年自助餐模式的钱箱的出现，2008年个性化音乐歌曲的扼杀，以及店内超市的大众化KTV的出现，大众化KTV在杭州流行了10多年。为什么现在这种娱乐模式被冷遇？大众KTV的出路是什么？

原因:大众KTV其他娱乐方式太多

在我们的调查中，70%的人去KTV参加聚会，但48%的人因为时间不够而不再去KTV，28%的人改变了娱乐方式。

大众市场KTV的主要消费者有太多的娱乐方式，如“80后”、“90后”甚至“00后”。看电影，玩桌游，逃出密室，泡个性化咖啡馆等。，都在一定程度上分散了KTV的客流。据记者粗略统计，从2014年下半年开始，杭城已经开通了60多个密室逃生游戏空，仅今年上半年就开通了14个。

在去“音乐之家”的同时，钱江晚报记者拨打了一个密室逃生游戏空，得到的回答是下午所有的游戏都满了。又问了其他几款密室逃生游戏空，几乎得到了相同的答案。

事实上，大众市场KTV的出现也给当时的其他娱乐方式带来了很大的影响。例如，大众市场的自助KTV吸引了相当数量的原茶馆客户，给自己带来了利润增长，影响了茶馆的业务。

终于在台北抓到纯K的两个高中生告诉记者:“我们现在很少来KTV了。我们平时爱在家打游戏，或者只是玩桌游。”而线上KTV的兴起，也逐渐改变了欢唱的习惯。比如，Sing Bar已经成为注册用户超过2亿、月活跃用户数千万的App。

业内人士认为，KTV日子难过的主要原因是大众市场KTV遍地开花，娱乐方式的多样化也在一定程度上分散了他们的主要消费群体——年轻人。

出路:一些人已经开始尝试酒吧和餐馆

朱晓，曾经在马可波罗工作，现在是转堂大众市场KTV的经理，已经在大众市场KTV行业工作了十年。他说，目前大众市场KTV在一线城市已经饱和，但在二三线城市还有发展的市场空。

“目前，所有KTV首席执行官都感到头疼。有必要转型吗，怎么转型？”在朱晓看来，杭州许多大众市场的KTV已经在运营了。事实上，在过去的10年里，大众市场KTV一直在成长，并在转型过程中成长。

设置个性化主题包房、会员专属套房、套餐、承接定制主题派对等。总的来说，与传统的大众市场KTV相比，它会更先进。随着新一轮的调整浪潮，杭城的大众市场KTV也将面临一波大浪潮。

有钱有资本，就留在大流；如果财务实力比较弱，可能面临倒闭的危机。"毕竟，这些调整要花很多钱，很少有人能忍受这样的折腾."朱晓说。

然而，在朱晓看来，虽然这些服务的转型会带来一些新的利润点，但可能不会给整个KTV行业带来根本性的变化。“要想活得长久，就得有一个光明的利润增长点。比如2010年秧歌在上海开店。三年过去了，生意还是没有起色。老板重新装修，采取了‘酒吧+大众KTV’的模式。不仅演出了，还上了包厢，生意很好。”朱晓认为中间的利润点主要是酒吧。在传统的大众市场KTV模式下，饮料和食品占KTV利润的80%，其中饮料占70%，食品占30%。酒吧项目加入后，原有的主力——葡萄酒，其盈利能力将大大提高。

杭城未来的大众市场KTV可能也是如此。据朱晓介绍，原马可波罗武林广场店将重新装修成这种模式。“这不是没有根据的。近年来，餐饮有娱乐化的趋势。那么，娱乐也可以走餐饮这条路吗？如果单一模式不起作用，您可能希望尝试集成。”

早年没有大众市场KTV的时候，唱歌是伴随着吃饭的。现在，也许，复古模式将开始增加进食功能。据了解，目前杭城有大众市场KTV，川菜、港式饭、台菜、小吃一应俱全。

也就是说，将来你可能去大众市场KTV只是为了喝一杯，吃一顿饭，顺便唱一首歌。

几乎每三年就要翻修一次。“稍微好一点的KTV，租金几百万，装修几千万。设备用的好一点的话，几千万美元，不算人工费。而一般业务的KTV，一个月只能实现30万元的营业额。”

这一说法也得到了杭州KTV律师行业协会秘书长应秋林的认可。“大众市场KTV的消费价格确实不高，但是各种成本一直在上涨，有的KTV确实入不敷出。”

大众KTV似乎陷入了“低价竞争+成本上涨”的怪圈。据钱江晚报记者粗略统计，杭州主城区有325家KTV。其中，有的门店已经关闭，有的已经装修改造。

比如春情路和马史街交叉口的歌已经封了；位于杰百信元华大厦的普勒迪蓝沸点KTV正在装修中；糖果KTV，位于温德姆豪庭酒店B1层，已改造成CLUB，晚上8点以后才营业，糖果旁边的马可波罗正在装修，准备改造。

记者笔记

还有娱乐和休闲的地方

都说时尚是轮回，但我发现“轮回”这个词适用于很多领域。每次我们说什么东西走下坡路，甚至消失，几年后又高调回来，甚至比以前更好。大众市场的KTV也是如此，就像电影院一样。

80年代，看电影是那么刺激。但从20世纪90年代到本世纪初，电影院由于数量少、电影来源少，并没有形成上电影院的趋势。

万达影城直到2004年才正式进入电影界，当时中国只有5家万达影城。而近几年呢？电影院如雨后春笋，甚至还有很大的富余。据不完全统计，截至2014年6月，万达在全国80多个城市拥有150家电影院。目前，杭州已进入每月新增影院的节奏。他们得到了不断增长的高票房的支持。这个高票房的背后是消费习惯的改变，是一种多厅、多档放映的放映模式，满足了更多人看电影的需求。

目前，大众市场KTV的竞争对手很多，电影院就是其中之一。安排了大量的影片，使得影院无情地分散了大众市场KTV的客流。又有谁知道，未来谁会占上风？

以前去包厢吃饭，其实是吃完后的一首歌；现在唱歌已经不像以前那么吸引人了，吃饭依然是大众不变的感觉，所以KTV想吃吃喝喝把失去的客人带回来。唱歌其实就是吃饭。

消费者多变，娱乐休闲也受欢迎。关键是你跟不上。只有你及时调整风口，更好地发现和符合每个人的消费习惯，那么也许风会再次吹向大众市场KTV。